老美经纪也一样，在利益面前，只有人品高下之分，没有种族国界之分。

谢谢。【图片】

是的，毕竟华人身后有一个巨大的市场。 || 回复carterliu2005:感觉华人做房产经纪的好像还不少

六十五说美国买房——美国房产交易的一些基本游戏规则（3） 文：海纳愚夫 买家获得钥匙后，房屋的交割手续并没有全部完成，买家需要对房屋的水、电、气进行过户，通常在三天内必须完成。因为此前水电气账单还在卖家名下，房屋并没有中断这些供应，如果时间过长，对卖家将不公平。 水、电、气过户，通常通过电话即可完成。 水、电、气账单，在美国是一个非常重要的居住地证明文件。孩子就近入读公立学校，就必须提供这些文件。不论租房，还是自购房，只要凭借这些文件就可以申请公立学校，就近入学。学校不能，也不敢拒绝孩子的入学申请。 美国房屋交易规则，简单、透明、完善。只要按照规则行事，通常被坑、被讹诈的现象还是很少。 美国作为一个契约社会，规则众多，如果不守规则，将麻烦不断。 前不久媒体曝光的华裔女房东被房客讹诈现象，在美国属于个案，不具有普遍现象。美国达百分之三十六的租房群体比例，如果房东都像华裔女的遭遇，谁还敢投资房屋，谁还敢做房东。 华裔女的遭遇，全是咎由自取，不遵守美国租房市场基本规则造成。在美国租房子，与买房子一样，房东可以要求租客提供资金证明、收入报告、纳税记录、租房记录、信用记录。如果租客有任何不良记录，房东都有权利拒绝。所以，在美国信用的重要性，不低于一个人的生命。否则，一个不注重自己信用的人，将被社会彻底边缘化，落入社会最底层。 华裔女房东完全忽视美国租房市场基本游戏规则，自以为是，引狼入室，受到惩罚，当然是一种必然了。 美国房屋买卖，华人买家因为语言能力的限制，在交易过程中，遇到不良经纪人，被坑被骗现象也时有发生。 身边常有刚刚来自大陆的朋友对愚夫讲，他们不怕坏经纪人，但怕愚夫。不能忽悠愚夫随处乱看房，只看不买。因为忽悠俺一次，他们内心就有愧一次。 愚夫不怕他人骗，愚夫害怕骗他人。当然，历经岁月沉浮，看尽世间沧桑，见得多了，愚夫也能够平静对待一切了。而且久经风霜，愚夫已经练就一双火眼金睛，很多时候，保持沉默，或许就是人生最好的一种状态。 愚夫相信，一个经纪人，具有了专业的知识，服务的意识，过硬的人品，就一定有众多客人趋之若鹜，就不怕没有客人。日积月累，就一定可以掌握选择客人的主动权。人以类聚，物以群分，适合于各行各业，各类人群。 愚夫最近观察台湾大选，一直在思考选民与民代的关系。要获得选民的选票，民代应该怎么做？要从洛杉矶激烈的房产经纪人中脱颖而出，经纪人与客人应该建立什么样的关系呢？ 我们地产经纪人能否以台湾民代的意识，去服务于洛杉矶的华人客户群体呢？愚夫正在思考写作一篇《台湾民代与洛杉矶地产经纪》的文章。 祖国大陆地产市场虽然进入寒冬，但是，交易规则的完善，将是未来发展的必然。作为美国房产市场交易规则的熟悉者，我们能否未雨绸缪，为大陆房产交易规则完善，贡献一点什么呢？ 未完待续：六十六说美国买房

