从难民之子，路边摘菜卖，到新西兰地产富豪，这位华裔是如何逆袭的……
来自：新西兰中文先驱 0 0 2021-05-27
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“如果谁想击败我，就必须像我一样，每周干70小时，坚持27年。”坐在办公室，Don Ha云淡风轻，说出了这番豪言。定力和底气迥异于常人。时光回拨。1970年代的越南，枪林弹雨中，百万难民大军流离失所，在他乡沦为难民。1978年， 10岁的小Don Ha跟随家人来到了香港，受妈妈差遣，他每天顶着风吹日晒坐在街边卖废弃瓶罐。2年后，他和家人终于等来了安置，漂荡到了遥远的新西兰。说起童年的苦难，Don只是轻描淡写。今天的他已是新西兰地产界的知名风云人物：跨国地产公司RE/MAX的新西兰掌门人，手握10亿纽币待售房产，个人资产傲视群雄跻身富豪榜，功劳簿上满是奖章荣誉。从难民之子到地产大鳄，这样的阶级跨越已然不可思议。但如果就此把Don的人生概括为一个成功励志的案例，那我们就错过了太多精彩而传奇的故事。
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01
Don Ha的家族原本姓Ho，是越南当地华裔，家中7个孩子，Don排行老六。1980年，初次踏上新西兰的土地，12岁的Don对陌生的周遭感到茫然无措，加上不懂英文，Don在学校倍感孤立，同学们只教会他用英文骂人。好在一家人的生计不久便迎来转机。1984年，Don的父母在奥克兰南区开了一家面包房。与此同时，小小年纪的Don也表现出了过人的商业天赋。每天上学的路上，Don都会在Onehunga附近采摘西洋菜，再以每捆1纽币的价格卖给附近的印度超市，每周卖100捆。“后来我去NEW WORLD超市，直接问他们要不要西洋菜，他们居然每周买400捆，也就是400纽币（1987年，新西兰人平均周薪是税前486纽币）。不过很快市议会清理了那片用地，我的生意也就结束了。”Don发出了自豪爽朗的大笑。在陈述过往时，Don总是给出这一标志性的表情和笑声，无论是谈到高光还是低谷。17岁时，带着对销售和生意的天生敏锐，Don选择辍学，尝试做起了各路生意。他拒绝了父亲请他帮忙经营面包房的请求，决心自力更生。他先是自学武术，成为了当地Kiwi们的功夫老师。接着又从亚洲进口皮具到新西兰销售。19岁那年，Don开了一家夜店，但因为毫无经验，他的夜店没有紧急出口，也没有卖酒执照，不到三个月就被市议会强制关闭。1991年，Don回归家族本行，在Mt Roskill经营起了自己的面包房。Don每天早六点至晚六点营业，一周六天，凭借“666”过人拼劲，面包房的生意很快踏上正轨，一周7000纽币的收入也相当喜人。
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一日之内，一位名叫Warwick James的地产经纪人走进了Don的面包房，改变了这个年轻人的命运。那是1994年。Don和往常一样，与客人简单地寒暄着，没曾想却被James“撩拨了心弦”。“他说他最近一周卖了2套房，赚了12500纽币，我算了下，如果我一周能卖4套房，我就可以休息半年了。”此后，每周一趁着面包房休息的当口，Don都会去James所在的the Professionals房地产公司，拜师学艺，坚持了5个月。两人还达成口头协议，如果James帮助Don通过考试，Don就会拿出头名业绩作为报答。不过事情并非一帆风顺，由于语言问题，Don多次“挂科”，考了3个月才成功通过。跨过障碍的Don迅速状态爆棚，口头协议中许愿的前程很快就要成真。
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“要么全情投入，要么淘汰出局”
起初，Don并不想就此放弃面包房的生意，而是想做个兼职房产中介。但朋友告诉他，凡事要么全情投入，要么淘汰出局。Don深以为意，随即以一半的价格卖掉了面包房，正式转战地产界。“在卖掉面包房的前一日之内，我妈妈哭了。我的父母工作勤奋，但不喜欢冒风险。”脱下烘焙围裙，西装革履的经纪人生涯就此开启，但迎接Don的却是同事的冷眼。
