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河南农家出身的他，替无数澳洲知名企业与政府机构做门与围栏，也为他的人生打开了成功的大门。
王满
从河南农家小伙到维洲商业大佬
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认準你的目标不管对与错，
坚持做到结果，
不要轻易放弃，
但同时不要抱太大的希望，
也不要想着太大的失望，
你怎么对待生活，
生活怎么对待你。
——王满
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已成立11年的Boswen，以围栏、门为主业，从厂房的安全围栏做到维多利亚州议会反恐级別门障。无疑地， Boswen如今已是澳洲华人圈里工业与围栏工程项目较大且较具影响力的公司。
客户包含John Holland, Lendlease, Mainfreight, Direct Fright, Woolworth, Coles, 亚马逊等许多知名的建筑公司与企业。
而Boswen的成功，不能不归功於其创办人—王满。
没有他在这条创业路上的坚持，以及他和客户之间的强烈信任，就没有了Boswen。
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漂洋过海，只为生活
2006年，年仅26岁，来自河南农家出身的王满带着刚新婚10天的妻子，踏上了澳洲这块土地。
然而，他与多数年纪相仿的华人，来到澳洲的目的并不同，他不是为了求学，而是为了生活。
王满在澳洲的首要份工作是铺地板的临时工，第二份则是在一家为麦当劳供应面包的工厂工作。
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为了尽快上手，即使英文并不是很好，也努力地将屏幕上的数据死记硬背下来，以确保机器的运作。
他日日夜夜的加班，连经理都看不过去而赶他回家。
或许是因为自小在农家生活，养成了刻苦耐劳的个性，吃苦对他来说并不算什么。
然而在工厂工作的日子却因一位55岁老员工的一席话，而翻转了他的寰球。
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领悟人生，弃业从商
“他跟我说他再过五年就退休了，我好奇地问了他在工厂做了多久，他说30年了，我好惊讶”，王满说。
30年要日日与这些机器为伍，这并不是王满想要过的生活与未来，他心想他该做些自己喜欢的事情，他知道自己对于商业是很有天赋的。
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农村的困苦，拚搏的精神，对成功的渴望，让他18岁起便开始做功能机及手机零配件等销售工作，甚至在亲戚的介绍下，到了深圳的伸缩门公司上班。
在那里他做到了全国的销售头名，并去了越南，为公司的首要个分公司与代理商做市场。
这些工作经历让他不禁思考，或许是时候该再次展现他的才能。
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2
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白手起家，困难重重
2006年，王满创立了Boswen。
没有一段创业是容易的，”扫街”是王满在墨尔本这片陌生土地上所想出来的只此方法。
在没有Google地图的年代，他拿着工业地图，一个工地，一个工地的去探访，上前介绍自己最初的产品- 伸缩门。
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在我之前，没有人踏足墨尔本工业与围栏的行业，所以本地市场会对我以及中国制造的产品有所疑惑，从不认识我到认识，从怀疑到信任，这个过程在创业的前几年是非常难熬的。
——王满
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两三个月下来，王满把墨尔本给跑熟了，也让他接到了首要个客户。
半年左右也就达到了30多万元的业绩，但是这种人工控制的门其实并不适合澳洲市场，虽然有客户但是销量并不好。
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偶然的机会下，王满透过朋友了解到了中国刚兴起的组装围栏工业，加上对于澳洲的现况的了解，王满把公司的业务对準了围栏与门的配套。
然而即便是后期将目标对準了围栏，使公司情况稍微好转，但在异地的经验不足，与运营成本的增长，创业的头三、四年其实都还是在赔钱。
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坚持不懈，走向成功
赔钱加上金融危机，王满遇到了在Boswen最艰难的时候，王满抵押了他在工厂工作时所贷款的房子。
他将资金拿出来给公司周转，连员工的工资都必须东凑西凑才给的出来。
甚至在父母来澳洲时，得动用奶粉罐里的”硬币”才能拿出买菜钱给父母。
