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1、
打败日韩,温州打火机曾经寰球无敌
1988年,浙江温州。这座沿海的小县城,恐怕是中国当代经济史上的一个奇迹。就算是在6、70年代全国各地严厉打击民营经济,狠抓“投机倒把”的时候,这里的干部却对于乡人们做生意赚钱的事情睁一眼闭一眼,等到了改革开放之后,更是八仙过海各显神通。
一位叫做李中坚的小伙,也在这时终于找到了一个发家致富的门路。几个月前,他的一位在香港侨居多年的堂哥回来,发现当地有许多小作坊在生产“山寨”日韩等国家的品牌打火机,尽管在质量上与正品还有差距,但是外观上真假难辨,而且价格非常低廉。
堂哥察觉到这是一个商机,于是当即购买了6万只打火机,拉上了李中坚一起,在香港开设了一家外贸公司,拿到了出口资格,再将这批打火机运往了欧洲,从此,温州打火机销往全球的市场一下子被“点燃”。
经过这一笔生意,让李中坚拥有了更大的野心,他不但要做贸易,还要自己开工厂。于是,1992年,李中坚创办了东方打火机厂,首要年就赚了3000万元。
小小打火机能赚大钱的事情,一下子就传遍了温州,各种大大小小的打火机厂遍地开花,短短几年时间,温州专门做金属打火机的企业至少有3000多家,年产量超过5.5亿只,占据了全球金属打火机80%的份额,国内市场占95%,成为寰球上较大的金属打火机生产基地。
当时温州的金属打火机在欧洲市场,可谓所向披靡。从最初的模仿山寨日韩品牌,只能靠价格取胜,到后来无论是工艺还是质量,都与日韩产品相差无几,而且价格上较低可以做到日韩的三十分之一。
曾经有一群日本的打火机制造商来到温州考察,看完一圈之后,立即决定将日本的生产线停掉,将订单全部下给温州的生产商。在日本厂商的带领下,韩国、美国和欧洲的打火机品牌,也纷纷加入了温州代工行列,报纸上写着这样的标题:“温州打火机击败日本韩国”。
温州金属打火机,进入了“无敌是多么寂寞”的时代。与服装、皮革、眼镜合起来,成为了温州经济的“四大天王”。
李中坚回忆起那个无敌时代,有这样的场景:每天有10万只打火机从他的工厂制造出来,货车就等在路边,产品一下装配线,马上被打包运走。每天最担心的就是生产力跟不上,你有多少打火机就有人带着多少钱在厂门外等着要,在义乌市场,温州打火机是最紧俏的商品,谁能拿到货,谁就能赚到钱……
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2、
欧美反倾销围剿,李中坚带队打赢官司
温州打火机“闭着眼睛都能赚钱”的时间,大概持续了十年。2002年的春天,正当李中坚继续像往年一样,正准备将大批打火机投放到欧洲市场时,突然收到了一个晴天霹雳的消息:欧盟打火机协会向欧盟委员会提起了对中国打火机的反倾销诉讼,几个月后,反倾销调查正式开始。
当时温州政府就提醒生产商们,要做好对反倾销调查的准备。但李中坚一开始的反应还是:完了!这个行业还怎么做呀!
当时连WTO是啥都没听过的温州几千家打火机厂商,反应和李中坚是一样的,哀鸿遍野,对未来非常悲观。因为欧盟委员会出台了两个“杀手锏”:一个是要求2美元以下的打火机必须安装防止儿童开启装置,一个是对温州打火机行业进行了反倾销调查。
要知道,如温州打火机厂商们当时还不具备安装儿童开启装置的技术,如果花大价钱去引进,那么成本会直线上升,在国际市场的优势就当然无存。更为严重的一点是,欧盟对反倾销的认定,是按照国际惯例,因为他们不认可中国是一个市场经济国家,所以要找一个是市场经济的替代国家,将这个国家的价格和中国的价格进行比较,如果相差很大,那么就可以认定中国的产品是在倾销。
其实按照欧盟的这个标准,那么不光光是打火机了,中国几乎所有的出口商品都将被认定为倾销。
摆在李中坚这些人面前的有两条路,一条是接受惩罚,缴纳200%的反倾销税,一条是打官司,证明自己的工厂有市场经济的地位。
经过充分的准备和专业律师团的帮助,2002年10月7日,李中坚在欧盟的布鲁塞尔总部,向欧盟官员们做了一次有理有据的陈述,并拿出了详实的证据,证明了温州打火机是市场经济的产物。第二天,欧盟的官员就通知他,他的东方打火机厂已经获得了市场经济的地位。
这次胜利的意义重大,李中坚给其他温州打火机商家一个良好的示范,他们同样也可以去争取自己的市场经济地位。
解决了市场经济地位的问题,加装儿童开启装置的问题也被温州人解决了。不过这次并不是李中坚牵头,而是温州打火机行业的另一位大佬,名叫黄发静。
黄发静也是温州最早开设打火机厂的一批人,2002年欧盟要加装防止儿童开启装置的消息传来后,黄发静带着一行人到处调查游说,对这个规则提出了抗议和质疑,他的观点是:中国产品的低档、低价并不意味着质量有问题。如果规则成立,就等于认同2欧元以上的打火机是安全的,不需加装防止儿童开启装置,而2欧元以下就不安全,这个前提本身就很荒谬,况且,温州的打火机在出口之前就经过了国际安全检测。
终于,在黄发静一行人的努力下,欧盟放弃了这个决定,温州的打火机行业在绝境中自救成功。欧洲的订单又有了,不用缴纳反倾销税了