八十三说美国买房——美国房屋买卖故事（13） 文：海纳愚夫 卖家遇到我们这样的买家，也是非常不容易。特别是对于卖家经纪人而言，这样他们就可以快速完成一笔交易，获得佣金了。 所以，我们成为了卖方的当然首选。但是，对于屋主来说，能否知足，成为成交的关键。 卖方经纪人很快回复，我们是对方的首选，但是屋主在从南美回美国的飞机上，需要晚些时候才能书面回复我们。 卖家给出了两个选择，一个选择是三天完成房屋检查，移除后悔条款，一个月Closed，完成交易，加价一万美金；如果七天Closed，完成交易，加价二万美金。 在与L先生商量后，他问我怎么办，我说我们没有选择，只能二选其一，如果拖延，有其他买家参与进来，价格将飙到上百万。因为我们已经完全了解与熟悉市场，即便卖家加价，目前的加价幅度，依然屋超所值。 作为成功的投机商人L先生，大智若愚，选择接受加价一万美金，一个月完成交易。房子进入Escrow，开始办理交割手续。 L先生是愚夫客户朋友中活得最潇洒，最自在的，目前赚钱最轻松的。他喜欢自由自在，无拘无束的生活。 他两次死里逃生的经历，验证大难不死，必有后福的人生哲理。也正因为这些人生经历，他已经看淡一切。 去年第一次来美国，就租车畅游洛杉矶，不认识英文单词，不熟悉道路与交通规则，但是，敢于尝试，勇于探索，是每一个新移民必须经历的道路。 第二次再来洛杉矶，战略清晰，目标明确，再自行驾车，熟悉洛杉矶华人老区、新区、新贵区。特别是自己置业的奇洛岗一带，多次驾车往返周边钻石吧、核桃市、罗兰岗、哈仙达岗，对周围地形分布完全了如指掌。 在与愚夫的互动中，因为价值观的一致，视愚夫家为自己家一样，我们相处轻松愉快，在一起开心相处了两个多月。 在交屋后，愚夫安排助理为他房子转换了水、电、气等户头。他花了二十余天，对房屋装修做了一些改动，添置了全新家具，购买了新车。 在四月二十八日，将车、房全部托付给愚夫后，离开美国回到中国，准备先行办理留学签证登陆美国，一边陪伴孩子在美留学，一边等待投资移民绿卡。 愚夫期待L先生兄弟携带全家，再次早日登陆洛杉矶，开始在美国新的人生征程！续写老乡之间的情缘！ （未完待续） 

一百零三、 在通往机场的105号高速上，王伯当正驾车驶往机场，他将去迎接一位重要的客人。 在一个月前，王伯当通过微信就与这位客人做了交流，客人告知了他们此行目的。 一是投资移民首次登陆美国，完成身份的初步转换；二是现金购买一套价值一百万美金左右的房子，在洛杉矶安置一个新的家庭；三是两个孩子在美国重新入学，一个上高中，一个上初中。 他们希望得到王伯当的帮助，能够顺利完成美国此行的任务。他们告知王伯当，是循着王伯当的文字而来。 王伯当没有想到，自己的文字这样快速的产生了效果。客人目标明确，思路清晰。 在登陆美国前，王伯当就发了一些目标房源供客人参考。同时，也希望他们能够多了解美国的房产市场，有助于在交易过程中，更好的决策，实现目标。 在与客人约定登陆洛杉矶的时间后，王伯当驱车亲往机场迎接。 洛杉矶国际机场位于洛杉矶市的西南角，靠近太平洋。洛杉矶机场呈U型，U型内是多层停车区，U型外第一层是到达区域，第二层是出发区域。外国公民进入美国，通常在B出口处，即“不三不四”之间。 机场临近105与405号高速公路，405号高速直接到达尔湾（Irvine），距离45英里左右，车程约一个小时；距离华人老区圣盖博希尔顿酒店约30英里，车程40分钟左右；距离华人新区罗兰岗孔雀园约36英里，车程50分钟左右。 洛杉矶国际机场是世界最繁忙的机场之一，来自世界各地的游客进入美国，都可能从洛杉矶国际机场中转。 王伯当将车在机场三号停车区停好后，来到B出口，等待客人一家四口的出现。  (未完待续)

