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三说美国买房 文：海纳愚夫 美国上市房屋交易，大多都是二手房源。房屋历史数年，数十年，甚至上百年，不一而同。 房屋交易，通常进入各州地产市场公开交易，实行竞买、竞卖制度。公开、公平、公正、透明。 房屋上市后，卖家出价。通常情况下，价格过高，卖家无法售出；价格过低，买家会争相出价，卖家可以选择一个符合自己条件的买家售出。 在出价过程中，通常是一个心理博弈过程。 今年三月，我们在帮助客人购买圣马力诺一栋独立屋过程中。我们带领客人仅仅半天就相中了这栋房屋，价格从近180万美金起，十个买家竞购，价格直接飙升到200万美金。 客人志在必得，作为经纪人，完全理解客人的心情与感受。辛苦数月，赴美多次，看过的房屋数十栋，好不容易看到自己喜欢的房屋，怎么能轻易放手！ 我们通过市场比对，对周边相同房屋近期成交价格的调研，得出此房相对公平合理的成交价格在206万美金。 我们为客人开出200万美金的OFFOR后，通过与卖方经纪人的沟通，他们选择其中七个买家，回出了210万美金的要价，七个买家还有最后一次出价机会，卖家将从七个买家的再一次出价中，选择一个作为交易对象。 面对最后一次出价机会，此时我们的买家非常紧张，因为他对此房志在必得。他先后给出了他可以接受的215万，220万，225万的价格。对他这种超乎理性的行为，可以理解。我想大多经纪人更会窃喜，很多地产经纪人一辈子也遇不上这样的买家。 但是我们针对市场现状，周边房价成交的比对分析，回210万的价格已经超越了市场价格，而且客人又是全现金交易，从中胜出，机率已经非常大了。 客人遵从了我们的建议，最后，客人顺利买下了此房。 作为一个经纪人，其本质就是做好客人的参谋。一栋房屋的成交，主要取决于卖家与买家对交易房屋心理价位的平衡性。卖家总想能够卖出高价，买家总想能够买到低价，这是由人的本性所决定的。 美国作为一个完全的市场经济国家，市场就象一只无形的手，它在不断的调整着成交的相对公平性。 所以，妥协，只有交易双方根据各自面对的不同市场状况，不断的妥协才能达成各自的目标。 妥协，不仅是人与人相处、相交的精华，也是民主社会，民主制度的精髓！ 学会妥协，您将会获得更多！ （未完待续：四说美国买房）