作者
Kyrie
素材来源
The Urban Developer
观察多年来悉尼的城市发展我们可以发现，用来进行开发的土地除了来自于城市边缘的农业用地（Greenfield），还有就是市内原用于工业用途的工业用地。但是，除了这两个来源外，开发商在做项目时还有一大土地来源，那便是居民们房子下面那块200平方米到1公顷不等的住宅用地。
近年来随着政府多次鼓励悉尼提高居住密度，越来越多上面原来是独立屋或旧公寓的土地都纷纷变成了新房，而对于手上握有物业（以及手上握有土地）的居民们来说，兑现物业价值的理想方法除了将房子土地打包卖给别的居民以外，便是将土地卖给开发商进行再开发，而将土地卖给开发商时利益较大化的关键，则在于土地的大小，因此，悉尼从南到北，都传出过居民联合邻居将整条街的土地一块“抱团出售”的新闻，而这样做的好处一是吸引有实力的开发商，二则是讨个好价钱。是的你没听错，跟零售商品批发起来更加便宜相反，土地打包起来卖，面积越适合开发，成交价格可能就越高。
（点击图片，加入移民交流群）
（点击图片，加入移民交流群）
（点击图片，加入移民交流群）
随着悉尼楼市降温，开发商也不再急于向市场投放新房，进而在买地方面也开始“精挑细选”。在这样的情况下，业主们要想把地成功卖给开发商或哪怕是成功引起注意，比以往更需要“技巧”。
在Ray White 工作的Barrie Brown最近就成功促成了位于North Ryde 12,14,16,18 Cutler Parade这几块地的交易。在他看来，业主打包出售成功的关键因素，还是业主们需要达成牢固的共识。
而达成共识过程中最易产生分歧的因素就是各家物业的条件差异，A家比B家地块大，认为自己该分多些钱，B家认为自家房子造价高，所以钱不能分少。这些各种各样的理由都能轻易破坏“结盟”。但Barrie Brown同时也强调，各家要想把土地打包卖高价，那么必然是“相互需要的”，因此从卖家到聘请的销售团队，都需要紧密合作，且不要“无中生有的搞事情”。
Capio Property Group的 CEO Mark Bainey 认为抱团买地最关键的一步是需要一个“熟悉土地买卖流程的资深律师”，因为各家物业可能要就具体情况分别拟定不同的合同才能顺利成交，因此整个交易的周期可能比预期要长很多。
具体操作时，基础合同需要6周或42天才能完成流程，但作为买方的开发商往往会要求延长时间（保护期），意味着这些曾经没被开发商收购过物业走完开发申请，市售等这些流程需要至少1到2年的时间，所以业主们以为快速卖掉然后钱就能拿到手，事实上并不是这样的。
CBRE 部门主管Ben Wicks表示：在抱团出售方面，公寓业主们谋划抱团出售时比独立屋业主们更加有前瞻性以及默契。公寓业主们能清楚认识到公寓抱团出售的潜在价值，有时候卖出整栋楼能分到的钱比公寓本身价值高2到3倍，认清了这一点，让大家在抱团出售时更加坚定。
作为买方的开发商们在看地时的“着重点”是什么？