但是这个相符不是名称上的相符，而是你的工作的内容，跟本科专业的课程的内容能挂钩。所以看你实际工作内容是什么

嗯嗯，微信留言超过48小时就没法回复了，不好意思的。本科专业必须跟工作经验相符。按照我的认识，不相符的话就不能办189独立技术移民的。

我自己小时候就挺宅的，也一样转换了很多环境过来了，长大并不觉得当时艰难。所以相信孩子吧

六十四说美国买房——美国房产交易的一些基本游戏规则（2） 文：海纳愚夫 凡是只要在美国生活几年，相信身边都会有很多房屋经纪人。入门美国房屋经纪容易，但是在这个行业生存下来，就极其困难了。 由于竞争异常激烈，很多经纪人可能连一笔买卖也无法完成，就会选择离开这个行业，另谋出路。所以，在很多长居美国的人眼中，房产经纪算不上一个正常的职业。是与工作不稳定者之流，属于一路人。 所以，对一个房产经纪人来说，成交，意味着一切！为了成交，就有经纪人不择手段，达成目标。将一个职业经纪人的基本责任：专业与服务，置于脑后。当然，最终的必然结果，依然会被淘汰出局。 从接受客人咨询，到选房看房，到进入公证行（ESCROW）完成交易，这个过程，每一个环节都必须体现专业的知识，服务的意识。否则，很难达成与完成一笔交易。 作为一个服务行业，必须学会接受各种各样的客人。客人可以无礼，我们不能无礼；客人可以不讲道理，我们不能不讲道理；客人可以胡说八道，胡言乱语，我们绝对不能。 但是，很多经纪人在从业过程中，是很难接受与承受这份职业的要求。所以，最终被淘汰出局，不是偶然，而是一种必然。 在买卖双方达成交易协议后，房屋进入公证行（ESCROW），办理房屋交割手续。通常情况下，现金只需要一到两周，即可完成交割手续。如果贷款，在头款资金已经进入美国国内银行帐户存期满两个月或者一个月（以最后一笔进入银行帐户资金算起），通常需要45天。 房屋进入公证行，买家通常需要在3天内将房价3%的定金汇入公证行，表现出买房的诚意。接下来，由第三方房屋检查公司，进行房屋检查。 通常七天内，买家可以无条件退出交易。在房屋检查结束后，买家根据房屋实际状况，可以与卖家再进行一次讨价还价。如果交易继续进行，买家就不能再以房屋质量为由退出交易。 如果是现金，买家将所有购房款全部汇入公证行，公证行通常在三天内即可完成全部过户手续。公证行对资金进行分割，首先付清房屋的所有负债，包括房屋银行欠款、房产税等附加于房屋的债务，保证房屋产权的干净。再由公证行在市政府完成产权的登记转移，房屋由原有屋主过户到现有屋主名下。卖家获得剩余资金，买家获得钥匙，整个交易完成。 如果是贷款，通常卖家会要求买家在21天或者30天移除贷款审批条件，所以，买家贷款前期准备工作就非常重要。在约定期限时，买家必须给予卖家一个准确答复，贷款能否批准，交易能否继续进行。 在约定时间内，如果贷款被否决，买家可以安全退出交易，退回定金，损失房屋检查费用及一些公证行费用，大约在几百美金。 如果此时贷款还在审批阶段，贷款方不能给予肯定或者否定的答复，就会陷买家于尴尬的境地。 如果继续，就需要移除贷款附加条件，如果买家贷款被批准，买家不会有损失；如果买家贷款被否决，买家定金就将

