洛杉矶商道之五篇 文：海纳愚夫 华人老区因为年代久远，给人整体感觉显得破旧、杂乱。但是，由于生活的便利性，她在洛杉矶华人区的商业地位无可取代。 愚夫认识很多老移民群体，他们英语也是非常流利，数十年居住在这一区域，就是因为生活的便利与习惯性，而不愿意东移，搬到环境与居住条件相对更好的东部区域。 人以类聚，物以群分。在洛杉矶，来自世界各地上百个族裔，都是各自聚居在一起，形成各自族裔独有的特色。 生活在洛杉矶，您不会感受到歧视，也不会感受到排外。因为，大家都是来自五湖四海。据媒体报道，洛杉矶的人口，有三百多万不是出生在美国，可想而知，土生土长的洛杉矶人就更少了。 洛杉矶作为美国西部最大的城市，隔着太平洋与中国上海相连。洛杉矶有着漫长的海岸线，金黄色的沙滩，终年四季灿烂的阳光。迪斯尼乐园，好莱坞影城，形成了洛杉矶最好的旅游产业链。 如果说旅游分淡旺季的话，洛杉矶最不明显。据愚夫身边在世界各地居住过的朋友讲，无论欧洲各个城市，还是亚洲各个城市，最爱的还是洛杉矶。 洛杉矶给愚夫最大的感受就是，城市化的农村，农村化的城市。每天清晨起来，都能够看到灿烂的阳光，湛蓝的天空，让人心情愉悦，生活中所有的阴霾都会一扫而光。 洛杉矶华人老区，在圣马力诺、南帕萨迪纳、阿凯迪亚北部靠山区域一带，大树参天，绿荫蔽日。一栋栋独立屋掩映在大树之下，前后院落，错落有致。 愚夫每次驱车陪客人在这些区域看房时，总能感受到历史的尘埃，岁月的风霜。不告诉看房的朋友们，他们根本无法想象这些房子年龄已经数十年，甚至逾百年。 华人老区以她特有的历史地位，已经形成了华人商贸、酒店、地产、餐饮、零售、服务等无可撼动的地位。 居住在大洛杉矶任何角落的华人，每年都或多或少会到这个区域来活动几次。或就餐，或报税，或请律师，或购物，凡此等等。 最近几年，由于大量的华人富豪涌入洛杉矶，南帕萨迪纳，圣马力诺，阿凯迪亚的房价，平均涨幅远远超过全美房价的涨幅。 当然，因为资源的有限性，因为区位优势的独特性，因为供求关系的平衡性，这些区域的房价大幅下跌，可能性不大。 愚夫在平时工作中发现，这些区域，优质的房源，只要开价相对合理，在市场停留不会超过三十天，就会被买家买走。 据愚夫个人观察与推测，中美之间这波史上最大的移民潮何时结束，也就是这个区域房价见顶之日。 这些区域作为顶级白人传统居住区域，已经慢慢被顶级华人富豪占领。而且，这个趋势短期内将不会变化。 （未完待续） （海纳愚夫，加州持牌地产经纪，网络自由撰稿人，微信：1397154975）