作为全办公室只此的有色人种，他的座位被安排在了卫生间旁边。首要个月，Don卖出了一套房，但没有得到任何鼓励。到了年底，Don一共卖出86套房，价值1.06亿纽币。“没人做到过这个成绩，那时候我意识到，自己相当优秀。”Don拿下了当年的the Professionals房地产公司年度新人奖，给最初的领路人Warwick James，以及当初的自己交出了满意的答卷。James这样评价Don：“他可以一周七天无休，不分昼夜地工作，每周工作70-80小时。勤奋、高效，几乎成了他的信仰。”在the Professionals房地产公司的第十年，Don收到了来自Ray White房地产公司抛出的橄榄枝，邀请他在Manukau开设自己的加盟店。一边是更广阔的发展，另一边是难以割舍的忠诚。内心一番挣扎过后，Don选择铭记恩情，挥手告别。
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04
登上新西兰富豪榜
刚入Ray White时，Don的办公室甚至都没有整修完毕。一日之内，5个人要赶往5个不同的地点会客户，手忙脚乱中，Don对他们说：“记住这些日子，这会是我们很好的一段回忆。”和说起其他挫折时一样，Don又是有意无意加以淡化，似乎困难只是下一段美好的铺垫。2004年加盟Ray White后，Don继续着自己的汹涌势头。他的加盟店在首要年就获得Ray White全国第二的业绩，第二年顺利拿下头名。他本人的荣誉册上也再添浓重一笔：2005年Ray White国际首领奖。与此同时，他的个人财富也急速飙升，2007年，Don以6000万纽币的身价，成功跻身由National Business Review一年一度评选的新西兰富豪榜。NBR（National Business Review）堪称“新西兰版的《福布斯》”，每年发布的NBR富豪榜（NBR Rich List），影响力和权威性冠绝新西兰，上榜的精英汇集了新西兰各界知名名流。“公司业绩和个人财富到了新的高度，我开始觉得有点无聊。在投资了很多房产之后，我想尝试点新鲜的。”
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“一夜之间，我一无所有。”
富在深山有远亲。荣登富豪榜后，Don身边从者如云。形形色色的人群、林林总总的投资建议，纷纷而至。“他们对我说，你花5000纽币买一匹马，半年内能涨到100万，我一想，这比卖房子容易多了。”Don倾注了巨量的热情和心血，不久，他的身上就多了一个标签：“赛马大亨”。更疯狂的是，他甚至眼都不眨就出手200万纽币拍下一匹赛马，震惊新西兰。遗憾的是，一些耗资不菲的马匹因为健康问题，甚至从未上过赛道。爱驹们还没来得及给Don带来收益，2008年，国际金融危机就先至一步。利率成倍飙升，公司卖房业绩暴跌九成，Don变卖了手中所有的房产，保持现金流，维持公司正常运转。投身商界有如海上行舟，作为舵手，暴雨中也要奋力掌舵，逆风前行，Don成功做到了。2011年，Don重夺Ray White全国门店首要的王冠。在Skycity的庆功宴上，Don享受着光环，空气中都是胜利的气息，如此熟悉。那时基督城刚经历地震。拨云见日，一切似乎都在重回正轨。谁曾想，一场更大的风暴悄然已至。
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又是发生在一夜之间。如果说上一次个人资产清零，Don仍可破釜沉舟，这次公司摘牌、断电断网，则让他感到了真正的绝望。“万业归零（From Hero to Zero），那时我感觉更像难民。”对于这次遭遇，Don解释说，自己在金融危机时向银行申请贷款，草草在合同上签了字，而没有注意到抵押协议（General Security Agreement）的条款。根据抵押协议，个人投资需和公司资产绑定，如果个人财务状况出现问题，银行可以对公司进行破产管理，变卖抵押资产收回部分成本。但当时律师没有向他解释这一点。说起这些风浪，Don的脸上没有愁云惨雾。他笑着说，自己当时在办公室放起了音乐，和CEO讨论对策。人们都热衷于探究成功背后的推动力。在Don身上，拼搏、勤奋、热情，都显而易见，但纵观他的人生，可以看出Don着实是位苦中觅甜的行家。或许是受益于童年的磨练，这份刻在骨子里的坚韧和乐观，每每助他在暴风雨中稳稳掌舵。“有员工来找说，这是支票簿，里面有多少钱，我开给你；这是我的车，值多少钱，我可以卖掉。他们说自己从零开始跟随我，现在想帮我。但也有人很快选择了背叛，这时候最能看清人心。”Don的家人也及时施以援手，不出3周，他就把公司资产买了回来，并电召所有员工，当众宣布了这一重磅消息。Don快意恩仇，现场解雇了“变节者”。可是对于忠臣们，他拿什么作为犒赏呢？