八十二说美国买房——美国房屋买卖故事（12） 文：海纳愚夫 愚夫的四川老乡，姑且称他为L先生，他于二月十日到达洛杉矶，时值春节期间，愚夫非常忙碌。 在来美国前，他与愚夫取得联系，通过俺的一个兄弟，租下了一辆奔驰越野车。这位兄弟在机场接上他，直接把他送到租住的房子。L先生以1500美金租住了一个大套房，准备在洛杉矶住上两个多月，一边选房子，一边熟悉洛杉矶。 L先生住下后，与愚夫进行了会面。因为在来美之前，我们已经有着很好的互动，加上老乡关系，所以，我们没有陌生感。 正月初五，L先生也参加了愚夫每年一度的客户聚会。在忙完较紧急的工作后，愚夫与助理花了一周时间，陪同L先生查看了目标房源。 L先生目标明确，置业城市奇洛岗，价格在130万美金以内，现金购买。 为了帮助L先生更准确详细了解市场，愚夫将奇洛岗70到150万美金的优质房源全部搜索了出来，陪同L先生查看。 几天下来，能够入眼的房源也就三套，其中一套位于奇洛岗最南边，有些偏僻；第二套因为牵涉银行，属于非正常交易，加上屋况原因，也选择了放弃；另外一套，因为Z太太先委托愚夫，愚夫阻止了L先生的竞买，愚夫很感激L先生的理解与尊重。 因为竞争激烈，后来Z太太退出，L先生介入，接受卖家所有条件，击败其他竞争对手，脱颖而出。坦白说，愚夫心怀愧疚，因为如果L先生从一开始就出手，可以以更低价格，更好条件买到此房。 但是，L先生的大度，理解，与不计较，令愚夫很受感动。 在获得此房的交易权后，我们还在继续观察市场，因为我们获得交易权的房子距离L先生预期还是有些差距。 我们在完成房屋检查后第十天，也即移除条件最后一天，一套更加优质，符合L先生要求的房源出现了。 L先生希望退出获得交易权的房屋，在规则范围内，这是完全可以的，只是我们将损失房屋检查费用与Escrow费用，共计500美金左右。 在与助理商量后，助理觉得非常不好意思，无法

八十一说美国买房——美国房屋买卖故事（11） 价格开出后，我们静待对方回复。对方经纪人在调查了我们的资信与贷款能力，僵持两天后，愚夫没有想到，卖家竟然接受了我们的价格，交易达成，房子进入Escrow，办理交割手续。 因为在贷款额度上存在一些问题，我们在贷款条件移除上设置了三十天，完成交易上设置了六十天。如果贷款出现意外，保证客户定金不受到损失，在规则范围内我们可以安全退出交易。 根据报税额度与收入证明，我们在与花旗银行（CITIBANK）和富国银行（WELLS FARGO）贷款经纪沟通后，在贷款额度上都存在一些问题。 Y太太曾经在某中文媒体工作一段时间，认识做贷款的中介公司，她联系了其中一家。与愚夫合作的都是贷款银行经纪，愚夫极少与贷款中介公司合作业务。因为，降低客户成本，是愚夫时刻要为客户考虑的问题。 因为额度问题，我们的交易随时可能中断，被迫退出。只能“死马当作活马医”，愚夫与Y先生一起拜会了贷款中介，在确认了没有前置审批费用，没有贷款点数费用，而且利率也在4%以下，我们开始与这家中介机构进行合作，提供相关文件，办理贷款手续。 再次让愚夫没有想到的是，我们的贷款申请很快得到批准，获得理想贷款额度，而且三十年固定利率在3.85%。 Y先生夫妇顺利购下自己喜欢的房屋，而这栋房子也是愚夫喜欢的风格。 虽然这栋房子仅仅三十七年，但是能够感受到历史的尘埃，岁月的沉淀，充满着浓浓的艺术味道！ 这栋房子也曾经被两个富豪看上，但因为种种原因，都与他们无缘。 这栋房子也是愚夫做得比较轻松的一笔交易，由于工作实在忙碌，愚夫陪Y先生夫妇看房不过三到四次，很多时候都是助理在陪同他们进行一些工作，愚夫很感激Y先生兄弟的理解。 能够比较快速的帮助Y先生达成交易，买到理想房屋，与愚夫对市场的熟悉，以及Y先生夫妇充分尊重愚夫的专业能力密不可分。还有就是运气，当一栋房屋面临多人竞争时，处于弱势的一方通常比较难以买到理想房屋。 美国房屋买卖，开价是一个极有技巧性的工作。不仅要分析房屋的历史，周边成交状况，还要考虑房屋上市时间，卖家心理状态，等等综合因素。这些需要交易经验的积累，以及极强的悟性。博弈，不仅需要智慧与能力，还需要机会与运气。 愚夫祝福Y先生一家顺利入驻新居，祝福Y先生生意兴隆，中美贸易越做越大，越来越好！ （未完待续）