洛杉矶商道之四篇 文：海纳愚夫 很多朋友疑惑美国究竟是一个什么样的社会？不同的人，对这个社会感知是不一样的。 愚夫认为，这个社会是在一定规则下，高度自由、高度竞争的社会。 在这个社会，弱者会得到基本的生存保证，基本尊严会得到尊重。强者在这个社会能获得广阔的发展空间，可谓海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。 中国人来到美国，就像中国农民工进城一样。多年以后，有人的命运会发生翻天覆地的变化，有的人依然原地踏步，有的人甚至大踏步后退。 记得《北京人在纽约》中有一句台词，如果你爱一个人，你把他送到美国，因为美国是天堂；如果你恨一个人，你也把他送到美国，因为美国是地狱。 愚夫一向认为，美国既不是天堂，也不是地狱。无论天堂也好，地狱也罢，仅存于每一个人的内心。 在洛杉矶华人老区，LAS TUNAS大道也是一条主要干道。西起ROSEMEAD大道，东至BALDWIN大道，这一商圈，华人餐饮生意也非常不错。 居住在阿凯迪亚与天普市，以及圣马力诺与北圣盖博地区的一些华裔居民喜欢到这个区域消费，因为空间距离更近。 愚夫所在的精英地产公司，就位于这条大道上，在BALDWIN与LAS TUNAS十字的东南角。精英地产以她独特的经营模式，吸引了众多地产界的销售精英，不乏年销售上亿美金的地产经纪。 愚夫将以专业、职业、敬业的精神与态度，带领自己的团队，成为精英地产真正的精英。为客户朋友提供放心、安心、舒心、贴心的服务。在专业上精益求精，在服务上温暖人心。 相对于英文而言，愚夫相当于一个半文盲。但是，愚夫的两个助手，都曾经在英美留学多年，具有博士与硕士学位，很好的弥补了愚夫英文的不足。愚夫作为一个“坏孩子”，带着“好孩子”为朋友们提供贴心的服务。 愚夫追求的目标是，客户朋友以找愚夫团队买卖房屋为荣。 北京大哥曾经对愚夫以文会友，以文促商，表示了极大的赞赏。当然，阅读与写作对愚夫而言，不是负担，不是工作，它们已经成为了愚夫的一种爱好，一种享受，一种休闲。 BALDWIN与DUARTE大道十字交汇处，在这一区域周边，也有很多餐饮、银行、写字楼。DUARTE与GOLDEN WEST十字的东南角，有一处商业广场，分布着99大华超市与众多门店。这里是阿凯迪亚华人经常光顾的地方，人气也比较旺盛。 BALDWIN与HUNTINGTON大道的东北角，是华人老区周边最具规模与最繁华的购物中心，这里已经中西合璧。国内较有名气的海底捞火锅店，就坐落在这个商业购物中心。

洛杉矶商道之三篇 文：海纳愚夫 愚夫回头看了前面两篇，觉得有些啰嗦，后面将更多从战略与策略方面来入笔。 中国产品也好，餐饮也罢，要想进入美国，打开美国华人市场，离不开VALLEY大道。 这条大道上的商业地产，近年来因为大量新移民的涌入，带动了餐饮、零售、旅游、地产、服务等多种行业。因此，商业地产的租金也是节节攀升。特别是全统广场店面的租金，上涨非常惊人。 而面对节节攀升的租金，依然一铺难求。供求决定市场，需求决定价值。 随着中美签证的进一步放开，随着大量新移民群体的涌入，随着美国经济的复苏，消费的旺盛，VALLEY大道成为了洛杉矶华人区名副其实的商业黄金地段。 华人餐饮本在全世界就是独树一帜，每当夜幕降临，分布在VALLEY大道两旁的中餐馆，门庭若市，有的中餐馆甚至到晚上八九点钟还有人排队等候吃饭。 而到下班时刻，华人超市也会排起长长的队伍，有些时候，您甚至感觉不到自己身在美国。 愚夫有很多在美国其它州经商、打工的朋友，他们来到洛杉矶，说感觉回到中国了。 蒙特利公园市与圣盖博市，紧密相连。上世纪八十年代，台湾政局动荡，大量台湾人移居美国，他们就从蒙特利公园市开始。因此，蒙市也有小台北之称。 但是，随着历史的变迁，岁月的流逝，大量大陆移民群体的涌入，如今的蒙市早已不是台湾人的天下了。 有名的林肯酒店、丁胖子广场、香港超市，就分布在GARFIELD与GARVEY大道交叉口附近，这块区域是蒙市的核心商业区域。 GARFIELD大道上，诊所比较多，赴美生子妈妈产检，大多在这条大道的医疗大楼上。 GARVEY是与VALLEY大道平行的一条东西路，西至ATLANTIC，东至SAN GABRIEL，是华人区另外一条重要的商业大道。当然，这之间依然是以华人餐馆为主，生意最为红火。 其中也分布着多个大小不一的商业广场，成为居住在蒙特利公园市与柔丝蜜市华人的商业活动中心。 蒙特利公园市由于是华人更早期的聚居地，所以，围绕丁胖子广场周边，分布了大大小小不下数十家家庭旅馆，一间房子里摆上上下床两张，一个床位10美金一晚。 当然，根据美国相关规定，每个房间住人不能超过成人三个。所以，这些低端的家庭旅馆，都是在美国法律边缘行走。通常情况下，如果没有人举报，政府也睁一眼，闭一只眼。 很多在底层打工挣扎生活的华人群体，家庭