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乐施者多助
买回了公司的资产设备，下一步，Don开始再次寻找房地产品牌的加盟机会。“因为此前的破产事件，Don Ha已经被‘污名化’了，没人愿意接收我们加盟。”更有甚者，一家知名房产公司此时趁火打劫，先对Don假意收留，在3个月的培训期后，留下Don麾下的一众精兵干将，却回绝了他的加盟申请。走投无路，Don决心单干，倔强如他，依旧使用了“Don Ha地产”作为公司名。然而，在经历了种种风波之后，还有多少人愿意继续跟从？彼时的他自己心里也没底。在过去，Don乐于为身边的人提供各种帮助和投资建议，家人、同事都得益于他的指导，收获不小。他极度重视平等和尊重，在他的团队里，没有上下级，只有并肩共事的同伴。对于员工，Don随时“待命”，人人都能找他说工作、聊人生、谈投资。“当时对方想挖墙脚的30个中介，有29个回来了。他们知道跟着我有肉吃。”这般凝聚力之下，Don Ha地产一年的业绩直冲7亿纽币，而此前在Ray White，只有1.5亿。“重要的不是公司，是人，得志时多奉献，失意时才有回报。”想看笑话的吃瓜群众又一次失望了，Don的每一次绝处逢生，都是新的腾飞。2018年，来自美国RE/MAX的一纸邀约让Don心生犹豫。
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牵手RE/MAX
RE/MAX是全球知名的跨国地产公司，总部位于美国。创始于1973年，RE/MAX已有48年历史。业务遍布全球100多个国家和地区，拥有7000多家门店，超过10.5万名经纪人，以及700多万套专属房源。“论卖出的房产，全寰球没有谁能比RE/MAX还多。”“RE/MAX找我合作，本来我是拒绝的。因为我的个人团队已经足够成功。”然而，宣传册上的一句话打动了Don：“log of wood makes a lousy fire, but one hundred logs makes a powerful fire”（ 一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高）。紧接着，一个美国的同行对Don说：“加入RE/MAX以后，你可以迈出新西兰走向寰球，在全球建立人际网络。”Don从这句话中看到了一条康庄大道。就这样，Don决定走出“舒适圈”，率团队加盟RE/MAX。在那里，他很快又复制了自己的成功。“又是这样，首要年我们是全球第二，第二年就是首要。”带领团队努力登顶的第二年，命运又一次降大任于Don。当时，RE/MAX新西兰分部正要和澳大利亚分部剥离，Don成为接手的不二人选。这意味着他将获得RE/MAX在新西兰的特许加盟总经销权（Master Franchise），未来将重点负责拓展特许加盟分销商（Franchise ）的网络。
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（2019年，Don获得RE/MAX在新西兰的特许加盟总经销权）
09
封锁下转危为机