八十说美国买房——美国房屋买卖故事（10） 文：海纳愚夫 两年多来，愚夫最经典的一笔交易是五月十日Closed，位于La verne的一套房子。姑且称买主为Y先生吧，Y先生是与愚夫相识多年的一位兄弟，来自深圳。 三年前，Y先生带着太太与一双儿女，说是受到了愚夫文章的蛊惑，来到美国。愚夫帮助Y先生在阿罕布拉租下了一套公寓，安顿了下来。 Y先生凭着良好的语言能力，以及以前的人脉资源，做起了中美贸易，三年多年，生意越来越大。 连续两年报税收入均在十万美元上下，他们卖掉深圳的一套房子，作为头款，申请了美国查收入、查税收、查信用的贷款。 愚夫在审核了他们的资信与贷款能力后，从三月份开始看房，而他们自己利用周末也经常去看开放屋。 由于经常观察市场，他们发现市场很火爆，自己看上的房子，还没有出手，就被其他买家买走了。 奇洛岗也是他们置业的首选，我们在奇洛岗参与几次竞价，都失败而归。 预算也由六十余万调高到八十万，在他们调整预算后，愚夫带他们看了La Verne 的几套房子。其中一套，武汉大哥与Z先生都先后看过，而且都非常喜欢。 Y先生夫妇一进入这栋房子，也非常喜欢。房子紧邻高尔夫球场，视野开阔，非常漂亮。 房主是一对年迈的白人夫妇，还是一个画家，从1979年房子建好，一直住到现在。他们将房子打理得非常具有艺术气息，温馨而甜蜜。 房子开价789000美金，已经上市六十余天了。房主1979年购买价格145500美金，刚开始上市价格825000美金，房主已经主动降价一次。 去年愚夫在La Verne帮助一位经营超市的兄长，买过同样的一栋房子，交易价格781000美金，而且当时价格谈得非常艰难。 房主主动降价，说明他已经想尽快卖出了。而上市六十余天，愚夫都曾经带过两批朋友看过此房，对不断的看房人，相信房主早已不胜其烦。 而从市面供求看，优质房源非常有限。而我们资金竞争本来不具有优势，如果能够买下此房，完全是好运了。 经过比对分析，愚夫建议Y先生，从76

一百零二、 王伯当一边加快《旅美十年苦与甜》的写作进度，以此获得更多读者朋友的关注，来推广自己的房产业务。一边享受着与黄媛媛甜美的爱情，构想着自己未来小家庭的雏形。 多年漂泊生活，他希望能够与黄媛媛多生养几个孩子，以排解异乡多年的孤苦与寂寞，让自己的子孙后代能够在这个自由的国度开花结果。 当然，王伯当非常清楚自己是幸运的，因为自己的生活完全是自己选择的。十多年来，他见证了太多的人间悲剧。 他的同学中，有很多的官二代，富二代，然而他们出国留学，完全是父母的强迫，并非自愿，来到异国他乡，诸多的不适应，造成一些同学吸食毒品，过量而亡。 也有一些同学尚未成年，就被父母强制送到异国他乡，自小缺乏亲情，以致心灵扭曲，心里变态。 上一代人抱着为孩子好的观念，将自己的思想强加于孩子，人间悲剧，在这块自由土地，不断上演。 当然，也有很多为父母争气，积极自立的孩子，在异国他乡，学有所成，自食其力，成为父母的骄傲。 王伯当奋笔疾书，过去多年，历历在目。而这些素材与经历，无疑为众多希望出国留学移民的朋友带去了宝贵的经验与教训。 王伯当的连载获得了很高的点击率，他微信朋友圈的数量与日俱增。王伯当通过微信朋友圈，不时推荐一些洛杉矶的待售房源，随着时间的推移，找他咨询房产的朋友越来越多了。 王伯当耐心对待每一个朋友的咨询，回答他们的问题。王伯当将这些咨询，视作促进自己的成长。对自己不懂的问题，通过谷歌来解决，如果谷歌无法解决，他就请教张达凯。每一次，张达凯都能够给他满意的答案。 王伯当也很快迎来了自己第一位看房的客人，虽然最后未能成交，不过是一个假买房客人。但是，王伯当依然内心平和，他把挫折当作成长的机会。 然而，皇天不负有心人，经历了多个假买房客人后，王伯当将顺利完成了自己的第一笔房产交易。 (未完待续)

