华人在美国（3） 文：海纳愚夫 居住在美国的华人劳工，因为独特的生活习惯，以及与美国白人完全不同的文化背景，他们结群而居，旧金山的唐人街因此而来。 而且由于大量华人劳工的涌入，有头脑的华人便开始了从国内进口消费产品，满足在美华工的需求，走上了经商的道路。这一部分华人也成为了美国华裔的先富群体，他们的后代也得以在美国接受良好的教育，为后来第二代，第三代进入美国主流社会，打下了坚实的基础。 1869年，横贯美国东西部的铁路竣工后，大量华工处于失业状态。为了谋取生计，美国社会最底层的工作，全部被华人包揽，很像今天中国社会进城的农民工。 厨师、理发师、缝纫师，号称“三把刀”，是当时在美华人的主要职业。而且，由于加州的排华浪潮，大量美国华人开始向东岸纽约移动，来到这座更加包容的城市，开始追寻美国梦想。 由于广东沿海旅美华工的示范效应，导致大量广东居民想法设法移居美国，这也是广东侨乡形成的根源。 1906年，旧金山7点8级的大地震，唐人街被夷为平地，而由地震引发的大火，不仅烧毁了众多建筑，也将加州政府华人移民的文件全部焚毁。 这场大火为众多依亲移民的广东侨民带来了机会，为了达到移民目的，旅美华人出现了大量的“paper sun”、“paper daughter”，也即所谓的“纸儿子”，“纸女儿”。 加州政府与美国移民局也从中发现了破绽，为应对与审查大量的中国移民群体，美国政府在旧金山天使岛设立了移民审查站。 据史料记载，先后有17万5千多名华人在天使岛经历了移民审查。有些不能通过审查的华人，面临被遣返的命运时，以命相搏，通过吞匙等方式自杀。 从1910年天使岛移民审查站建立以来，在1940年经历一场大火后，这个审查站方才关闭。 而1941年12月7日，日本偷袭美国珍珠港，彻底改变了世界的格局，美国直接加入二战。而中国成为了美国当时在亚洲最大的同盟国，同时将近两万名美国华裔青年主动参军，加入欧洲战场，这些都提振了华人在美国社会的地位。 时任中国国母宋美龄访美，提出美国排华法案不公正，在1943年，时任罗斯福总统签署法案，废除了长达六十一年的《排华法案》，给予了华人每年105个的移民名额，华人得以在美国取得相对平等的地位。 二战结束后，随着国民党退守台湾，中国大陆与美国断交，以及1952年美国通过禁止共产国家的民众登陆美国，大陆居民长达数十年无缘踏上这块

华人在美国（2） 文：海纳愚夫 美国加州旧金山，是早期旅美华人的发源地。而美国另一个城市——夏威夷，则是早期旅美华人另一个重要的登陆地。 广东沿海有着农业技术的农民，大量登陆夏威夷，受雇于当地白人，通常签订两到三年的劳工合约。合约期满，有的劳工选择回到中国，有的留在夏威夷继续谋求发展。登陆夏威夷的劳工，凭着在家乡积累的农业耕作技术，得以在夏威夷立足。 所谓“国父”孙中山的兄长孙眉，就是早期登陆夏威夷的华人劳工之一。孙眉不仅有着普通劳工的技术，也有着普通劳工不具备的头脑，经过数年的奋斗，他从普通劳工混成了夏威夷的地主、“岛王”。 孙中山十三岁那一年，在兄长的帮助下，孙中山与母亲登上了美国夏威夷，与兄长一家得以团聚。从小就不安分的孙中山，在夏威夷求学几年后，开始了在美国华裔中鼓动革命的奔走呼号，成为了一代伟人。 今天的夏威夷，居住着很多早期华人的后裔，他们凭着祖辈数十年的积累，不少人在这个全球闻名的岛屿，拥有大量的土地，成为富甲一方的华人。但是，他们从不显山露水，极端低调谦卑。 大量华人登陆美国，对美国白人的就业造成了严重威胁。美国作为一个民主社会，选民的声音将决定政府的某些政策。 华人劳工大量抢占美国白人的劳动力市场，有选票的白人当然不会答应了。而美国资本家却需要大量华人劳工来降低自己的成本，经过多方博弈，加州地方政府开始了一系列关于歧视华人劳工的立法。 1850年，加州政府制定了《外国矿工执照税》；1852年，制定了《登陆费》；1855年，制定了《人头税》；1860年，制定了《中国渔人执照税》。并针对华人做出了一系列的歧视性规定，1854年，禁止华人在法庭控诉白人；1863年，规定中国儿童不得就读公立学校；1870年，禁止人行道用扁担肩挑重物；1872年，禁止白人与华人通婚。 美国国会从1878年开始的《排华法案》，曾经经历过总统否决，但是最终还是在1882年得以通过。 该法案通过监禁和驱逐的惩戒方式，禁止“被矿井雇佣的有技能或无技能的华人劳工们”在10年之内进入美国，同时，华人不得归化为美国公民。 从此，在美华人劳工开始了长达六十年的黑暗岁月。他们在这个号称全世界最自由民主的社会，开始了最艰难的坚持与坚守。 1888年，《斯科特提案》得到通过，禁止华人返回中国后再次入境美国，等于宣告华人永久不能回国探亲。 1892年，《基亚里法案》得到通过，限制华工入境延长十年，未随身携带身份证明的华人，可立即驱逐出境。1902年，美国国会再将华工入境限制无限期延长。