许多人在这种情况下，早已放弃，然而太太的一席话却让他坚持了下来。
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你当然可以选择放弃，我们只是换了个生活方式而已，可是如果这次的放弃会将你击倒，一蹶不振而丧失了斗志，那么我不建议你放弃，你还不到30岁，我们的人生还很长。
——王满太太
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也许是因为他不放弃的决心，扭转了困境。
Boswen从中国采购成品或半成品到澳洲加工组装。
这也让Boswen成为了首要家把中国组装式围栏，引进澳洲的公司。
而这样的产品定位，确实的满足了澳洲的需求，客户渐渐的多了起来，项目也越做越大。
后期Boswen开设自己的工厂生产产品，从铁、铝合金，到现在做到不锈钢，直至今日，Boswen的营业额已破千万。
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谦和做人，真诚待事
生意做不了一世，但是朋友处的好的话就是一辈子的事情。
对王满来说，做销售就像是你这个人的口碑销售一样。
客户对你认可了，其实就相当是对你的产品认可。
在Boswen的生意中，很大一部分都是由老客户口耳相传，互相推荐而来。
把客户当成朋友，用信任与真心对待彼此，建立起的关系，才走得更长久。
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因为把客人的信任放在首要位，无论工程大小，都认真的服务。
这是他秉持的原则，也是Boswen立足的基础。
为了解决客户的需求，王满给客户的承诺是7天24小时的服务，随传随到。
他们配备了多辆的售后服务车辆，提供售后服务和应急需要。
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我们从一开始承诺给顾客的就是：
无论任何时候接到电话，
我一定会在首要时间解决。
——王满
因此，Boswen的看板，在墨尔本任何的工业区里，随处可见，上面还印著它的售后服务电话。
这不仅仅是为了宣传，更多的是为了即时服务他的客户。
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珍惜当下，传承不息
或许大多数人都觉得幸运是成功关键的因素，但其实是越努力越幸运。
王满说自己在这行业上，靠著”幸运”支持。
幸运拥有太太支撑家庭，
幸运拥有很多优秀且各具技能的员工，
幸运拥有最初的客户给他的信任，
在他讲英文坑坑巴巴的时候，
还是愿意倾听。
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然而虽有幸运的加持，没有努力也维持不了。
在员工心中，王满总是上工的早，直到员工都下班了才回去。
他的认真，让员工都真心佩服；他的将心比心，也让他营造出了大家庭的氛围；他的无私传授，花心思培训，让员工与企业共同成长。
这些努力与付出，都让员工们愿意投入与王满一样的心力在工作上，让Boswen成为他们人生中重要的一部分。
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我希望Boswen能持续传承下去。
Boswen是王满大儿子的英文名字，除了有一个对他能力认可的意义之外，也代表了传承的意思。
不过王满所说的传承，倒不是说未来要将公司交付给儿子。
而是Boswen作为一个企业，长久的生存是一种考验。
期许Boswen能够做到一代又一代，为每个替公司奋斗的人，提供一个挥洒才能的地方。
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未来，王满想帮助在这个行业奋斗的人，组织一个沟通的平台，让这个行业的菁英们一起互相了解、互助，真正的做到交流成长。
这一路走来，王满心中有无限感慨，在自己拚搏的岁月里，吃了很多苦也得到了很多珍贵且无价的收获。
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他希望想要创业的年轻人，趁还能拚得动的时候，证明自己，不要浪费了好时光，因为没有人生下来就是成功，得靠自己争取才能让成功伴随你长长久久。
同时，王满也对于刚毕业的学生以及想创业的年轻人，心中的徬徨与疑问，感到非常的理解，他十分乐意分享自己多年的经验与建议给大家，欢迎大家扫描以下的二维码与他联系。
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王 满
相诚以待
难事变易
心情都会变好
相片由唯亚公关行销提供
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特別鳴謝： Mr. Eng 私人西裝訂製
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