七十九说美国买房——美国房屋买卖故事（9） 文：海纳愚夫 第二天，愚夫安排查看了奇洛岗其它在售的所有目标房源。同时，带领X太太与母亲一起看这栋X先生志在必得的房屋。 再进这栋房子，愚夫发现，这栋房子一楼格局非常一般，而且院子小，完全没有打理，房子与院子大小完全不协调。亮点仅仅在于二楼格局不错，空间感强，近湖区公园，与市场同类房源比较，根本不值88万美金。 我们交换意见后，X先生也发现，没有想象中的好，也否定了自己志在必得的想法。而且大家一致PS了这套房子，不再考虑购买。 决定竞价另外一套开价85万美金的房子，性价比很高。考虑到市场供给面，他们想按卖方开价直接购买下来，但是愚夫经过查询比对，以及与卖方经纪人沟通，我们可以在82到83万美金之间成交。 我们当晚按82万出价，屋主是在伊拉克服役的军人，卖家经纪与屋主商量后，给予了我们近83万的回价。但是X太太经过一夜考虑，觉得房屋有错层的缺憾，还是有些纠结，愚夫非常理解。 由于目标范围内的房源，已经没有更好选择，X先生夫妇决定提高预算价格空间。在90到100万美金之间，愚夫找到了一套没有靠近高速、主干道，没有路冲，装修精致的房屋，只是房屋土地面积比较小。 我们还是决定亲自查看一下，房子的格局，风格，装修，品味，真的非常不错。虽然地小，但是，后院打理不错，而且与房子还很协调。 X先生一直十分期待愚夫一句：就是它了！这栋房子本身与X太太夫妇风格非常接近，但是愚夫考虑超出他们预算不少，所以，不能贸然鼓动。 愚夫尊重每一个客人自己的任何决定，因为每一个人面临的情况千差万别，愚夫只有建议权，没有替客户的决策权。愚夫明白自己的角色定位，不能成为客户朋友的负担。 经过比较权衡后，X先生夫妇决定买下这栋房子。愚夫经过分析，认为这栋房子市价在92到93万之间。但是，卖家是否愿意降价出售，在于我们的运气了。 X太太建议出价90万美金，愚夫经过思考，因为房子上市二十余天，是一个很微妙的时间。 我们需要击破卖家的心理防线，让他们露出底牌，速战速决。决定按88万美金出价，这是一个看上去似乎没有诚意的价格

七十八说美国买房——美国房屋买卖故事（8） 文：海纳愚夫 在完成G先生的重托后，来自深圳的X先生，从五月三日登陆洛杉矶，就一直在陪同愚夫处理其他客户的事宜，愚夫一直深感歉意。 X先生登陆洛杉矶前，委托愚夫在家附近帮助他租下来一个套房，方便与愚夫交流。X先生第一次来美国，愚夫在机场接上他后，由于共同有销售经历的背景，所以，我们的见面没有疏离感，反而一见如故。 为了便利，也为了深入了解洛杉矶，他尊重了愚夫的建议，每天与愚夫在一起。一边熟悉洛杉矶，一边了解美国生活，一边观察愚夫如何处理工作与业务。 在认识X先生前，先认识X太太。因为X太太是愚夫的读者朋友，她是最简单，最直接的客户。在给愚夫的留言中，她条理清楚，目标明确的列出了自己需要的条款。她在留言中说，愚夫工作一定忙碌，不要忘记她的委托。 愚夫深为感动，虽然我们交流不多，但是彼此心灵相通。她在准备好资金，汇到香港后。由于身为某大型企业集团部门主管，所以工作非常忙碌，与先生商量后，决定由做国际贸易的X先生先到洛杉矶打头阵，摸清情况，房子看到差不多的时候，她再登陆洛杉矶，完成扫尾工作。 在忙完其它较紧急的工作后，愚夫与助理陪同X先生查看了约巴林达、尔湾、奇洛岗、钻石吧、核桃市的目标房源。 由于我们出价不及时，在犹疑中，看中的房子先后被其他买家买走了。 在X先生比较了几个城市后，考虑到便利性，最终确定在奇洛岗购买。同时，通过比较，我们也看中了两套房子，一栋卖家开价800000万美金，一栋卖家开价847000美金。 开价80万美金的房子，房子温馨，格局紧凑，房主从新房一直住到今天，把房子打理得不错，X先生希望出价78万美金买下此房。愚夫查询房屋历史及周边成交后，建议出价73万美金。 时隔一天，卖家经纪来电询问，75万美金我们要不要。由于此房占地格局不方正，加上房子实在有点小，所以，X先生最终选择了放弃。 我们决定主攻报价847000美金的房子，在第一次出价816000美金后，便出现了多人竞价情况。由于临近湖区公园，位置优越。X先生志在必得，为了拿下此房，在第二次竞价中，我们答应了卖家经纪的条件，出价86万美金，卖方放弃周末的开放屋，直接签回给我