华人在美国（1） 文：海纳愚夫 作为在美华人中的一员，了解与认识华裔在美国的历史，有助于我们能够更加清晰确定自己在这个社会中的定位。愚夫将从华人进入美国的开始，来讲述华裔先人在这块土地上奋斗与抗争的历史，希望能够给今天旅美的华人带去一些启迪与思考。  华人踏入美国的历史，始于1785年，缘于美籍船长跳船结婚，迫使华人船员在美国停留一年，这也是华人踏入美国的第一次记载。 十九世纪中叶，美国西部的淘金热，开始带动了大量的华人来到美国西部加州的旧金山。据史料记载，从1848年开始，到1849年，来美华人劳工达到791人；到1850年，达到4015人；1852年，达到25000人。经过二十年的发展，到1870年，旅美华人达到63000人。 早期的旅美华人，大多来自广东沿海。迫于生存的压力，他们抛妻弃子，乘船从广东沿海出发，途经澳门、香港，跨越太平洋，经过长达40到60天的远洋旅行，到达加州旧金山，加入淘金大军的行列。 早期旅美华人乘船像猪仔一样，跻身于狭窄的船舱中，恶劣的环境导致很多人在旅行途中，就因为饥饿、疾病死于太平洋的航船上，最后尸骨葬身大海，成为海洋生物的大餐。 如果家乡舒适，没有人愿意背井离乡，冒着生命危险远渡重洋，来到一个未知的国度，去追求一个未知的未来。 十九世纪中叶，太平天国起义，致使广东沿海一带处于战乱之中，民不聊生，苦不堪言。为了生存，他们不得不背井离乡，远渡重洋。早期成功登陆美国的华人，在美一年的薪资，可以供养家乡亲人全家的生存。 趋利避害，乃人之本性。大量在美华人将钱源源不断的汇往中国的家人，形成了很好的示范效应，也因此带动了更多华人抛妻弃子来到美国。 华人骨子里的吃苦耐劳，忍气吞声，很快在加州劳工市场占有了一席之地。从淘金到修建横贯美国东西部的铁路，华人成为了主要的劳动力来源市场。由于华人大量抢占了美国白人的就业岗位，这为日后的排华留下了隐患。 横贯美国中西部的铁路，原计划14年完工，因为华人的加入，实际只花费了七年就完成了全部建设。将从纽约到旧金山的时间由六个月缩短到6天，可以说华人功不可没。 在修建这条铁路的过程中，众多华人为此献出了卑微的生命。由于美国需要大量华人劳工，1868年美国与清政府签订了《蒲安臣条约》，让两国人民可以自由往来贸易与居留。 自此广东沿海居民大量登陆美国加州，当地居民戏称，美国有五十一个州，这个州叫做“广州”。