洛杉矶商道之二篇 文：海纳愚夫 东起WALNUT GROVE，西至ATLANTIC的VALLEY大道，横跨柔丝蜜、圣盖博、阿罕布拉三个城市，是洛杉矶华人区的顶级商圈。 这个大道看上去很破旧，因为据定居洛杉矶多年的朋友讲，这条大道四十年前就是这样，没有多少变化。 这条大道上分布着众多华人超市、餐厅、银行、律师楼、零售店、加油站、酒店、汽车旅馆、按摩店、写字楼等。还有多个较大的商业广场，其中最繁华的当数全统广场。 每到周末，以全统广场为中心的周边地区，车水马龙。分布在大洛杉矶地区的华人，都会到这里来消遣，这里的中国餐厅有各种中国菜系。 华人区相对最好的酒店，希尔顿酒店也在VALLEY大道上，与全统广场隔街相对。 全统广场集中了99大华超市，广东茶餐厅，内蒙古小肥羊火锅店，川菜，江浙菜，台湾菜，珠宝零售店，日常用品零售店等各种店面。 全统广场是洛杉矶华人区最大的商业广场。每到中午，偌大的地下地上停车场，往往很难找到一个停车位。在全统广场的东边，有洛杉矶华人区最大的珠宝店——李青华珠宝，紧邻还有一家汽车旅馆。 日常生活用品最齐的华人超市——夏威夷超市，与全统广场隔DEL MAR大道相望。在夏威夷超市的南边，有一栋年代久远的办公楼，里边分布着多家职业中介，律师楼等。无论有无身份的华人，都能够通过这些中介找到工作。 在全统广场周边，还有多个大小不一的商业广场，这块区域是洛杉矶华人商圈核心区的核心。 从希尔顿酒店，沿着VALLEY大道往东，与SAN GABRIEL大道交汇的西南角，分布着另外一家叫着顺发的华人超市。这个广场年代比较久远，看上去非常破旧，地面凹凸不平。 顺发超市内，还分布着各种摊位，有修表配钥匙的，有卖电话卡的，有卖衣服的，有卖日常用品的。 分布在超市周围的门店，有华人餐馆，中药房，快餐厅，电话服务厅等。 穿过SAN GABRIEL大道，再经过两个小街口，VALLEY大道的南边，属于柔丝蜜市辖范围，北边属于圣盖博市辖范围。 在VALLEY大道，柔丝蜜市辖范围，有两个相邻的商业广场，这里分布了众多的中餐厅。生意也异常火爆，有东北菜，陕西菜，川菜，广东菜等多种菜系。 在VALLEY与WALNUT GROVE大道的西南角，有一家刚刚新建的商业广场，由于多家洛杉矶有名的中餐馆落户于此，广场的人气也很快旺盛起来，愚夫也经常与