六十三说美国买房——美国房产交易的一些基本游戏规则（1）文：海纳愚夫美国房产交易市场，因为美国数百年的市场经济锤炼，让美国房产交易规则变得也非常成熟。公开、透明、完善的交易规则，使美国房屋市场交易非常活跃。美国房屋虽然木制结构，但是，其房屋的保质期依然可以达到数十年，乃至上百年，所以，城市的变化与改造，非常微小。特别是成熟社区，几十年，上百年没有多大变化。由于社区变化小，所以，美国房屋市场交易也主要以二手房买卖为主。在房屋市场上，房屋卖家通常会找一个经纪人独家代理销售自己的房屋，面对所有客人与经纪人开放。独家代理约定时间通常为两个月，两个月能否销售出去，主要取决于卖家的开价，以及卖房的主观意愿有多强烈。卖家开价过高，放到市场上就无人问津；卖家开价过低，大家就会哄抢，争相竞价。市场就像一只无形的手，调节着房屋价格的高低。所以，优质的房屋，进入市场，很快就会完成交易。开价过高的房屋，在市场上停留上百天，甚至几百天也很正常。一切都由市场说了算。做卖家经纪，只要卖家有诚意卖房，而且尊重市场，开价合理，卖家经纪人就比较容易赚取佣金。做买家经纪，通常是根据客人需求，到市场上去为买家找到相应的房屋，完成交易后，买家经纪才能获取佣金，赚得回报。买卖双方都不需要见面，房屋进入市场后，买家通过自己经纪人联系卖家经纪，约定进入待售房屋参观，通过书面OFFER出价谈判。在出价过程中，买家必须提供资信证明，现金或者头款加上银行贷款证明。没有资信证明，卖家经纪将视这些出价要约（OFFER），为无效OFFER，直接进入垃圾箱。资信能力，出价高低，购买诚意，将直接决定卖家的选择。因为，在房屋要价合约达成后，买家可以反悔，而卖家不能反悔。所以，在选择买家时，在同等条件下，卖家一定会选择一个最有诚意的买家。愚夫在交易过程中，因为客人的犹豫，我们虽然给予了很好的开价，但是，还是被卖家淘汰。我们也有因为客人足够的诚意，条件没有竞争对手好，而击败对手，买下理想房屋。多人竞价的房屋，经过第一轮竞争后，第二轮通常进行暗标，即由所有买家出一个自己可以接受的最高价格，避免恶性竞争与厮杀，也避免买家后悔，增加交易成本。卖家再从所有出价的OFFER中，根据买家资信能力、出价高低、购买诚意，选择一个最理想的买主，达成交易。如果房屋未能出现多人争抢状况，买家就可以与卖家进行讨价还价。如果卖家卖房诚意足够，通常会在价格上做出一些让步。价格越高，杀价就越多；价格相对低，杀价就相对少。未完待续：六十四说美国卖房

千万别忘记：母语不能丢！记得刚搬到新家的第一天，住在隔壁的一对退休的夫妇过来打招呼，提到双语教育的问题。老太太退休前是老师，也接触到很多学生都是双语环境长大的（移民国家，很多这样的case）。她一直很坚持让孩子们不能丢母语，还教我说如果孩子大了不愿意再讲母语，作为家长一定要坚持，可以设定每周有几天全天必须讲母语。她的想法恰恰与我们的一致。虽然移民到了澳洲，但是我们的身份是华人，这个是不会变的。不但希望孩子们能继续说母语，还希望他们将来长大能学中国的文化，领悟其中的精华。我想这种双语的教育，不但给了孩子多一项语言能力，更让他们能够了解多一种文化，继而能够看到更广阔的世界。

大人孩子一起加油：多与外界接触邻居啦，公园的其他小朋友啦，超市里收钱的叔叔啦，等等，都是练习英语的对象。很多时候，我们大人也是需要鼓起勇气，多与其他人接触，才能更快地适应新的环境，不仅仅是英语。带着小朋友买东西，尤其是买小朋友喜欢吃的东西的时候，我会要求他们自己把食物交给收钱的叔叔，要跟叔叔说thank you，走的时候要Bye Bye。让他们懂得语言使用的场景。与邻居聊天，也带上孩子，跟邻居家的孩子打招呼，交朋友。老实说，有时候我觉得要我自己跟邻居聊天还是挺难为情的，带上孩子topic自然就多起来了，加上想让孩子多认识些朋友，我自己也要脸皮厚起来！nothing to loose，心态open一些就好。

日常生活抓紧机会：语言教育、礼貌教育双管齐下在平常的生活中，我会抓紧机会教孩子们一些基本的礼貌用语。我认为其他的英语词汇不着急，但是礼貌用语应该首先学会。让他们帮妈妈做事，我会说please；他们做好了，我会说thank you；不小心碰着他们了，我会说I’m sorry；等等。久而久之，我给他们递水，他们会主动说thank you；他们不小心弄疼妈妈了，会主动说I’m sorry；就连不到两岁的弟弟，也会一本正经地跟妈妈说I’m sorry，然后把脸送上来给妈妈亲（没错，他不懂亲别人，只知道送脸过来让别人亲

