六十九、 这天晚上,张达凯又在雅晴家蹭饭,张达凯说自己最近接待了来自大陆北京的一位神秘客人。这位客人坐着专机,带着秘书,来洛杉矶购房。 张达凯只花了半天时间就把这个客人搞定了。当然,在此之前,张达凯为这位客人发过很多房源。 这位神秘客人起初要求的房源价格在200万美金之内,但是,张达凯带着他从圣马力诺,看到雅凯迪亚,对200万美金以下的房源,没有一套满意。最后直接升格到300万美金以上,在雅凯迪亚北边靠山区的区域,看见一栋报价380万美金的房子,非常满意,客人讲非它莫属。 虽然这套房子刚刚上市,但是看上它的客人非常多,据卖方经纪人讲,有十个人在参与竞争,价格直接就跳到了400万美金以上。 张达凯对这栋房子的市场价格、历史成交、当前合理价位进行分析,并讲述给客人后。面对最后一次竞价机会,客人表示最多可以出到435万美金,直接干掉其他所有对手。 而张达凯对客人有些超乎理性的行为,进行了劝解,告诉客人买房是一种缘分。这栋房子的当前市值,也就在410万美金,我们又是现金交易,所以,他建议客人开价到410万美金即可。以他职业的经验,这个价格应该可以干掉其他对手。当然,如果出现意外,说明他与这栋房子无缘,再找其它房源。 为了确保万无一失,张达凯与对方经纪进行了沟通,并告诉了本方的两个优势:现金与诚意。而且也与对方经纪分析了这栋房子的市场价格,而对方能够将这栋房子从380万,最终卖到410万,也体现了她的能力。 在利益面前,对方虽然是一个白人经纪,但是,她也向张达凯透露了自己的底牌,如果张达凯现金OFFER开出410万的价格,她将说服房主,及时签回,终止厮杀,完成本次交易。 张达凯非常漂亮的完成了这笔交易,他说这位神秘买家非常满意张达凯的工作,变相为他节约了25万美金。 雅晴在想,如果是在大陆的话,这25万美金一定会被中介联合卖家一起坑掉。张达凯说,这在美国根本不可能,当然,除非是骗子地产经纪,不想在这行混了。 所以,在美国买房,找一个人品好的地产经纪人,比找一个专业能力强的人更加重要。 张达凯说,自己这几年参与房产交易,有很多故事,今后慢慢分享给雅晴。人上一百,形形色色,自己算是见识了各种各样的群体。 当然,张达凯只喜欢看到这些客人身上的长处与优点,并吸取学习之,这也是张达凯人生不断进步与前进的原因。