洛杉矶商道之一篇 文：海纳愚夫 前言： 愚夫读者朋友圈有很多希望到美国发展的企业家、商人，由于中美信息的不对等，很多朋友缺乏对美国，对洛杉矶的了解，内心对美国充满了向往，但是因为很多的未知因素，内心对到美国发展又充满了恐惧，可以说非常矛盾与纠结。 愚夫因为经历了多年市场经济的洗礼，所以，对市场还算比较敏感。为了帮助圈内朋友更好的认识美国，认识洛杉矶。愚夫将以自己的视野，以自己的笔触来展示美国华人圈的商道，展示洛杉矶的商道，希望能够给朋友们带去一些启迪与帮助。  洛杉矶坐落在美国西海岸，不仅是美国第二大城市，也是世界第二大城市，同时也是美国西部第一大城市。洛杉矶城市群分布146个族裔，有90多种语言，一千六百多万人口。其中华人大约接近100万，主要分布在洛杉矶东部地区。 洛杉矶城市群跨越五个郡（COUNTY），以DOWNTOWN为中心的洛杉矶郡最大，西部分布文图拉郡，东部有橙县郡，圣贝纳迪诺郡，里弗赛德郡。 西部以传统老美社区为主，相对而言人口密度更高，人气也更旺。东部族裔种类分布更多，人气相对更低一些。 洛杉矶郡共辖80多个小城市，英文名字叫做“CITY”，其中十个最大的城市（CITY）中：洛杉矶、帕萨迪纳、阿尔蒙蒂、波莫纳与华人区最近。 美国两大城市，东部的纽约以欧洲移民为主，西部的洛杉矶以亚洲移民为主。而洛杉矶又是海外华人最集中的城市，华人生态最完整。上、中、下各个群体都有。 在洛杉矶，只要愿意付出自己的劳动，不懂英文也完全可以生存。 洛杉矶的华人区又分为三大区域，以圣盖博为商业中心的华人老区，以罗兰岗为商业中心的华人新区，以尔湾为中心的华人新贵区。 此外，库卡蒙格与喜瑞都两个城市一带，也分布着不少华人。 以圣盖博为商业中心的华人老区，周边以圣马力诺市为顶级社区，这个城市一栋房屋价格都在一百万美金起价，与圣马力诺相邻的南帕萨迪纳，阿凯迪亚，都属于顶级区域。 南帕萨迪纳分布众多数百万美金的豪宅，以中美企业家，大商人，高级管理人员为居住群体。 阿凯迪亚被誉为华人的“比弗利山庄”，但是这个城市因为有豪宅，也有公寓，所以，房价差异很大，最低有20余万美金的公寓，最高有上千万美金的豪宅。 天普市紧邻阿凯迪亚，是紧随其后的较好学区。但是，天普市很大的区域属于阿尔蒙蒂学区，阿尔蒙蒂主要以墨西哥人为主要居住群体。所以，这部分区域房价与天普学区房价差异还是很大。 圣盖博、蒙特利公园市、阿罕布拉三

记住他人的好，忘记他人的孬，我们的人生或将因此而不同。这世界谁也不欠谁的，我们来到这个世界上，我们就欠这个世界的，因为，我们每一天都在消耗着这世界的一切。只有我们努力更多，付出更多，回馈更多，感恩更多，或许，我们才能得到更多。德不配位，必有灾殃！——海纳愚夫  于洛杉矶 2015年9月30日 星期三 

四十八说美国买房——说说对美国房屋的估价 文：海纳愚夫 参与美国房屋买卖，学会如何估价，是一个专业经纪人最基本的技能。 愚夫在帮助朋友购买美国房子时，选出意向目标后，在向卖家发出OFFER前，愚夫都将对房子的历史成交记录进行调查，知己知彼，方能百战不殆。 由于美国房屋走势的周期波动性，有的人买房买在了最高位，有的人买房买在了最低位。最高位与最低位接盘者，他们在售房时的心态是完全不一样的。 在调查了房子的背景后，愚夫还将调查周边类似房屋最近半年的交易情况与价格。不怕不识货，就怕货比货。 经过反复比对，以及结合市场实际情况，愚夫还将根据美国房屋历史大趋势，做出一个判断，对房屋做出一个交易价格区间，在区间内，为客人争取最好的价钱，最大的利益。 美国作为一个完全市场经济国家，房屋作为商品的一种，其交易已经完全市场化，相对公开、透明、公平。 优质的上市房源，如果卖主开价过低，大家会去争抢；如果卖主开价过高，将会无人问津。所以，市场会像一只无形的手，调整着价格的走势。 那么，要买到物超所值的房屋，一定是从上市不久的房源中选择。并非所有屋主，所有卖家经纪人都完全了解市场，所以，会有信息不对等，或者信息接收不及时，而造成屋主卖屋时开价超低现象。 在美国房价2013年上半年的大幅拉升阶段，就有很多屋主因为不了解市场所产生的变化，而把自己房子卖低了的现象。 所以，愚夫在选择房屋时，上市超过一月还在售的房屋，愚夫基本先排除在外，首先从上市不久的房屋中选择目标。只有这些房源中，才有可能找到物超所值的房屋。 当然，找到物超所值的房屋，还需要买家识货才行，如果买家不识货，也会造成机会瞬间即逝。 物超所值的房屋，大家一定会去争抢，好东西大家都会喜欢。避免争抢的唯一办法就是，答应卖家开出的所有条件，及时避免其他买家参与进来。一旦其他买家参与进来，整个交易格局就发生了逆转。 所以，在这种时候，不要迟疑，不要犹豫。那么，选择一个懂行的经纪人就非常重要，只有懂行的经纪人才可能发现这种机会，也只有懂行的经纪人才可能把握住这些机会。 （未完待续 四十九说美国买房） 2015年9月29日 星期二  于洛杉矶