被新的语言包围：Day care centre、学校小妞送去day care后，经常会冷不丁说几句新学的英语，还会在跟弟弟玩的时候，学着老师的样子说几句英语，让弟弟喝水啦之类的。在day care centre，孩子被英语所包围着，可以想象到一开始TA应该挺难受的，老师叽里咕噜地说一通。好在老师们都很好，跟我沟通过孩子的情况，刻意学了一些粤语的基本词汇（还写成纸条贴在墙上），跟小妞沟通的时候也会结合肢体语言，所以小妞还是很快就领悟到老师的意思。经常回家会跟我说什么time for lunch之类的，还会唱老师教的儿歌，做一些简单的动作之类的。有一次在跟弟弟玩的时候，突然大喊一句“Oh my goodness”，没把我逗死，我一问，原来是她的好朋友的口头禅！

让家长偷一下懒：动画片对于电视，我是持很“极端”的态度的。在两岁之前，我一点电视都不让孩子看，去年开始，小妞两岁半左右吧，每天会给她看20分钟左右的动画片。是我经过筛选的英语的动画片。我想着，反正不可能完全禁止孩子看动画片，就只能引导她看，并且看点儿英语的，说不定不知不觉中还能学点儿语言。【图片】动画片的挑选，一定要挑适合他们的年龄的。孩子们很容易被颜色绚丽的动画片吸引，但是有的时候其实TA单纯地只是被图像吸引了，根本看不懂。其实看电视是被动接受信息的过程（这是我持极端态度的主要原因），所以家长必须给孩子把关，挑选合适的。

正宗中年屌丝！什么大咖？！

 2013年10月22日，好天，典型的蓝天白云，图画一样，总令我想到那句诗：舟行碧波上，人在画中游。     现在我们每天都是差不多7:30起床，老妈每天更早起来准备好早餐和罗奥的午餐，洗漱、吃饭，然后我带罗奥去上学，一进入校园，就来到了罗奥的天堂，我也就变成了多余的点缀，尽快消失，任他自由翱翔在美丽的天地间。 【图片】【图片】【图片】 上午带着老妈和老婆去转批发市场，East Tamaki，这里大部分都是中国人在批发中国的小商品，五花八门，杂乱无章，通常12个一打起批，也可以商量，价格的确很便宜，很有竞争力，逛了一圈，老妈和老婆选择了四件商品，流水账如下：     香皂盒    0.8元*4    文件袋    0.8元*10    桌垫      0.6元*12    塔线      1.0元*12     一共30.4元，现金结账，商家给打印了一张发票，其中含税4元。接下来找了很多家，都没有发现我们的目标——首饰盒，问了好多人也都说不知道，看起来新西兰的饰品市场还十分不成熟，这对我们来说是好事还是坏事呢？呵呵，把困难变成动力吧！     离开批发市场，很快来到BOTANY MALL，在ANZ隔壁找到了RAY介绍的那个保险公司STATE，里面只有四个洋人，其中三个好像是印度人，打过招呼后，我要求中文服务，他们让我坐下等一会，然后商量一下，打个电话，最后想出一个好办法，一个帅哥打开GOOGLE翻译，让我坐在旁边和我交流起来，大约二十分钟，我居然几乎弄懂了全部内容，哈哈，这里的确不贵，但我还是要去AA再比较一下，谢过之后，离开BOTANY来到HOWICK AA，我曾经在申请IRD的时候来这里咨询过车险事宜，那时候就了解到车险和车价、车龄、品牌、驾照、驾龄、年龄、性别、曾经发生事故情况、曾经理赔情况等等有关，这次进一步了解后确定，AA的确不比STATE便宜，但如果同时办理AA会员卡，会有40元的优惠，这样也算弥补了一些差距……犹豫之后确定，找时间再去STATE一趟，争取直接搞定。     今天下午，没有安排进行其他活动，继续紧锣密鼓地和北京方面联系进货事宜，因为奥克兰的下午就是北京的主要办公时间。三点多，君子接罗奥放学回来，老妈、君子开始帮他准备明天一早班级演讲的内容，晚上全家人又和他一起叠了好多架纸飞机，因为明天下午要参加学校组织的Up Up and away Day活动，join in the fun as child