洛杉矶商道之九篇 文：海纳愚夫 改革开放三十多年，特别是近二十年中国经济的高速发展，造就了一些世界级的富翁。但是，中国企业家、商人因为语言的障碍，信息的闭塞，思维的惯性，众多人失去了跨越国门，走向世界的勇气与信心。 而且众多中国企业家、商人因为制度的原罪，在财富的积累过程中，并不那么干净。很多人是依靠巧取豪夺，官商勾结，一夜暴富。德不配位，必有灾殃。远的不说，近有袁氏兄弟，刘汉兄弟，而他们仅仅只是中国漫长历史长河中的一个缩影而已。 在一个丛林社会，兴旺发达以后，可以呼风唤雨，为所欲为，很多人根本不知道自己姓什么了。上帝让其灭亡，必先让其疯狂。成也萧何，败也萧何。 愚夫喜欢阅读历史，但是中国历史就像一部秽史，让人不堪入目。而中国历史一个典型的特征就是，没有永远的获益者，只有暂时的获益者。而暂时的获益者，大多是未来的受害者，中国历史就是在这样不断的恶性循环。而今天，我们依然在恶性循环的泥沼中不能自拨。 任何社会，都有先知先觉者。大批走出国门，走向世界的中国企业家与商人，就是属于他们中间的先知先觉者。 在西方民主自由世界，资本早已无国界。美国，才是真正世界级巨富的藏龙卧虎之地。索罗斯能够运用金融的杠杆，撬动一个国家的政权，这已经不是传统意义上的战争了。巴菲特能够在投资界叱咤风云数十年，也非中国资本市场大亨所比拟。 华裔熊猫快餐能够征战美利坚，年营收百亿美元。凡此等等，没有一个稳定的社会机制做保障，恐怕都将成云烟。 洛杉矶华人商界，生意做得最好的，不一定是语言能力最好的。语言只是一门工具，思维模式，做人境界，做事方法，才决定一个人的未来与成就。 在洛杉矶，由于更多台湾人、香港人早于大陆人登陆美国，所以，在华人商圈，台湾人、香港人占有相对的优势。而众多大陆人有钱人登陆美国，更多是来消费。 因为他们已经习惯了大陆投资少、回报高、回报快的官商模式，对美国投资高、回报低、回收慢的商业模式，短期内很多人无法接受与适应。 美国作为一个自由市场资本主义社会，经历上百年的发展，竞争已经非常充分，各行各业，已经白热化，所以，获取暴利的可能性几乎极小。 稳定性、均衡型与长期性，是美国投资最显著的特点。任何想短期获得较大收益，都是不可能的，中间必然蕴藏巨大的风险。 而随着中国大陆经济的走低，人民币的贬值预期，美元的升值，以及大陆营商环境的变化，可以预见，将会有越来越多的大陆商人到美国淘金，进行人生的二次创业。 愚夫接触了众多来自中国大陆的企业家、商人，坦白说，经历大陆近二十年市场经济的锤炼，他们能够成为其中的佼佼者，能够在刀尖上跳舞而生存下来，能够来到美国发展，他们的思维模式，思想观念，已非很多老华人可以比拟。 他们缺乏的仅仅只是语言的能力，对美国规则的认知与了解。但是，愚夫相信，只要给他们时间，这些都将不是问题。 或许，我们将有幸见证一个时代的变迁，这是这个时代每一个人的机遇，也是我们的荣幸！ （全文完）

洛杉矶商道之八篇 文：海纳愚夫 中国的移民大潮，始于清朝末年，但是，那时的移民，区域流动没有今天的国际化。 愚夫曾经多次看过《故梦》这部电视剧，或许它反映了一个时代的变迁，以及在时代变迁中，个人命运的跌宕起伏、不可捉摸。其实，它也反映了在时代变迁下，民众被迫的迁徙，被迫的移民。 而中美之间的移民高潮，应该始于上世纪的台湾。由于大陆与台湾之间的紧张关系，出于安全考虑，在1960年代末期，大量的台湾有钱人开始移居美国。 在1980年代，随着台湾转型期政局的动荡，台湾人移居美国，达到一个小高潮。随着台湾民主转型的成功，台湾人移居美国的热情剧减。 大陆人移居美国，从80年代改革开放开始，但是，那个年代能够来到美国，对大陆人来说，是非常困难的事情。当然，那时来到美国的大陆人，一穷二白，只有从最底层做起。 而改革开放三十年后再来美国的大陆人，他们经历了市场经济将近二十年的锤炼，带着头脑，带着美金，带着信息，登陆美国，已非昔日所比。 一些有经商头脑的老华人，在大陆这波移民潮下，早已赚得盆满钵满。 而这波移民大潮，将与中国大陆息息相关。同时，也与美国国策相关。美国的签证政策将直接影响与决定多少中国人能够来到美国，美国对华签证政策的有限度放开，华裔大使骆家辉先生功不可没。 可以预见，这波移民潮将持续到中国大陆转型成功，直至中国大陆迈入世界文明民主自由的大家庭。 尔湾的华人商业活动中心主要集中在两个商业广场，JEFFREY与WALNUT大道的西北角，与5号高速相连，这里的商业广场相对小一些，但是，中餐馆比较多，华人超市99大华入驻其中。 IRVINE CENTER与CULVER大道的西北角，是尔湾华人活动最大的一处商业广场。这里集中了多家银行，华人超市，餐馆，加油站。 尔湾居住人口二十多万，其中华人比例近年来随着新移民涌入，据官方统计，已经突破百分之二十多。 5号高速与405号高速在尔湾汇合，形成一个三角形，从405号高速一直往北，即可到达洛杉矶国际机场。 加州大学尔湾分校，在全美公立大学校中，排名也非常不错。近年来，大量中国留学生入读该校。 随着华裔移民的大量涌入，为这个城市也注入了新的活力。尔湾的豪宅买家，还是以老美白人为主。这个城市因为规划合理，城市漂亮，社区安全，成为了全美最安全的城市之一。 （未完待续）