美国房产交易直播之二 ——海纳愚夫 不得不遗憾的告诉大家，虽然我们开价72万美金，高于所有竞争对手。对方经纪人也明确表示将说服卖家尽速签回合约。 但是，由于朋友第一次参与美国房产交易，对愚夫建议开出的72万美金，一击而中的价格表现出了犹疑，加上一些不懂专业朋友的意见，感觉我们出价高了，要求我们联系卖家再看房屋。 卖家或许感受到了我们的迟疑，以及我们未能及时提供银行存款证明与贷款预审信件，最后时刻，卖家选择了其他买家，而导致我们功亏一篑，被淘汰出局。 当然，愚夫不觉得遗憾。能够在交易过程中陪伴朋友在美国房产市场成长，愚夫是感到幸运而且幸福的。 因为这种情况在愚夫的交易生涯中时刻发生，这是大陆特有的文化与人文环境所决定的。所以，愚夫非常理解朋友的犹疑，并在今天再次陪朋友查看了Orange城市的一些房源，但是，没有找到比72万美金性价比更高的房屋。 美国作为一个完全市场化的国家，出现多人竞买的房屋，正说明房屋的价值所在，在这种时候，要击败竞争对手，在合理范围内，要敢于果断加价。愚夫的交易经验也是今年在钻石吧与阿罕布拉的两次竞买过程中，因为加价幅度过小而失败，不断总结得来的经验。 作为一个专业的经纪人，当市场机会出现时，愚夫深知，机不可失，失不再来。在今年帕萨迪纳的一栋房屋交易过程中，愚夫帮助一对素质非常高的年轻朋友，干了非常漂亮一仗。 也是基于这位年轻朋友留美多年，已有美国房产交易经验，对美国房产交易以及房屋价值有正确认识，听从了愚夫的建议，直接全价现金满足卖家要求，及时屏蔽所有竞争对手出现，而买下了一栋物超所值的房屋。 市场情态，瞬息万变。 卖家在卖一栋房屋时，当没有更多买家出现时，如果他想及时卖出，而且符合他的预期，通常卖家会答应唯一买家。而当多个买家出现时，没有卖家不想自己房子卖出更好的价钱，这是人性所决定的。这时，当然对买家就不利了。相互竞争的结果，就是加价，谁出价高，谁就获得最终的胜利。 愚夫交易生涯中，最大的加价是一栋最终成交210万美金的房屋，加价了三十万美金。 当然，美国作为二手房源市场，几乎每天都有新的房源出现。愚夫将随时关注市场的供给面，帮助朋友买到理想的房子。 愚夫目前正接受多个朋友的委托，有50万美金，100万美金，180万美金，300万美金左右等多个案子。但是，市场上优质房源总是非常有限，所以，需要等待机会。 愚夫将继续把这个案例以文字的方式，继续直播，为在美国买房的朋友带去启迪与帮助。 2015年9月

美国房产交易直播之一 ——海纳愚夫 为了让圈内朋友更好了解美国房产交易规则、程序与过程，愚夫对近期一笔房产交易过程进行文字实录直播，并将配上图片与链接。希望能为将在美国买房的朋友提供些许经验，谢谢大家的关注！ 上周，接受一个朋友的委托，寻找Orange四房三浴以上房屋，愚夫搜索了Orange四十到八十万美金之间，上市不久的房屋，选择了其中八套，见链接：http://mrmlsmatrix.com/Matrix/p?ID=39061230732&from=singlemessage&isappinstalled=0（有两套已经售出） 在本周二，9月22日预约到现场查看了其中六套，一套因为卫生间只有两个而放弃，一套需要十月份才能开放参观。在查看其中六套过程中，有一套即1478朋友非常喜欢，但是卖主已经接受OFFER。 接下来在看1815时，这个房子所有人都看中了，四房三浴三厅一厨，两车位车库，前后院，建筑面积2400平方英尺，占地面积9862平方英尺，开价689000美金，9月15日刚刚上市。见链接：http://mrmlsmatrix.com/Matrix/p?ID=39012801970&rn=0&portalAction=item&from=singlemessage&isappinstalled=0  这个房子也是愚夫在看房生涯中，难得见到的好房。从位置，房型，结构，装修风格，都是非常不错的房子。 当然，作为专业经纪人，看房子不是看房子优点，房子的优点都能够看到。重要的是找出房子的不足，愚夫发现，房子朝西，是这栋房子唯一的不足。 当然，美国二手房交易，不可能十全十美。愚夫再查房子的交易历史，2006年成交纪录价格是788000美金。2006年的屋主因为2008年金融危机，房子被拍卖，成交价格521000美金，2008年的屋主一直持有到现在。 而从装修风格看，屋主的品味很高。其系一个越南华侨商人，已经居住美国数十年。 朋友决定现金买下，当即决定出价。但是，由于资金进入美国的问题，短期内资金无法全部进入，而只能放弃。而选择汇丰银行贷款，需要存期两个月。 此事暂时搁浅。 

