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巴黎4月15日电（鲁佳）德国低价超市利多（Lidl）和奥乐齐（Aldi）正在法国开疆辟土，市场份额不断走高。
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据法国BFM电视台报道，市场调查公司Kantar的数据显示，2016年，利多和奥乐齐这两家连锁超市在法国所占的市场份额略高于7%，但目前已接近10%。在接下来的几个月里，随着奥乐齐从卡西诺集团（Casino）手中接管547家Leader Price超市门店，它们所占的市场份额将进一步上升。到今年底，预计这两家德国低价超市在法国的市场份额将远远超过11%，如果考虑到它们自身的增长动力，市场份额可能还会更高。不过，这与它们在德国本土仍相去甚远。在德国，这两家连锁超市占市场份额的30%以上。
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分销行业专家奥利维耶·道弗斯（Olivier Dauvers）介绍说，对于这两家超市来说，进入法国分销行业的前三名在中期内是不可能的，但其市场份额一定会超过10%。利多超市2016年在法国仅占市场份额的4.5%，但2020年12月首次超过了7%，之后略有下跌，今年3月再次超过7%这一阈值。奥乐齐在法国的知名度低于利多，但预计到今年底将完成对Leader Price547家门店的收购和改造，届时市场规模也将发生变化。2020年，奥乐齐的广告预算增加了231%，目前已成为法国分销行业的第五大广告客户，利多超市则排名第三。如果它们继续在广告上投资，几年时间内地位将彻底扭转。
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奥利维耶·道弗斯分析说，利多超市的市场份额增长主要是由于门店的扩张，以前其门店平均建筑面积为600至800平方米，但现在有一半的门店建筑面积超过1000平方米。而且利多超市对门店进行了大量翻新，翻新后的营业额增长了50%。例如2020年12月，利多收购了巴黎大区塞纳-圣但尼省（Seine-Saint-Denis）维勒塔讷斯（Villetaneuse）一家2200平方米的原欧尚超市。
而且，虽然利多超市的商品少有变化，但它能够更好地加以利用，推出了很多新颖活动，成功地留住了一些客户，也吸引了更多的富裕客户。该超市还积极在社会活动中发声，例如关于农民的收入问题等，这给人们留下了深刻印象。如今，利多超市的摊位在农业博览会上是参观人数最多的。奥利维耶·道弗斯指出，现在人们去利多超市是因为想去，而不仅仅是因为别无选择，“以前，低价超市告诉顾客他们很穷，现在告诉顾客他们很聪明。”
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超市门店的面积更大、装修更漂亮，加上限时供应的食品……如果这些战略得到很好地实施，是否足以改变其规模，在法国变得像德国那样不可或缺？法国消费市场专家弗兰克·罗森塔尔（Frank Rosenthal）认为，这并不容易。在德国，它们有自己的历史，而且在形象方面做了很长时间的工作。在德国，它们并不被认为是低价超市，顾客也不觉得自己是“次等消费者”。但在法国，尽管现在半数法国人每年至少去一次利多超市，但单次购物量仍比在勒克莱尔（Leclerc）或家乐福（Carrefour）要低，这是由于选择有限，它们大约有1700种商品，而勒克莱尔或家乐福的超市和大型超市商品多达数万种。利多超市法国市场采购部执行经理米歇尔·毕耶霍（Michel Biero）解释说，如果提供更多种类的商品，就偏离了利多模式，利多超市的客户知道，他们不会在这里找到所有的东西，只会找到价格合理的必需品。因此，如果盲目改变经营模式，现在的优势就会成为劣势。
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另一方面，利多和奥乐齐几乎没有网上销售份额。2020年，到店提货和线上购物占法国分销市场销售额的10%，但这两家低价超市基本上没有发展这一市场。严格来说，奥乐齐不在线销售任何东西，利多则只有一个旅游平台和一个葡萄酒网店。弗兰克·罗森塔尔认为，它们不会放弃这一市场，奥乐齐已经在德国和英国提供“线上购物，线下提货”服务。利多超市也意识到自己错过了2020年线上销售爆炸式增长的机会，但表示正在发展这一领域。