答案是肯定可以的。只要出口相关的都没问题另外，程序并不繁琐，像我们操作的1-2周就可以解决，建议找专业人士处理这类事情。

Part 6 新西兰创业移民达人访谈除了上面分享的成功案例，论坛中还会不定时开展访谈的活动，其中访谈的对象也会有对创业移民有成功经验和具体了解的大神们，在访谈中你可以了解他们的故事，也可以随时向大神们提问，与大神交流经验。1、【访谈】创业维艰，不忘初心（新西兰创业移民达人@豌豆兰）https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5909415350201954462.html2、【访谈】新西兰执业律师聊创业移民：无限风光在险峰https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5906487831790301319.html

Part 5 新西兰创业移民经验分享如果你还是对创业移民有所困惑，还是对创业移民的过程没有信心，那就来看看那这些已经成功的朋友们分享的经验吧，从他们的成功故事中，收获自己的成功。1、【新西兰创业的公司开业一周年了，来开贴做个纪念：有目标，就继续努力吧】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5898115585770205265.html2、【经验之谈，说说我去新西兰创业前的四步走】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5914263332940361900.html3、【玉罗的新西兰创业移民记录】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5901042222119727207.html4、【NZ创业移民的教训和体会 仅供参考】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5670612254543188982.html5、【新西兰创业移民的过程分享（总结+思考）】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5670612254811624445.html6、【创业移民的几点经验之谈】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5670612255818257417.html7、【一位创业移民的酸甜苦辣（尼克船长）】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5670612259375027312.html8、【新西兰创业记 之 我最艰难的一段日子（转）】

Part 4 新西兰创业移民问答汇总这里总结了有关于新西兰创业移民的常见问题回答，也有论坛里的网友提出的疑问，如果你也有同样的困惑，可以在这里找到答案。1、【总结一下创业移民中大家在坛子里问的比较多的问题哈】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5670612254408971246.html2、【去新西兰创业开旅行社可行吗？】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5670612254677406712.html3、【新西兰创业移民和澳洲，该怎么选择？】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5896391176718069829.html4、【第一弹正式来袭！新西兰创业移民问答Q&A集合帖】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5707255515336617145.html5、【求问有经验的大神，国内经商经验如何判定与你计划创业的项目相关】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5887903374804201504.html6、【创业移民工作签证常见问答（Q&A）】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5670612254375416812.html7、【创业移民新西兰常见问题汇总（Q&A）】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5670612254291530728.

Part 3 新西兰创业移民攻略了解了基础的新西兰移民知识之后，再来具体看看创业移民的资讯吧，下面是论坛里网友们总结出来的小攻略，赶紧把有用的收藏起来。1、【新西兰投资机会及创业】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5670612254476080114.html2、【在新西兰创业的生意运作成本】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5670612254241199076.html3、【打算来纽西兰创业，这些项目你可千万别碰了】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5886462404434800662.html4、【新西兰普通创业和高额创业的营业额和雇佣人数对比分析】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5670612258049627191.html5、【普通创业创业移民和高额创业创业移民的区别对比】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5670612257579865124.html6、【申请新西兰创业移民第一个必看！】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5670612255382049796.html7、【新西兰创业移民的深层讨论】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5670612254509634548.html8、【新西兰创业移民具备相关经商经验的分析】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5670612254392194029.html

Part 2 新西兰移民须知不管是通过哪个项目移民新西兰，有一些移民新西兰必须知道的知识和小技巧，为你总结如下。1、【办理新西兰无犯罪记录证明的注意事项】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5707255516980784329.html2、【新西兰福利制度介绍】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5700665889922687978.html3、【新西兰入境全攻略】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5670614032072483087.html4、【入籍新西兰的基本要求】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5670612254190867425.html5、【在新西兰生活应该知道的一些信息（华人）】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5670612254106981342.html6、【新西兰入境须知及入境卡中文解析】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5670612282393368255.html7、【新西兰移民中常见的英文词汇及缩写】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5670612282359813822.html8、【新西兰有哪些税收？】https://hinabian.pwv.one/theme/detail/5670612282309482173.html