七十七说美国买房——美国房屋买卖故事（7） 文：海纳愚夫 在帮助G先生看房选房的同时，来自深圳的X先生，也顺便考察尔湾的房源，与我们一同查看。 他们的预算原本也在80万美金左右，但是X太太否决了在尔湾置业的方案。 不过X先生也看中了我为G先生选择的房屋，因为大家人到中年，眼光差异不大。 这栋房屋三房三整浴，1600多平方英尺，上下二层，还有一个后院。布局合理，采光效果也好，功能齐全，开价也公道，接近74万美金。 上市接近二十天，愚夫分析比较了周边房屋成交情况，并与对方经纪进行了交流，可能略有一点降价空间。 愚夫建议从716000美金开价，杀的太多，对方可能不会理我们，因为当前市场同类房源，没有比这栋更好的了。 愚夫建议G先生，对方如果回复到73万左右，我们必须马上接受，避免贻误战机，导致错过这栋房子。愚夫并且将当前市场同类房源，以及周边历史成交状况发给了G先生，以事实与数据说话，让G先生能够有决策依据，心中有数。 在对方经纪人与卖家协商后，给我们73万的回复，G先生尊重了愚夫的建议，爽快接受了对方的价格。 临近周末，对方卖家希望周末能够再有更好的Offer进来，在没有得到卖家最后签字，房子进入Escrow前，主动权还没有转移。 不过，我们运气不错，没有人争抢。卖家在挣扎后，并且要求房子交易完成，再返租给她半年到一年，并且谈好租金每月3100美金。因为G先生是投资，租谁都一样，我们答应了卖家的返租要求。 房子进入Escrow，开始办理交割手续。 后来来自武汉一位曾经在国内做地产的读者朋友，看过这个房子后，也赞不绝口，把这栋房子形容为一个精致的女人。 G先生与太太将于六月底登陆洛杉矶，签订最后的贷款手续后，银行完成放款，Escrow完成产权登记过户，整个交易完成。 在紧张繁忙中，愚夫总算完成了G

七十六说美国买房——美国房屋买卖故事（6） 文：海纳愚夫 春节期间，还有一对已经投资移民登陆美国的年轻朋友，男士G先生是关注愚夫多年的一个读者朋友，他与愚夫电话、微信交流多次。 春节期间登陆洛杉矶后，便约见了愚夫。我们在公司罗兰岗办公室进行了见面，G先生与G太太的年轻，还是超越了愚夫的想象。 因为G先生给愚夫的印象是沉稳与内敛。这与他的实际年龄，个人形象，差距甚远。而且，愚夫一直以为他是一个投资商人，没有想到他是拥有数十个律师的事务所老板，专业做知识产权保护、企业法律服务方面的业务。 G先生与G太太高中校友，他们大学开始恋爱，一同前往新西兰、英国留学，后来回到中国，开创了属于自己的事业。 见面第二天，便与G先生夫妇一同看房。G太太挺着还有月余就要临产的大肚，时差都没有倒过来。她是愚夫见过最厉害的孕妇了，三天下来，青岛的一个大老爷们客人，都说腿打颤了，而她似乎劲头还非常大。 带他们熟悉了尔湾、约巴林达、核桃市、钻石吧、奇洛岗的城市环境与房源情况后，他们决定先在尔湾购买一套投资类房源。 由于他们资金刚刚进入美国，走华资银行贷款，利率将接近百分之五。他们接受了愚夫的建议，因为他们已经拥有绿卡，在没有报税前，只要有两个月干净的月结帐单，从汇丰银行贷款，利率只有3.5%左右。数十年下来，资金成本节约不少。 而且，他们是购买投资类房子，没有必要那么急迫。G先生夫妇采纳了愚夫的建议，只要保持帐户不动，三月、四月，他们就可以拥有干净的月结单。 五月我们即可以开始选房看房，在六月底他们报税前完成交易。 在五月八日、九日先后送走了Z大姐，Z太太一家后，愚夫必须尽快完成G先生的委托，当然，进入五月，愚夫就一直关注着尔湾70到80万美金房源的变化。 因为有春节期间共同的相处，彼此认识与了解，愚夫知道G先生夫妇需要的是什么。所以，盯紧市场，精准出击。在集中两天看了尔湾市场的一些供给房源后，愚夫眼前一亮：“就是它了！” （未完待续）