致想了解洛杉矶房产的读者朋友们 文：海纳愚夫 很多读者朋友因为从来没有参与过美国房产交易，对美国房产交易程序，美国房产市场格局一无所知。 愚夫为了满足这些读者朋友的需求，解决这些朋友的疑问。愚夫愿意利用空余时间为这些朋友进行美国房产交易扫盲。 只要这些朋友来到洛杉矶，联系愚夫，事先预约，愚夫将通过网络与电视，现场演示美国房产交易的程序，普及美国房屋买卖知识。 并根据个体需求，现场演示如何选房，如何查看，如何估价，如何出价，如何交易。并找出您目标购房城市的上市房源，以及您目标范围内的房源，供您了解市场状况，为您决策提供参考。 以上服务完全免费。当然，愚夫保留选择服务对象的权利，愚夫希望与真实，懂得感恩，有情有义的读者朋友来往。 在愚夫的工作过程中，遇到一些不讲游戏规则的购房人。当然，这些人影响不了愚夫的心态，因为愚夫不怕他人所负，愚夫害怕的是负人。 当然，愚夫常说，人以类聚，物以群分。对于那些不守游戏规则的读者朋友，愚夫将让他们逐步消失于愚夫的朋友圈。 愚夫希望自己圈子中的每一个朋友是善良的，真实的，遵守游戏规则的，有情有义的，懂得感恩的。 愚夫一贯的人生信条是，交友，互帮互助，诚实守信；经商，互惠互利，诚实守信。 因为工作关系，愚夫身边有很多官一代、富一代朋友，也有很多官二代、富二代朋友，他们都非常有礼貌与修养，谦卑平和，尊重他人。愚夫一向认为，德不配位，必有灾殃；君子爱财，取之有道。 愚夫坚信，得道多助，失道寡助；愚夫也相信，自己的圈子将像波浪一样，越滚越大。 愚夫圈内的资源，也必将与愚夫的客户朋友们共同分享。您想获得更多，一定要先付出更多。一味索取，不愿奉献，终将枯竭。 （洛杉矶买房卖房找愚夫——美国海纳愚夫地产移民投资团队 微信：1397154975） 2015年9月30日 于洛杉矶

