哈哈......愛死你了！！！ || 回复曦sunshine :龙婆本来就是年轻人啊！

弱量 自臣 不勿 ？ 座 崔 銘 道 ？仁 哈哈......你自己看看你猜對了幾個？ 其實，我也有兩個不認識。

哈哈......每天倒尿那麼早自覺爬起來練字。我對自己都佩服了。想當初我是不睡到中午不起床的女人呀。所以說，興趣是人最大的原動力。

哈哈......篆書才是中國人值得驕傲的"Made in China”

哈哈......我都寫暈了，你能清醒嘛。

哈哈......要相信鐵棒磨成針的故事。

哈哈......簡單的美好。

哈哈......12年已達成默契。

哈哈......看來，是一位有經驗的人。

哈哈......畫餅充饑的故事，聽過嗎？

哈哈......走多久了？！

哈哈......份量足，而我们饭量小。做第二天配菜，又省事了。

六十八说美国买房——说说尔湾的房屋市场 文：海纳愚夫 尔湾（Irvine），位于大洛杉矶地区东南方向，属于橙县郡（Orange County）所辖范围。 从洛杉矶市中心沿着五号高速一直往南，就可以开车直接到达尔湾。 从洛杉矶国际机场沿着405号高速一直往南，也即圣地亚哥方向，行驶大约45英里左右，即可到达尔湾，405高速在尔湾与五号高速汇合。它始于希尔马五号高速，止于尔湾五号高速。 尔湾因为城市面貌焕然一新，规划布局合理，绿化覆盖率高，社区安全，学区优质，而全美闻名。同时也因为房屋市场供应面大，目前共有上市房源497处。（见链接：http://mrmlsmatrix.com/Matrix/p?ID=42278202339） 是大洛杉矶地区房源供应面最充足的城市，因此吸引了世界各地的人群在此安家乐业。 尔湾共有二十一万多人口，其中白人比例百分之五十多，亚裔接近百分之四十，其它族裔近百分之十。尔湾共有房屋85000套左右，出租率达45%左右，尔湾家庭中位数收入9万多美金。 尔湾学区共有七所高中，九所初中，二十三所小学，一所成人社区学校，一所幼儿早教中心，一所大学——加州大学尔湾分校。 尔湾分为南、中、北三大区域，南部以加州大学尔湾分校为标志，房屋建筑年代相对比较久远，以七十年代建筑居多。而随着东南部最近十多年的开发，也有一部分建于2000年以后的建筑属于这个区域。 尔湾大学高中（University High School）是这个区域最好的高中，白人在这个区域分布最多。 尔湾中部以Irvine Center大道为标志，这个区域房屋多建于八十年代上下，族裔分布也最广。 尔湾北部靠近山脉，是尔湾最近十多年来，新房开工建设最多的区域。这一区域，也是华人在尔湾置业相对最集中的区域。 目前尔湾新建楼盘，在大洛杉矶地区，也是首屈一指。（新建楼盘链接：http://report3.mrmlsmatrix.com/MatrixReportServer/ReportOutput/579791/RenderedDisplays3549.PDF） 从愚夫最近参与尔湾新旧楼盘的交易看，尔湾成交无疑是大洛杉矶地区最活跃的地区。 2013年尔湾完成各类房屋交易2613栋，2014

六十七说美国买房——说说美国房屋交易过程中的开价 文：海纳愚夫 美国房屋交易过程中，当我们看中一栋房子，接下来就是出Offer。 美国房屋交易有标准格式化合同，这份合同很好的平衡与保护了买卖双方的利益。而交易过程中，合约附加条款，比如房屋交易价格，移除房屋检查条款，完成交易时间等，是参与交易各方需要重点关注的。 而价格无疑是重中之重。 所以，当我们看中一栋房子，出价就显得非常重要。买家开出的价格，不仅反应买家经纪人是否专业，还能反应买家是否具有诚意。 出价，必须尊重市场，脱离市场的开价，可能会让对方反感。遇见心胸狭窄的卖家或者经纪人，还可能恶言相向。 在美国生活久了的朋友，如果对美国房产交易略知一二，在参与美国房产买卖时，知道不能随便乱开价，因为乱开价，不仅是不尊重对方的表现，也是不尊重自己的表现。 试着换位思考一下，您拥有一个市场价值百万美元的物品，一个买家说80万卖给他，您会如何反应呢？ 无非有三种，第一种，直接告诉对方，哪儿凉快哪儿呆着去，因为您觉得对方太不靠谱，不予理睬对方。 第二种，友好大度的告诉对方，我的物品需要100万美金，不讲价，能接受就买，不能接受，就请放弃。 第三种，教训对方一顿，说对方根本不懂市场，再不理睬对方。 愚夫在交易过程中，上述三种情况都曾经遇见过。 由于中美文化的巨大差异，刚刚登陆美国买房的朋友，将国内购房的思维模式带到美国，可以说，很难达成目标，完成交易。 过去将近三年，客户朋友陪愚夫一同成长，愚夫也在陪伴客户朋友一起改变。 因为有着共同的文化成长背景，愚夫非常理解刚刚来到美国买房客户朋友的思维模式，但是，愚夫清楚，给予他们时间，给予他们参与交易的经历，他们一定都会去改变。 而且，愚夫发现，那些聪明与智慧并存的人，改变与适应的速度非常快。因为强者生存，适者生存，是世界通行，亘古不变的真理。 面对一个好房子，市场机会可能转瞬即逝，任何犹豫或者胡乱开价，直接就失去机会，这就是自由市场竞争的魅力。 而愚夫在交易过程中，经历了多个这样的案例。客户朋友经历后，就会非常尊重愚夫的专业市场分析，对愚夫的建议，言听计从，这就是专业的力量。 当然，愚夫会将自己的专业毫无保留的告诉客户朋友。愚夫深知，只有客户朋友与愚夫思维模式一致，看问题的方法相同，我们在共同决策与工作过程中，才能建立彼此的默契与信任，才能更好的达成共识，实现目标。 对任何一个目标房源，愚夫都会将当前市场同类房源搜索进行横向比较，还会对最近半年至一年同类房源成交价格进行纵向比较，两者交叉，再

哈哈...我这已秋天。游池水是温的。