七十五说美国买房——美国房屋买卖故事（5） 文：海纳愚夫 五月四日，Z太太与先生再来洛杉矶，他们已经由准客户升级为实际客户了，愚夫再往机场接他们，而且他们不远万里，还帮助愚夫从中国带来了两箱书籍。 与我一同去迎接他们的还有前一天来自深圳的客户朋友X先生。在机场，介绍了X先生与Z太太夫妇的相识。 陪他们到租车公司后，还是由太太自行驾车，我们约定直接到奇洛岗酒店相见。 再次见面，由于与Z先生此前有过多次交往交流了。Z先生也接触过洛杉矶其他的经纪人，最终还是选择了信任愚夫，把买房代理交给了愚夫，愚夫心存感激。 当晚一起聚餐后，安排第二天现场看他们从未看过的，已经属于他们的房子，第三天考察愚夫引荐的投资移民项目。 这栋房子在大环境，大格局上没有硬伤，但是房主疏于打理，所以房子给人感觉非常一般。第二天陪同他们进入屋内，明显感到，还是有些失落。 因为愚夫也没有看上这栋房子，但是，作为经纪人只能遵照客户的意见办理。难得遇见一栋好房子，因为竞争资格不够，而被淘汰。 Z太太又急于办成一件事，市场没有好的供给面，只能退而求其次。房子买下后，他们也不需要自住，所以，对屋况要求不高。再委托愚夫团队代理出租，我们很快就找到了一个高薪租客，以每月2900美金租出了。 这次愚夫与Z先生交流更加深入了，愚夫明显感觉，Z先生身上有一种亦正亦邪的气质。 愚夫也明显感到，Z先生非常爱Z太太与他们的宝贝女儿。春节期间，我们本来在La Verne看到一套很好的房源，但是被Z太太否决，Z先生完全尊重了太太的意见。不过这套优质的房源，还是由愚夫做代理，帮助另外一个兄弟买走了，这笔交易堪称愚夫最经典的杰作，此事暂且不表。 在陪同Z先生考察投资移民项目过程中，Z先生细致入微的观察，深入浅出的分析，不仅彻底折服了愚夫，也折服了来自深圳的X先生。 而Z先生认为愚夫内心干净纯粹，无论正与邪，一旦进入愚夫的气场，都会被愚夫的磁场带着走。 Z先生游走商海多年，像一只过河的斑马，随时需要防备鳄鱼的吞噬。在感受到他身上极端善良一面的同时，也明显感到，如果与他玩阴的，只会被他玩！

七十四说美国买房——美国房屋买卖故事（4） 文：海纳愚夫 在帮助Z太太夫妇买房的同时，还有愚夫的一位四川老乡同时在看房选房。每次愚夫都会将我们的共同意见与看法，传递给Z太太，希望能够给她决策提供参考。 由于他们已经明确区域，锁定了范围。所以，可选择的目标房源并不多。 终于一套优质房源出现了，愚夫的老乡，以及武汉大哥，都非常喜欢这套房子。但是，因为先接受Z太太的委托，所以，愚夫阻止了他们的竞买。 房子报价799000美金，我们从780000开始出价，因为资金仅到位40多万美金，根据资金进入美国速度，我们完成交易需要六十天，在竞争中明显处于劣势。 我们虽然第一个出价，得到了卖家经纪的回应。但是，随着其他竞买者的加入，价格稳步上升，其它竞买者已经加价到81万美金，并免费送房东住三个月。 面对激烈竞争，交易价格已经超出他们的预算，Z太太只能选择退出。而这个房子，是愚夫在数千栋房子中，难得一见的好房子。 而这也得到了正在购房老乡的认可，他购买的预算本在100多万美金。但是，面对这样一个好房子，他不想错过。 Z太太退出竞争后，由于老乡帐户余额接近100万美金，我们代表老乡，开出了现金交易，接受卖家81万的价格，免费送房主住三个月的条件，击退了其他竞争者，获得了交易权。 老乡购房，暂且不表。继续说Z太太的购房，错过这个好房子后，我们继续寻找合适的目标房源，但是，市场供给面始终有限。 在他们每选中一栋房子后，愚夫都会通过视频，图片，以及谷歌地图方位，朝向，截图与他们查看。 最后他们选择一栋开价825000美金的房子，要求我按79万美金出价。愚夫因为找不到对这栋房子的感觉，并查阅了房屋历史，周边成交，建议从78万美金开始出价。 对方回复我们79万美金，交易价格本来已经达到他们预期，但是愚夫建议再砍5000美金，最后卖家接受了我们的价格。 房子进入Escrow（公证行）办理交割手续，在完成房屋检查后，我们给出了再降价3000美金的要求，但是遭到了卖家的拒绝，Z太太此时也可以选择