洛杉矶商道之七篇 文：海纳愚夫 从洛杉矶华人三大区域观察，三个区域的商业布局变迁，也反映了美国城市的发展变化。 在华人老区圣盖博一带，以临街门店居多；在华人新区罗兰岗一带，临街门店在减少，城市布局、规划更漂亮，更合理；在华人新贵区尔湾一带，也就看不见临街门店了，商业门店已经完全被中、大型商业广场所取代。 所以，尔湾给人感觉耳目一新，像花园一样的城市，获得了大量新移民的青睐。当然，由于尔湾毕竟是一个新兴的城市，所以，相对于传统老美城市，如帕萨迪纳而言，尔湾缺乏一些历史的韵味。 如果以女人来形容洛杉矶华人区，华人老区圣盖博谷就像一个年老的妈妈，历经岁月的洗礼，充满了历史的沧桑感，远行的孩子们每年总得回来看望妈妈几次。 华人新区罗兰岗就像一个年轻的少妇，这里充满新鲜，充满激情，也充满了欲望。 华人新贵区尔湾就像一个刚刚成年的少女，一切都感觉很美好，未来也充满了希望。 从商业氛围上看，尔湾人气还是比较缺乏，新移民居住在这里仅仅享受美国生活，还是不错的。如果要工作，对新移民来说，还是有诸多不便。尔湾以高新软件产业，教育为主，是老美高级知识分子就业的区域，无一技之长的新移民显然不合适。 罗兰岗一带，随着大量华人新移民的入驻，特别是前几年月子中心的火爆，二奶的定居，带动了这一带的商贸、餐饮、地产。 圣盖博谷一带，因为数十年形成的人气，在美国华人圈，她也具有无可替代的商业地位。她虽然像一个年老体弱的妈妈，历经岁月沧桑，饱尝人间冷暖，但是，妈妈的地位，无人可以撼动！ 罗兰岗以科利马（COLIMA）大道为商业中心，西起哈仙达岗的HACIENDA大道，东至FAIRWAY大道，这一区域是华人新区罗兰岗传统的商业中心。 近年来，由于大量华人新移民入驻钻石吧、核桃市，围绕在GRAND与DIAMOND BAR大道十字附近的一些商业广场，部分传统老美门店在一步步被华人所蚕食，愚夫相信这个趋势将会继续发展。 在罗兰岗60号高速的北边，有一条叫做GALE的大道，这条大道上也有很多商业广场。近年来，这个区域也涌现了大量的中餐馆，愚夫在陪朋友看房时，也经常去这个区域的不同中餐馆就餐。 愚夫发现，这个区域的中餐馆在装修风格、档次上，在与中国大陆靠拢。 早期的旅美华人登陆美国时，带来的只有劳动力；今天的旅美华人，已经带着大把美金登陆，或许，这也是洛杉矶华人区服务业能够走上高端、大气、上档次的一个缘由吧。 （未完待续） （海纳愚夫，加州持牌地产经纪，网络自由撰稿人，微信：1397154975）

洛杉矶商道之五篇 文：海纳愚夫 华人老区因为年代久远，给人整体感觉显得破旧、杂乱。但是，由于生活的便利性，她在洛杉矶华人区的商业地位无可取代。 愚夫认识很多老移民群体，他们英语也是非常流利，数十年居住在这一区域，就是因为生活的便利与习惯性，而不愿意东移，搬到环境与居住条件相对更好的东部区域。 人以类聚，物以群分。在洛杉矶，来自世界各地上百个族裔，都是各自聚居在一起，形成各自族裔独有的特色。 生活在洛杉矶，您不会感受到歧视，也不会感受到排外。因为，大家都是来自五湖四海。据媒体报道，洛杉矶的人口，有三百多万不是出生在美国，可想而知，土生土长的洛杉矶人就更少了。 洛杉矶作为美国西部最大的城市，隔着太平洋与中国上海相连。洛杉矶有着漫长的海岸线，金黄色的沙滩，终年四季灿烂的阳光。迪斯尼乐园，好莱坞影城，形成了洛杉矶最好的旅游产业链。 如果说旅游分淡旺季的话，洛杉矶最不明显。据愚夫身边在世界各地居住过的朋友讲，无论欧洲各个城市，还是亚洲各个城市，最爱的还是洛杉矶。 洛杉矶给愚夫最大的感受就是，城市化的农村，农村化的城市。每天清晨起来，都能够看到灿烂的阳光，湛蓝的天空，让人心情愉悦，生活中所有的阴霾都会一扫而光。 洛杉矶华人老区，在圣马力诺、南帕萨迪纳、阿凯迪亚北部靠山区域一带，大树参天，绿荫蔽日。一栋栋独立屋掩映在大树之下，前后院落，错落有致。 愚夫每次驱车陪客人在这些区域看房时，总能感受到历史的尘埃，岁月的风霜。不告诉看房的朋友们，他们根本无法想象这些房子年龄已经数十年，甚至逾百年。 华人老区以她特有的历史地位，已经形成了华人商贸、酒店、地产、餐饮、零售、服务等无可撼动的地位。 居住在大洛杉矶任何角落的华人，每年都或多或少会到这个区域来活动几次。或就餐，或报税，或请律师，或购物，凡此等等。 最近几年，由于大量的华人富豪涌入洛杉矶，南帕萨迪纳，圣马力诺，阿凯迪亚的房价，平均涨幅远远超过全美房价的涨幅。 当然，因为资源的有限性，因为区位优势的独特性，因为供求关系的平衡性，这些区域的房价大幅下跌，可能性不大。 愚夫在平时工作中发现，这些区域，优质的房源，只要开价相对合理，在市场停留不会超过三十天，就会被买家买走。 据愚夫个人观察与推测，中美之间这波史上最大的移民潮何时结束，也就是这个区域房价见顶之日。 这些区域作为顶级白人传统居住区域，已经慢慢被顶级华人富豪占领。而且，这个趋势短期内将不会变化。 （未完待续） （海纳愚夫，加州持牌地产经纪，网络自由撰稿人，微信：1397154975）