指哪些方面的对比

周末例行公事，陪老妈打麻将，前天收到快递，今天才打开来看，发现是新西兰寄回来的护照，翻开来看到了这几年一直追求着的那张签证贴纸：    WORK VISA，Start Date:08/Apr/2013  Expiry date travel:08/Jan/2014     九个月的长期商务签证，主申、副申一样的，孩子的是Student Visa，时间一样，都是从今年的4月8日到明年的1月8日。一般的申请人拿到签证后，都是尽快飞过去，抓紧开始创办生意，因为九个月的时间，在忙碌中也是很快就会用完的，并且如果能早建立生意就可以尽早转二十七个月签证，这样缩短申请PR的时间。我是没办法早过去，还要在国内准备几个月，所以预计九月份才能出国，这样我都签证就最好再往后拖延一下，群友饭团告诉我移民局贴纸可以延期的，我就理解联系中介，中介说最迟能拖延一个月，一个月也好哈，然后反复和中介强调要求移民局尽量晚一点贴纸，可是中介还是马马虎虎的给忘记了，来电解释时候，也只用了几句前后矛盾的话搪塞了一下而已……     不是针对哪一家中介公司，好像凡是中国人的服务机构就都有这样的通病，前几天看到的那个博文——写自己亲身经历被骗经过的血泪史的那一篇，其中提到了新西兰律师的差异，感觉也是如出一辙：     我所接触的洋人律师与华人律师的感觉真不一样，洋人律师给人的感觉是公正而有礼貌，收费也是合理和实在的。而我接触的几个华人律师却有计费不公、霸气的感觉。我咨询了洋人律师的一个多小时里，他细细耐心替我分析给我意见，但由于我没有决定继续跟踪这案子，他就分文不收。唉！唯一的不便就是沟通，偏偏要是打官司谈判这一点非常的重要。     这里也希望能对大家起到一个提醒作用，在新西兰如果需要请律师，尽量选择洋人律师，克服掉沟通的困难，其他方面会感觉轻松和可靠。“诚信”对于消费者而言，是诸多需求中至关重要的一条！     国内的各种服务就更是令人无法忍受了，不仅仅是诚信的问题，有些情况连专业都做不到！ （摘录我的新浪微博  2013-04-14    http://blog.sina.com.cn/s/blog_3bffe9170101jq0n.html）

     群里经常有人问：哪个中介好？你选择的哪家中介？我从来不敢直接回答，中介的选择的确至关重要，但是在对对方情况毫无了解的情况下，直接给与的推荐，也唯恐太过草率，在群里，我曾经和很多人说起过选择中介要视自己的情况而定，大体判断如下：     第一种，中介可以不用的，DIY，选择中介之前先要知道中介能做什么，中介这个词在国内似乎口碑还不算太好，因为中国人还在自力更生、助人为乐、学习雷锋等 传统观念向新思想新观念转变之中，中介基本还是一个不劳而获的代表行业，最具代表性的房产中介、婚姻中、劳务中介中，还真有不少案例败坏行业名誉，这样更 导致有些受众避而远之。能够避开中介，这就说明一个问题：中介是可以不用的。中介能做的事，基本都是可以自己DIY的，但是这个情况就要对申请人做出比较 苛刻的要求了，首先，外语要过关，可以查阅各种英语资料，其次，材料要正规齐备，不需要包装修饰，再有，要对新西兰政府对移民的具体要求和当地目标行业市 场情况有足够的理解，可以独立完成计划书，还要有较好的自学能力和沟通能力等等。具备这些条件，就可以找情况相似的过来人了解一下，再拿一份材料清单，开 始自己DIY了。     第二种，找律师，帮忙写写计划书（计划书是个大问题，这个问题再下一篇进行详细说明），这种情况和第一种情况差不多，就是对计划书这块没有十足把握的人群可以选择的方式，在新西兰当地找律师帮忙写好计划书然后递交申请即可。     第 三种，找新西兰中介或者中介代理，这个选择较前两者，受众会大幅增加，只要满足一个条件即可，就是材料要求正规齐备，不需要包装修饰，因为新西兰中介往往 对国内情况了解不多或者不深，搞不懂各种关系和个中玄机，所以找他们帮忙也是爱莫能助，干脆事先就量力而行，也别勉为其难了。     第四种，找国内中介，国内的几家知名中介的服务还是相对好的多，可以帮助申请人代办或者辅助办理很多必要项目，可以说唯一的缺点就是费用相对高一些。     无 论找中介还是找律师或者找代理，无论找国内中介还是国外中介，选择之初一定要先了解其：1、口碑情况，2、知名度情况，3、规模实力情况。一些群友总是先 签了中介合同，再到群里提问各种问题，其结果可想而知了，受骗者也大有人在。中介的选择可以说移民路上关键一步，对于移民能否成功起到决定性作用的，而其中的计划书更是重中之重，后面将详细说明一下：     创业移民第三步：计划书     好像第一次为自己的人生做计划，大部分人感觉无从下手……