谢谢！

一百零一、 当然，王皮特还有绝门杀技。由于经常与移民局的工作人员打交道，一来二去，与移民局的一些工作人员也就混熟了。 移民局面谈官，有天使，也有魔鬼。所谓“天使”，就是让百分之九十以上的申请人，面谈就能够获得身份；所谓“魔鬼”，就是让百分之九十以上的申请人，面谈都无法通过。 而移民申请人，面对天使还是魔鬼，完全由移民局的工作人员来安排。王皮特由于有了移民局的人脉资源关系，就能够部分左右一些人的命运。面对部分舍得花钱的主，王皮特也开展面谈包过业务，每个人收取二到三万美金不等的费用。 当然，打点移民局的工作人员，是必不可少的。王皮特非常清楚，自己是在挑战美国社会规则的底线，FBI一旦发现，其结果可能将牢底坐穿。所以，王皮特非常小心谨慎。 王皮特每次看到老美得到自己美金时的眼神，他在想，人性没有国界，人类在利益面前，没有种族之分，没有高尚之说。 人类几千年来的纷争，不就是为了利益打打杀杀，分分合合吗？ 美国虽然以制度的方式，最大程度的限制了人性中的恶，弘扬了人性中的善。但是，美国并不完全干净，而这世界本来就没有净土。净土，仅存于每一个人的内心。 老韩也知道王皮特的厉害，但是胆子比较小的老韩不敢让王皮特包自己面谈过。一是自己没有那么多钱，二是老韩害怕一旦东窗事发，后果将不堪设想。 王皮特做事利索干净，多年以来，他平衡着利益各方，各取所需，相安无事。只要自己没有中FBI探员的圈套，FBI拿不到他的任何证据，在美国这个法制国家，王皮特就绝对安全。 而且，王皮特有时在想，自己帮助他人获得美国身份，是在行善积德，违背一下美国规则，也是不得已而为之。 更何况号称注重人权，人人平等的美国社会，却以身份问题，无形中将人分成了几个等次。美国公民、绿卡、工卡、达卡，这些卡，注定了生活在这块土地上，每一个人不同的命运。 王皮特常以自己独特的思维模式，来为自己的行为辩解与开脱，以寻求内心的平衡。 (未完待续) 

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一切都是缘，随缘而已。

谢谢！

七十三说美国买房——美国房屋买卖故事（3） 文：海纳愚夫 五月四日进入洛杉矶的客户朋友，在春节期间曾经来过洛杉矶，愚夫陪同他们看过几天房。 姑且称呼他们为Z先生与Z太太吧，Z太太知性大方，气质优雅。Z太太是我的读者朋友，在与愚夫联系时，是咨询关于跨国公司移民的一些事宜，并没有谈到购房事宜。 Z太太向她先生引荐了愚夫，在第一次与Z先生微信语音交流时，因为Z先生的怀疑与不信任，双方气场并不对路。但是，愚夫内心坦荡，无欲无求。 此后，Z太太一直与愚夫保存密切联系，在愚夫的指导下，她在大陆完成了开立美国帐户的工作，并汇入了二十余万美金到达帐户。 春节登陆洛杉矶时，愚夫帮助他们预订了房间，并在机场接上他们一行四人，在机场租好车后。由Z太太驾车跟随我，到达入住的地方。 不得不佩服Z太太是愚夫见过最有胆量的女性，第二次来美国，就驾车随行。因为傍晚交通拥堵，我们当晚穿越了从约巴林达到奇洛岗的142号公路，丛山峻岭，道路蜿蜒崎岖，路况非常不好。 Z太太驱车顺利跟随愚夫，到达目的地，真的厉害！ 按照他们的购房预算，以及目标区域，愚夫安排助理将所有房源全部预约，安排现场参观后，看中一套报价728000美金的房子。 而根据他们资金情况，以及贷款事宜，这种情况根本很难买到理想房子，因为卖家根本不会考虑我们。但是，愚夫深知，必须让客人自己明白，才能去改变。而愚夫要做到的，就是耐心陪伴客人去改变。 开价72万多美金的房子，价格非常公道合理，Z太太要求我们出价66万去试探。其结果，对方经纪根本不回复我们，还教训我们说不懂市场。 当然，我们只能分析市场告知客人，最终出价必须由客人决定，这与专业无关，而与服务态度有关。客人至上，是最高服务原则。 只有客人参与交易过程，他们才可能改变，也才能改变。基于人性，基于中美巨大的文化差异，这是必然的过程。 春节期间，他们仅仅停留不到二十天，而且准备也不够充分。所以，未能完成目标，便回到了中国。 在停留洛杉矶期间，他们与愚夫进行了良好的互动，也参加了愚夫在家中举行的聚会。 回到中国后，他们一边继续汇款，一边通过Zillow