洛杉矶商道之四篇 文：海纳愚夫 很多朋友疑惑美国究竟是一个什么样的社会？不同的人，对这个社会感知是不一样的。 愚夫认为，这个社会是在一定规则下，高度自由、高度竞争的社会。 在这个社会，弱者会得到基本的生存保证，基本尊严会得到尊重。强者在这个社会能获得广阔的发展空间，可谓海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。 中国人来到美国，就像中国农民工进城一样。多年以后，有人的命运会发生翻天覆地的变化，有的人依然原地踏步，有的人甚至大踏步后退。 记得《北京人在纽约》中有一句台词，如果你爱一个人，你把他送到美国，因为美国是天堂；如果你恨一个人，你也把他送到美国，因为美国是地狱。 愚夫一向认为，美国既不是天堂，也不是地狱。无论天堂也好，地狱也罢，仅存于每一个人的内心。 在洛杉矶华人老区，LAS TUNAS大道也是一条主要干道。西起ROSEMEAD大道，东至BALDWIN大道，这一商圈，华人餐饮生意也非常不错。 居住在阿凯迪亚与天普市，以及圣马力诺与北圣盖博地区的一些华裔居民喜欢到这个区域消费，因为空间距离更近。 愚夫所在的精英地产公司，就位于这条大道上，在BALDWIN与LAS TUNAS十字的东南角。精英地产以她独特的经营模式，吸引了众多地产界的销售精英，不乏年销售上亿美金的地产经纪。 愚夫将以专业、职业、敬业的精神与态度，带领自己的团队，成为精英地产真正的精英。为客户朋友提供放心、安心、舒心、贴心的服务。在专业上精益求精，在服务上温暖人心。 相对于英文而言，愚夫相当于一个半文盲。但是，愚夫的两个助手，都曾经在英美留学多年，具有博士与硕士学位，很好的弥补了愚夫英文的不足。愚夫作为一个“坏孩子”，带着“好孩子”为朋友们提供贴心的服务。 愚夫追求的目标是，客户朋友以找愚夫团队买卖房屋为荣。 北京大哥曾经对愚夫以文会友，以文促商，表示了极大的赞赏。当然，阅读与写作对愚夫而言，不是负担，不是工作，它们已经成为了愚夫的一种爱好，一种享受，一种休闲。 BALDWIN与DUARTE大道十字交汇处，在这一区域周边，也有很多餐饮、银行、写字楼。DUARTE与GOLDEN WEST十字的东南角，有一处商业广场，分布着99大华超市与众多门店。这里是阿凯迪亚华人经常光顾的地方，人气也比较旺盛。 BALDWIN与HUNTINGTON大道的东北角，是华人老区周边最具规模与最繁华的购物中心，这里已经中西合璧。国内较有名气的海底捞火锅店，就坐落在这个商业购物中心。

洛杉矶商道之三篇 文：海纳愚夫 愚夫回头看了前面两篇，觉得有些啰嗦，后面将更多从战略与策略方面来入笔。 中国产品也好，餐饮也罢，要想进入美国，打开美国华人市场，离不开VALLEY大道。 这条大道上的商业地产，近年来因为大量新移民的涌入，带动了餐饮、零售、旅游、地产、服务等多种行业。因此，商业地产的租金也是节节攀升。特别是全统广场店面的租金，上涨非常惊人。 而面对节节攀升的租金，依然一铺难求。供求决定市场，需求决定价值。 随着中美签证的进一步放开，随着大量新移民群体的涌入，随着美国经济的复苏，消费的旺盛，VALLEY大道成为了洛杉矶华人区名副其实的商业黄金地段。 华人餐饮本在全世界就是独树一帜，每当夜幕降临，分布在VALLEY大道两旁的中餐馆，门庭若市，有的中餐馆甚至到晚上八九点钟还有人排队等候吃饭。 而到下班时刻，华人超市也会排起长长的队伍，有些时候，您甚至感觉不到自己身在美国。 愚夫有很多在美国其它州经商、打工的朋友，他们来到洛杉矶，说感觉回到中国了。 蒙特利公园市与圣盖博市，紧密相连。上世纪八十年代，台湾政局动荡，大量台湾人移居美国，他们就从蒙特利公园市开始。因此，蒙市也有小台北之称。 但是，随着历史的变迁，岁月的流逝，大量大陆移民群体的涌入，如今的蒙市早已不是台湾人的天下了。 有名的林肯酒店、丁胖子广场、香港超市，就分布在GARFIELD与GARVEY大道交叉口附近，这块区域是蒙市的核心商业区域。 GARFIELD大道上，诊所比较多，赴美生子妈妈产检，大多在这条大道的医疗大楼上。 GARVEY是与VALLEY大道平行的一条东西路，西至ATLANTIC，东至SAN GABRIEL，是华人区另外一条重要的商业大道。当然，这之间依然是以华人餐馆为主，生意最为红火。 其中也分布着多个大小不一的商业广场，成为居住在蒙特利公园市与柔丝蜜市华人的商业活动中心。 蒙特利公园市由于是华人更早期的聚居地，所以，围绕丁胖子广场周边，分布了大大小小不下数十家家庭旅馆，一间房子里摆上上下床两张，一个床位10美金一晚。 当然，根据美国相关规定，每个房间住人不能超过成人三个。所以，这些低端的家庭旅馆，都是在美国法律边缘行走。通常情况下，如果没有人举报，政府也睁一眼，闭一只眼。 很多在底层打工挣扎生活的华人群体，家庭