  2013年10月21日，今天多云，没有下雨，没有骄阳，不冷也不热，真的感觉阴天更惬意哈，因为有阴没有霾！这两天听说哈尔滨的雾霾天气导致学生停课，公车停运了。那里是我的故乡，亲戚朋友们，保重啊！     吃过早饭，送罗奥去学校，罗奥开心的走进班级，回头跟我说：“他们还没有到齐呢，我先去后面玩一会。”说完，飞跑向广袤的大操场开始了快乐的学校时光。离开班级，我来到学校大厅接待室，咨询缴纳赞助费School donation事宜，接待的老师跟我说了一堆，最后我好像听懂一句：“the last week to pay！”我重复了一遍，两个老师哈哈笑着点头，并对我竖起了大拇指，好吧，就按我自己理解的，等放假之前最后一周再来问问吧。     回到家，老婆要洗昨天买回来的大白布，我赶紧自觉请缨，安装洗衣机，哈哈，洗衣机买回来已经二十二天了，一直没空研究咋用呢，老妈和老婆还是在沿用国内的经验：洗衣机不如手洗干净！所以买洗衣机基本就是用来洗大件衣物的，所以一直不用洗衣机也不会感觉有什么不方便。     这边的house几乎全部带有一个洗衣间，洗衣间中有一个洗衣槽，这里就是专门为连接洗衣机准备的，这点和国内完全不同，简单看一下洗衣机的说明书，再观察一下洗衣槽的结构，一下就弄懂了，连接两根水管即可，真比国内的各种不确定方案容易多了，估计这也是当地人工贵的一个原因或者结果吧，两根水管不是上下水，而是两个进水管，这边洗衣机居然是输入冷热矿泉水的，哈哈，真奢侈，排水管就更容易了，拧上之后挂在洗衣槽的排污管上口即可。插电之后，发动洗衣机，7.5公斤的大容量家伙真是感觉有劲啊，洗的干净，漂的痛快，甩的彻底，老妈和老婆连连赞赏！     中午过后，给几个房产中介写写邮件、发发短信、问问情况，过一会，商用房经纪MARK回话询问对商铺的需求情况，准备这几天安排几个附近的一起看看。发邮件的时候，发现收到了一封学校的来信，内容大概是接下来的一些活动安排和学习内容。在国内听说，这边孩子没有作业，其实也不是一点没有哈，就像学费一样，象征性的来一点还是必要的。     罗奥放学后，反复练习英语单词，一遍又一遍的，妈妈叫吃饭，罗奥怎么都不肯，坚持要求再来一次、再来一次。爸爸、妈妈还真有点小担心，孩子的中文会不会就此lost……     晚餐，老妈包的鲨鱼韭菜馅的馄饨，鲜美极了，这次真的可以说是成功了，但是，老妈还不太满意，还有进步空间哈。晚饭后，LINDY来电邀请去paknsave红酒节看看，十分钟后来到botany mall，二十分钟采购了三瓶红酒OYSTER BAY、VNO SAUVIGNON、MCGUIGANA，还有4kg浓缩洗衣服，和一些小吃，消费77.59元。     采购后，LINDY带着两个儿子和我们一家一起回到家里，他们两个都是生在NZ，中文一点不差，三个孩子看电影、玩玩具，疯在一起，我忽然感觉像在中国一样，因为LINDY是沈阳人，和我们算是老乡，并且两个孩子完全就是中国儿童，无论从相貌、习惯还是状态来看，都没有一点洋人的影子。用这个案例可以佐证一个结论：成长还是看教育，不可一概而论。【图片】【图片】