根据合约，此时的Don仍有机会拒绝接手RE/MAX新西兰的总经销权。但避险求稳不是Don的风格。凭借精准的眼光，他在风险中看到了巨大的机遇，再一次果断决定逆流而上。“很多人隔离在家，或者干脆失业，他们都需要重新开始。”Don帮助他们找到了出路。他在zoom开设在线课程，一面招揽RE/MAX特许加盟分销商（Franchise ），一面传授运营、管理和销售经验。Don的“网课”开局火爆，每两周就能卖出一家分销门店（Franchise ），一年下来卖出16家之多，不仅迅速拓展了RE/MAX的特许加盟网络，也帮助解决了社会问题。之后的故事顺理成章，借着RE/MAX的国际影响，Don受邀去各国交流、演讲，把自己和新西兰的品牌推向寰球。国际舞台的聚光灯没有带给Don持久的快感，反而使他陷入了更深刻的迷惘。在美国丹佛进修时，一个清冽彻骨的早晨，Don自我拷问：我已经赚够了钱，为什么还要这么辛苦？
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10
转向顶层设计
Don向RE/MAX创始人David取经，得到的答案让他醍醐灌顶：“房产人的工作很疯狂，没日没夜，这么做为什么值得？难道仅仅因为佣金？不，因为我们可以改变他人的生活。”“我意识到，我的价值不再限于赚钱，而是可以通过RE/MAX的特许加盟网络（Franchise ），帮助有志于投身地产界的人士，带动人们一起致富。”今年3月，Don身挂军功章参加RE/MAX国际会议：由他亲自带领的团队住宅销量全球首要，佣金全球第二，商业房产销量全球第三。大视野需要大局观，Don转而从事经营管理，把业务逐渐交给特许加盟分销商（Franchise ），为他们提供培训、资金。今天，Don麾下已有31家RE/MAX地产分销门店，未来五年，他志在继续开疆扩土，建立坐拥150个分店的地产王国。尽管接手不满两年，RE/MAX新西兰的业绩已经超越澳大利亚分部，雇佣了300名员工，今年年底前计划扩员到500人。
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“做中介？准备好半年生活费再来”
疫情以来，新西兰房产市场持续火爆，许多人蜂拥转行，争做地产中介。对于Don来说，未来招兵买马时，势必也会吸纳很多“外行人士”加入。
“第三，自信。如果前人可以做到，你就一定可以，没人天生优秀。阻碍成功的是我们思想的禁锢。”这还没完，接下来，Don的这番敲打可能会让更多人打退堂鼓。“一周工作40小时？没戏。头两年一周70或80个小时吧。之后你会开始收获，因为过去两年积累的客户会回头找你。”“那些每周工作60甚至40小时的人，就请退出吧。我建议的作息是：每天15分钟吃早饭，30分钟午饭，15分钟下午茶，其余时间，工作。”
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地产界摇滚大腕
入行27年，Don还是保持着饱满的工作激情。工作于他更像是习惯，是生活。即便是休假，只要视线接触到地产项目，他都会立刻切换到工作模式。在皇后镇度假时，Don看到一个项目，便在下班时间“狂轰乱炸”。电话打3次没人接，直接冲去展厅，前前后后和对方热议了4个小时，不仅帮老客户敲定了建筑承包商，也为自己揽来了200多套房产资源。Don还把自己比作地产界的摇滚大腕：“歌星靠粉丝生活，我靠客户生活。他们出新歌满足粉丝，我卖房子回馈客户。”借力RE/MAX的优质平台，Don决心培训和指导越来越多的特许加盟伙伴，吸引更多优秀房产人投身其中，为客户奉上周到至臻的服务，让RE/MAX这一国际品牌在新西兰迅猛发展，成长为地产业的标杆企业。
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路边摘西洋菜的难民少年，每周工作70小时的拼命三郎，富豪榜上的地产国王，一无所有的落魄大亨，RE/MAX国际团队中的新西兰之光。
在这几组简单的快照里，我们跟随Don Ha走过了他的半生。从风光无两到跌落神坛，从卧薪尝胆又到东山再起；有童年苦楚的黑白记忆，也有剧情跌宕的商战大片。
感受过命运的恩威交替，Don对于生活有了更多见解。
“2007年入选富豪榜，大家都问我，赚这么多钱一定很快乐吧？结果呢？我认为，快乐来自心无杂念。每天看到家人平安健康，自己全心工作，无需焦虑。另外，我对快乐还有一层定义，那就是激励、帮助他人，改善他们的生活，在过程中收获的幸福和激情，才是真正的快乐。”
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