洛杉矶商道之二篇 文：海纳愚夫 东起WALNUT GROVE，西至ATLANTIC的VALLEY大道，横跨柔丝蜜、圣盖博、阿罕布拉三个城市，是洛杉矶华人区的顶级商圈。 这个大道看上去很破旧，因为据定居洛杉矶多年的朋友讲，这条大道四十年前就是这样，没有多少变化。 这条大道上分布着众多华人超市、餐厅、银行、律师楼、零售店、加油站、酒店、汽车旅馆、按摩店、写字楼等。还有多个较大的商业广场，其中最繁华的当数全统广场。 每到周末，以全统广场为中心的周边地区，车水马龙。分布在大洛杉矶地区的华人，都会到这里来消遣，这里的中国餐厅有各种中国菜系。 华人区相对最好的酒店，希尔顿酒店也在VALLEY大道上，与全统广场隔街相对。 全统广场集中了99大华超市，广东茶餐厅，内蒙古小肥羊火锅店，川菜，江浙菜，台湾菜，珠宝零售店，日常用品零售店等各种店面。 全统广场是洛杉矶华人区最大的商业广场。每到中午，偌大的地下地上停车场，往往很难找到一个停车位。在全统广场的东边，有洛杉矶华人区最大的珠宝店——李青华珠宝，紧邻还有一家汽车旅馆。 日常生活用品最齐的华人超市——夏威夷超市，与全统广场隔DEL MAR大道相望。在夏威夷超市的南边，有一栋年代久远的办公楼，里边分布着多家职业中介，律师楼等。无论有无身份的华人，都能够通过这些中介找到工作。 在全统广场周边，还有多个大小不一的商业广场，这块区域是洛杉矶华人商圈核心区的核心。 从希尔顿酒店，沿着VALLEY大道往东，与SAN GABRIEL大道交汇的西南角，分布着另外一家叫着顺发的华人超市。这个广场年代比较久远，看上去非常破旧，地面凹凸不平。 顺发超市内，还分布着各种摊位，有修表配钥匙的，有卖电话卡的，有卖衣服的，有卖日常用品的。 分布在超市周围的门店，有华人餐馆，中药房，快餐厅，电话服务厅等。 穿过SAN GABRIEL大道，再经过两个小街口，VALLEY大道的南边，属于柔丝蜜市辖范围，北边属于圣盖博市辖范围。 在VALLEY大道，柔丝蜜市辖范围，有两个相邻的商业广场，这里分布了众多的中餐厅。生意也异常火爆，有东北菜，陕西菜，川菜，广东菜等多种菜系。 在VALLEY与WALNUT GROVE大道的西南角，有一家刚刚新建的商业广场，由于多家洛杉矶有名的中餐馆落户于此，广场的人气也很快旺盛起来，愚夫也经常与