  2013年10月20日，又是一个大晴天，新西兰的太阳正如KIWI美女，和中国的感觉不一样，中国的给人感觉是柔软的温暖的，而新西兰的给人感觉是火辣的热烈的……     早晨睡饱了懒觉，起来吃罢早餐，全家跑到29公里以外的西区跑马场赶大集，停车费3元，好容易找到一个停车位，下车，四人迅速融合在熙来攘往的人海之中，我和罗奥走在前边，花1.5元买到了一双涂胶线手套，这个钓鱼时候用来抓鱼合适，2元买到了一条AV线，回家可以把那天捡的电视机连上信号，老妈就有“养生堂”看啦。老妈和老婆大约转了两个多小时，采购了睡衣、坎肩、面包机、菜盆、生菜、韭菜、西红柿、黄瓜、圆白菜、葡萄，还有打算做床垫罩的三块大白布，一共花了34.2元。     回家路上，接到二手鱼竿卖家的短信回复，正好路过她家，就过去看看skykiwi上看到的那把二手路亚竿，很遗憾，另外一把海竿还不错，路亚竿实在不理想。回车的路上，经过一家fish chips店，花4.7元买了一大包鱼和薯条，拿回车上给老妈和罗奥尝尝，老妈吃了一口马上说：“回家咱们自己也能炸，保证比这个好吃，有玉米淀粉就行。”太平距离不远，马上启动大霸道，转身来到超市中，半个小时，采购了小肥羊、东来顺、海底捞、大红袍等各种价格的火锅底料，还有料酒、玉米淀粉、橄榄菜、麻将、腐乳、臭豆腐、番茄酱……一共消费49.61元。     回到家，收拾整理一下，启动电陶炉，16：30，全家人享受到新西兰羊肉火锅带来的幸福时光，6.99元一包的小肥羊火锅底料真心美味啊……     仿佛一眨眼，一天过去了，今天下午LINDY约我们去泡温泉，错过了时间；傍晚时候，LINDA约我们去逛名牌打折店，也没去成。真心遗憾哈，希望下次都能成行！     21:30，LINDA逛街回来了，给君子买了一个小挎包，还有一堆葡萄柚。君子下厨给LINDA和两个儿子做了荷包蛋蔬菜面，安东尼、瑞蒙吃饱之后和罗奥一起玩起了IPADS，哈哈，这个还是安东尼教我的，因为不是一个IPAD，所以要说IPADS…… 【图片】

2013年10月19日，大晴天！我们一家四口这次来到新西兰，从第零天开始，直至今天刚好满月啦！     一早起来，老妈、老婆和罗奥一起打开鱼箱，清点昨天的渔获，太兴奋啦！从来没有这么近距离观看鲨鱼，用手摸摸，鲨鱼皮顺向极其光滑，逆向时候如同砂纸小错一般，很有意思……10：30，老妈开始收拾大鲨鱼，剪下鱼鳍、剖开鱼腹、取出鱼肝、鱼肚、剥开鱼皮、断开鱼肉……从10：30一直忙活到12:30，整整两个小时才把整条鲨鱼处理完毕，发现小冰箱严重不够用了，哈哈。【图片】【图片】【图片】【图片】【图片】【图片】【图片】 中午老婆炖鲨鱼肝豆腐汤，上网查问，了解到鲨鱼肝富含DHA和维生素A，但是不能多吃，否则可能导致VA过量中毒，君子只切了二两鱼肝，下锅时间不长，就发现鱼肝不见了，太嫩了，真的炖不住啊，下次换种烹饪方式，鱼肝豆腐汤的味道也不太好吃，估计老婆少放了料酒和白胡椒，没有盖住鲨鱼特有的那股怪味；老妈取了一些鲨鱼翅的边角，也是炖汤，这个还不错，但也算不上成功。老妈和老婆，毫不气馁，再接再励，尝试探索，乐在其中。     下午小憩之后，全家人冲到上次购买冰箱、洗衣机的打折电器商店HARVEY NORMAN，虽然同样是周六，可惜今天没有打折活动了，几乎所有的商品都是原价销售。没有买到合