海纳愚夫：三谈交易的感觉 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 这世界有从出生就是贵人，但是，没有从出生就是高人。高人一定来自于千锤百炼，历经沧海桑田。 人的一生，可以没有文凭，但是，不能没有知识与见识。 人的一生，漫长而短暂。说漫长，从入世到离世，平均三万多个日日夜夜，从婴儿到少儿，从少儿到少年，从少年到青年，从青年到中年，从中年到老年，难免有难熬的感觉。 说短暂，相对于历史长河，我们不过于其中的一瞬，犹如划过夜空的一颗流星，扯得有点远。 美国房产交易，因为上百年完整市场经济的发展，让这个行业已经非常成熟。市场公开、透明、有序。 美国作为一个规则至上的社会，学习规则，熟悉规则，应用规则，在规则范围内，灵活运用，合理合法变通，这是每一个具有智慧的人，在这个社会更好生存的根本。比尔.盖茨，巴菲特，概莫能外。 参与美国房市交易三年多来，潜心学习，用心研究。将理论运用于实践，再从实践中总结经验，不断学习，不断提高。交易的感觉，因此形成。 每一笔成功的交易，都必须经历与客户的交流、客户的选择、房源的选择，谈判价格、交易附加条款，掌控整个交易流程。 这不仅需要大局观，更需要注重每一个细节。因为，成功需要很多因素，而失败只需要一个因素。 从千百个咨询者中，找出有效客人，到完成交易，不仅需要智慧，更需要人生的经验。而经验，只能来自于丰富的人生阅历。 做一行，需要爱一行，钻一行。因为爱与钻，我们将获得专业的知识与技能，而这一切都是成为高人的基础。 拥有专业的知识，过人的能力，如果缺乏基本的做人准则、原则与底线，讲究利益至上，而且不择手段，那就只会祸害他人，祸害社会了。 近君子，远小人；可以得罪君子，但是不可以得罪小人。对待小人，敬而远之。 大千世界，人与人之间，就像物理世界的分子一样，不断运动，如果能够相遇，那是多大的缘分！我们唯有做到的就是珍惜缘分，换位思考，具同理心，感恩惜福。 对于我们的客户朋友，他们就是上帝与衣食父母，时时充满感恩与回馈，我们的路必将越来越宽。 （海纳愚夫，洛杉矶专业地产经纪，网络自由撰稿人，专业著作《话说美国买房》，微信：1397154975）

谢谢，洛杉矶见，不见不散！【图片】

海纳愚夫：再谈交易的感觉 成功需要很多因素，而失败只需要一个因素。 美国一笔房产交易的完成，需要多个方面的协作。买家、卖家、买卖双方经纪、公证行（Escrow）、保险经纪、贷款银行经纪、房屋检查公司、白蚁检查公司等多部门合作。 美国作为一个完全的市场经济国家，市场就像一只无形的手，无处可循，但又随时可见。 卖家在面对买家挑选的同时，也在同时挑选着买家。市场格局，随时可能风云变幻。 透过市场表象，要看透背后的博弈，需要的是悟性。博弈，不仅仅是利益与力量的较量，更是一种心理的绞杀。 知己知彼，百战不殆。对人性的了解，对市场的熟悉，是参与市场博弈成功的关键因素。 一笔交易，有时就像一场战争，特别是在面对多人争抢一套房子时，如何从博弈中脱颖而出，而且还不能多花冤枉钱。 有的交易需要速战速决，有的交易需要不慌不忙，不同的市场情态，需要不同的交易策略，才能在交易过程中把握主动权。 卖家的开价，卖家的诚意，是实现一笔交易最重要的因素。这些都需要透过一些表面的数字，去悟透卖家的心理状态。 目标是否明确，资金是否到位，买房是否坚决，这些都代表着买家的诚意。 真诚是人与人交往的基础，藏着掖着，不仅是没有诚意的表现，也是缺乏信任基础的表现。缺乏真诚与信任，很难实现交易，大多浪费时间。 在市场博弈过程中，只有买家与其经纪人相互充分信任，才能占有先机。而信任的基础来自于互相了解，来自于对彼此价值观与世界观的认可。 只有思维同步，做事方法一致，参与市场博弈，才不会出现分歧，才能取得理想结果。 这也就是物以类聚，人以群分。什么样的人，吸引什么样的人；什么样的人，与什么样的人在一起。 四年多的坚持写作，积累了跨越世界各地的人脉资源，为事业的发展打下了坚实的基础。有读者朋友说我是作家2.0版，写作与卖书没有成功获益，但是，卖房却取得了成功。 四年多的坚持，写作对我而言，仅仅是一个爱好。它是我表达自己思想与价值观的重要载体，它让我在面对朋友与客人选择的同时，也慢慢掌握了选择朋友与客人的主动权。 写作让交易变得更加频繁，写作也因为交易而更加丰满。而交易的感觉，因为写作更上层楼。 2016年9月 于美国洛杉矶 （海纳愚夫，洛杉矶专业地产经纪，网络自由撰稿人，专业著作《话说美国买房》，微信：1397154975）

海纳愚夫：再谈交易的感觉 成功需要很多因素，而失败只需要一个因素。 美国一笔房产交易的完成，需要多个方面的协作。买家、卖家、买卖双方经纪、公证行（Escrow）、保险经纪、贷款银行经纪、房屋检查公司、白蚁检查公司等多部门合作。 美国作为一个完全的市场经济国家，市场就像一只无形的手，无处可循，但又随时可见。 卖家在面对买家挑选的同时，也在同时挑选着买家。市场格局，随时可能风云变幻。 透过市场表象，要看透背后的博弈，需要的是悟性。博弈，不仅仅是利益与力量的较量，更是一种心理的绞杀。 知己知彼，百战不殆。对人性的了解，对市场的熟悉，是参与市场博弈成功的关键因素。 一笔交易，有时就像一场战争，特别是在面对多人争抢一套房子时，如何从博弈中脱颖而出，而且还不能多花冤枉钱。 有的交易需要速战速决，有的交易需要不慌不忙，不同的市场情态，需要不同的交易策略，才能在交易过程中把握主动权。 卖家的开价，卖家的诚意，是实现一笔交易最重要的因素。这些都需要透过一些表面的数字，去悟透卖家的心理状态。 目标是否明确，资金是否到位，买房是否坚决，这些都代表着买家的诚意。 真诚是人与人交往的基础，藏着掖着，不仅是没有诚意的表现，也是缺乏信任基础的表现。缺乏真诚与信任，很难实现交易，大多浪费时间。 在市场博弈过程中，只有买家与其经纪人相互充分信任，才能占有先机。而信任的基础来自于互相了解，来自于对彼此价值观与世界观的认可。 只有思维同步，做事方法一致，参与市场博弈，才不会出现分歧，才能取得理想结果。 这也就是物以类聚，人以群分。什么样的人，吸引什么样的人；什么样的人，与什么样的人在一起。 四年多的坚持写作，积累了跨越世界各地的人脉资源，为事业的发展打下了坚实的基础。有读者朋友说我是作家2.0版，写作与卖书没有成功获益，但是，卖房却取得了成功。 四年多的坚持，写作对我而言，仅仅是一个爱好。它是我表达自己思想与价值观的重要载体，它让我在面对朋友与客人选择的同时，也慢慢掌握了选择朋友与客人的主动权。 写作让交易变得更加频繁，写作也因为交易而更加丰满。而交易的感觉，因为写作更上层楼。 2016年9月 于美国洛杉矶 （海纳愚夫，洛杉矶专业地产经纪，网络自由撰稿人，专业著作《话说美国买房》，微信：1397154975）