洛杉矶商道之一篇 文：海纳愚夫 前言： 愚夫读者朋友圈有很多希望到美国发展的企业家、商人，由于中美信息的不对等，很多朋友缺乏对美国，对洛杉矶的了解，内心对美国充满了向往，但是因为很多的未知因素，内心对到美国发展又充满了恐惧，可以说非常矛盾与纠结。 愚夫因为经历了多年市场经济的洗礼，所以，对市场还算比较敏感。为了帮助圈内朋友更好的认识美国，认识洛杉矶。愚夫将以自己的视野，以自己的笔触来展示美国华人圈的商道，展示洛杉矶的商道，希望能够给朋友们带去一些启迪与帮助。  洛杉矶坐落在美国西海岸，不仅是美国第二大城市，也是世界第二大城市，同时也是美国西部第一大城市。洛杉矶城市群分布146个族裔，有90多种语言，一千六百多万人口。其中华人大约接近100万，主要分布在洛杉矶东部地区。 洛杉矶城市群跨越五个郡（COUNTY），以DOWNTOWN为中心的洛杉矶郡最大，西部分布文图拉郡，东部有橙县郡，圣贝纳迪诺郡，里弗赛德郡。 西部以传统老美社区为主，相对而言人口密度更高，人气也更旺。东部族裔种类分布更多，人气相对更低一些。 洛杉矶郡共辖80多个小城市，英文名字叫做“CITY”，其中十个最大的城市（CITY）中：洛杉矶、帕萨迪纳、阿尔蒙蒂、波莫纳与华人区最近。 美国两大城市，东部的纽约以欧洲移民为主，西部的洛杉矶以亚洲移民为主。而洛杉矶又是海外华人最集中的城市，华人生态最完整。上、中、下各个群体都有。 在洛杉矶，只要愿意付出自己的劳动，不懂英文也完全可以生存。 洛杉矶的华人区又分为三大区域，以圣盖博为商业中心的华人老区，以罗兰岗为商业中心的华人新区，以尔湾为中心的华人新贵区。 此外，库卡蒙格与喜瑞都两个城市一带，也分布着不少华人。 以圣盖博为商业中心的华人老区，周边以圣马力诺市为顶级社区，这个城市一栋房屋价格都在一百万美金起价，与圣马力诺相邻的南帕萨迪纳，阿凯迪亚，都属于顶级区域。 南帕萨迪纳分布众多数百万美金的豪宅，以中美企业家，大商人，高级管理人员为居住群体。 阿凯迪亚被誉为华人的“比弗利山庄”，但是这个城市因为有豪宅，也有公寓，所以，房价差异很大，最低有20余万美金的公寓，最高有上千万美金的豪宅。 天普市紧邻阿凯迪亚，是紧随其后的较好学区。但是，天普市很大的区域属于阿尔蒙蒂学区，阿尔蒙蒂主要以墨西哥人为主要居住群体。所以，这部分区域房价与天普学区房价差异还是很大。 圣盖博、蒙特利公园市、阿罕布拉三

记住他人的好，忘记他人的孬，我们的人生或将因此而不同。这世界谁也不欠谁的，我们来到这个世界上，我们就欠这个世界的，因为，我们每一天都在消耗着这世界的一切。只有我们努力更多，付出更多，回馈更多，感恩更多，或许，我们才能得到更多。德不配位，必有灾殃！——海纳愚夫  于洛杉矶 2015年9月30日 星期三 

四十八说美国买房——说说对美国房屋的估价 文：海纳愚夫 参与美国房屋买卖，学会如何估价，是一个专业经纪人最基本的技能。 愚夫在帮助朋友购买美国房子时，选出意向目标后，在向卖家发出OFFER前，愚夫都将对房子的历史成交记录进行调查，知己知彼，方能百战不殆。 由于美国房屋走势的周期波动性，有的人买房买在了最高位，有的人买房买在了最低位。最高位与最低位接盘者，他们在售房时的心态是完全不一样的。 在调查了房子的背景后，愚夫还将调查周边类似房屋最近半年的交易情况与价格。不怕不识货，就怕货比货。 经过反复比对，以及结合市场实际情况，愚夫还将根据美国房屋历史大趋势，做出一个判断，对房屋做出一个交易价格区间，在区间内，为客人争取最好的价钱，最大的利益。 美国作为一个完全市场经济国家，房屋作为商品的一种，其交易已经完全市场化，相对公开、透明、公平。 优质的上市房源，如果卖主开价过低，大家会去争抢；如果卖主开价过高，将会无人问津。所以，市场会像一只无形的手，调整着价格的走势。 那么，要买到物超所值的房屋，一定是从上市不久的房源中选择。并非所有屋主，所有卖家经纪人都完全了解市场，所以，会有信息不对等，或者信息接收不及时，而造成屋主卖屋时开价超低现象。 在美国房价2013年上半年的大幅拉升阶段，就有很多屋主因为不了解市场所产生的变化，而把自己房子卖低了的现象。 所以，愚夫在选择房屋时，上市超过一月还在售的房屋，愚夫基本先排除在外，首先从上市不久的房屋中选择目标。只有这些房源中，才有可能找到物超所值的房屋。 当然，找到物超所值的房屋，还需要买家识货才行，如果买家不识货，也会造成机会瞬间即逝。 物超所值的房屋，大家一定会去争抢，好东西大家都会喜欢。避免争抢的唯一办法就是，答应卖家开出的所有条件，及时避免其他买家参与进来。一旦其他买家参与进来，整个交易格局就发生了逆转。 所以，在这种时候，不要迟疑，不要犹豫。那么，选择一个懂行的经纪人就非常重要，只有懂行的经纪人才可能发现这种机会，也只有懂行的经纪人才可能把握住这些机会。 （未完待续 四十九说美国买房） 2015年9月29日 星期二  于洛杉矶