七十二说美国买房——美国房屋买卖故事（2） 文：海纳愚夫 在确定房源后，由于售楼处需要准备相关文件，我们约定第二天（五月二日）下午签订相关购房合约。第二天上午，我们陪同Z大姐一家先到贷款银行，厘清了贷款相关事宜。 下午到达售楼处签订购买合约，愚夫便安排助理陪同翻译，处理相关事宜。愚夫提前离开了，奔赴与一个关注愚夫多年、来到洛杉矶读者朋友的预约。 愚夫本以为能够顺利签约，达成交易。但是，当晚助理来电告知，因为门前可能有一颗树对着门，风水上有瑕疵，Z大姐一家非常纠结，导致合约没有完成。 双方约定，售楼处查询规划后，如果门前没有树正对大门，第二天（五月三日）再继续进行。而五月三日上午，助理需要陪同另外一个客户朋友签订放款文件，完成一个房子最后的交易手续。 愚夫深知，买卖房屋是每一个人人生中的大事，对客人的任何纠结，都必须充分理解与尊重。 我及时调整了第二天的工作安排，当晚与Z大姐进行沟通。上午由我再陪同他们看看其它的目标房源，一边等待售楼处的答复。 五月三日上午在看了几处房源后，因为贷款时限，我们的选择受到了很大限制。接近中午，售楼处来电告知，根据规划，门前将不会有树。 我再陪同Z大姐一家，反复权衡比较分析后，最终还是确定购买既定的新房。 陪同他们再到售楼处，完成相关合约。接近中午一点，助理按时抵达，接续我的工作。 我奔赴北京大哥、大嫂下午两点在阿罕布拉（Alhambra）的约见。晚上到机场接另一位来自深圳的客户朋友。 Z大姐的购房合约完成后，由于他们在五月八日将离开洛杉矶，回到中国。在与售楼处沟通后，他们安排在五月六日进行房屋升级部分的工作。 五月四日，安排助理陪同他们到社安局处理了美国社会安全卡的办理，考察了三家家具店，看了不同档次的家具。 五月六日，完成了房屋升级的工作。Z大姐一家顺利完成此行购房目标，五月八日离开美国，等待年底交房时，再来洛杉矶。 历时不到八天，终于圆满完成任务。 （未完待续）

七十一说美国买房——美国房屋买卖故事（1） 文：海纳愚夫 历时两年多，不知不觉之间，《话说美国买房》已经连载七十篇。为了给读者朋友们更多启迪与现实意义，从本篇开始，愚夫将着墨于具体案例与买房故事，相信将获得更多读者朋友们的喜爱。 从四月末开始，愚夫团队就开始进入超负荷运转状态，到今天已经二十多天，愚夫没有完整休息一天。 人生就像一个陀螺，一旦转动起来，就无法停歇。人在江湖，很多时候身不由己。曾经三年的悠闲生活，或将对应三年的忙碌。 历经三年，愚夫打造了真实、诚信、可靠、专业的品牌，赢得众多赴美买房读者朋友的信任。愚夫在解决了市场与客户的问题后，接下来将是愚夫完成团队建设，实现年销售收入破亿美元的目标。 进入2016年，交易不断。四月三十日开始，随着五月第一个客户赴美，五月三日、四日，第二、第三个客户陆续登陆洛杉矶，愚夫便进入了超级忙碌状态。 先从第一个客户说起吧，愚夫称呼她为Z大姐吧。Z大姐本来也是愚夫微信圈中朋友，通过搜索洛杉矶学校，找到愚夫，加了我的微信。是在愚夫一位读者朋友与一位购房客户朋友的极力推荐下，她炒掉了原来的经纪人，选择了愚夫。 愚夫在面对客人的选择时，也在同时选择着客人。因为愚夫五月本来工作已经排得非常满，三个房子在（Escrow）公证行，都将在五到六月初相继完成交易。此外，还接受大陆一位开律师行的客户朋友委托，直接帮助他们买房，在五月上旬，必须达成交易。 还有一位深圳的读者朋友，也已经确认五月三日登陆，洛杉矶购房事宜也全权委托愚夫。 做好对这些忠诚与信任愚夫客人的服务，责无旁贷。所以，对朋友们介绍的三心二意的客人，愚夫一向不感兴趣。 Z大姐之前与愚夫有过交流，但找愚夫代理并不坚决。愚夫从来不追着客户后面去强求，喜欢随缘。在朋友的力荐下，Z大姐既然最终选择愚夫，信任愚夫。一旦接下案子，愚夫必须做好。这不仅是对客人的负责，更是对愚夫声誉的负责。 五月三十日晚上，接上他们一家三人，送到尔湾，安排住下后。愚夫回到家，已经接近深夜十一点。 第二天，愚夫即与他们一起，按照助理事先预约的路线，开始看房。旧房、新房，一路看下来，他们最终还是选择了之前看过的小区在建的一栋新房。 由于这个小区销售很不错，之前曾经想预订的楼盘已经售出。而在售房源非常有限了，当晚接近六时，他们便确定了一套房子。 （未完待续）