选中介这个事，我是用了两年多时间去了解之后，在一周之内做出决定的，历时这么久是因为建群之故，绸缪之早，对新西兰移民政策了解清楚，发现我过去建立生意的最佳时间是2013年的九月份，2010年做出这个判断，原因之一是：罗奥，2013年7月才刚好满五岁，可以直接过去上小学，并且在五岁之前可以把中文的常用汉字学完，也可以先在国内接受一定的各方面认知教育，以至于出国后还可以尽可能多的在父母的掌控之中；原因之二是：生意，自从罗奥出世，爸爸妈妈的心思一直在罗奥身上，几年没有打理的实体店、网店需要重上正轨，并且要为新西兰的生意起步打下基础，这也需要一两年的时间……各种原因，导致我在2010年底，建群之初就作出了时间表：2010年底考雅思，2011年做相关了解和准备工作，2012年四月份实地考察，2012年五月份签约中介，2012年九月份准备好材料递交申请，最迟2013年九月份在新西兰建立生意。一切按照计划进行，这样我就有了大把时间来了解和选择中介。

多谢大家支持哦！准备再写一篇详细的关于雅思写作的分享帖！敬请期待哦！【图片】

    首先第一步：考雅思。     新西兰的创业移民，是以小家为单位的，在中国一般就是三口之家、四口之家，就是移民主体夫妇二人带着18岁以下的孩子为一个单位，夫妇二人一个为主申一个为副申，主申要求相对严格一些，要求提供的材料也多一些，这其中就包括一项：雅思成绩4分。很多群友问起一句话：雅思4分容易吗？回答这样的问题就像童话故事《小马过河》一样，所谓会者不难难者不会，所以回答者就众说纷纭了，但是这个事件中发现一个共同点：凡是问这个问题的，基本都感觉雅思4分不容易，越是问的具体的越是感觉困难的……这个困难摆在丈夫妻子面前，有些家庭还会出现一些推让甚至争辩，其实，雅思成绩对于移民来讲，主申、副申是都要求的，只是有个时间点的分别，最初申请移民的时候，也就是申请9个月ltbv（长期商务签证）的时候，要求是主申提供雅思4分成绩，副申不要求，而过去两年之后，在申请pr的时候，副申也还是要提供雅思成绩或者参加培训考试的。     我们家这个情况相对简单，老婆大人只手遮天，家里除了户口本户主名字以外，包括房本、存折、车本、公司法人、注册商标所有者、股票开户人、网店店主等等一切有效凭证都是写的老婆的大名，这样，主申的角色非他莫属了，雅思考试也就顺水推舟了。     那是2010年12月，老婆迎难而上，补习了半个月，硬着头皮去考试，砍下五分，一攻搞定！     接下第二步，选中介。     这件事对我来说，是个漫长的过程……

比较忙，更新慢，大家见谅

当时很难理解这样的说法，继续介绍自己的境况： 其实我的这边生活并不感觉快乐！中国的官本位相信作为中国人都知道，我家里没有官宦没有势力，我又不会请客送礼拉关系，做生意完全靠自己脚踏实地，赚的钱买了房子，其中有个联排别墅，也有一个秦皇岛的海景房，但是也没啥意思，北京这边空气污染厉害，尘土飞扬脏的厉害，住别墅还不如高层呢！房间一天不打扫就厚积灰尘，汽车几乎每周不清洗两次都不好意思上路，家里养了一个宠物狗狗-巨型贵妇，冬天天气冷不能经常洗澡，根本不敢让孩子接近，因为实在太脏了……生活在中国北京，闹心事烦心事也是大把大把的。MRP和我培训过的ERP有关系呀，呵呵，你在新西兰吗？有啥见解多多指教啊！谁都不想后悔，但目前是怕不出去后悔！         网友继续做分析性回答： 再有就是中国人从少到多最近20年来整个华社发展是有进步的。新西兰这地方发大财基本没戏，衣食无忧不是问题，福利各方面也都完善，不管是当年直接移民的还是从留学生过来的只要留下来生根发芽的，生活总体是平静安稳的，混不下去或者耐不住寂寞的也拿了永久回头就走了，没有别的国家被“移民监”绑架的情况，其中很多人回国“混”了几年到了成家生子的时候也还是会选择回来，大家上有老下有小，忙里忙外赚钱吃苦终究是为了这两头，而这里是孩子和老人的天堂，生活压力小很多。如果你觉得自己很累，或者钱赚的觉得够下半辈子花了，就来NZ，当给自己放假啦！！