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国家党2020年大选重大失败，可反省的地方很多：他们在竞选广告投放的策略上，也输给了工党。
在收关一周竞选广告上，工党突然猛烈投放 Facebook 和 Google广告，计算一下，他们收关一周花在这两个平台上的广告费，每分钟为24纽币。
选前7天工党在Facebook投放广告$112,456，在Google上花费$131,400，总计$243,856。
下图可以看出，收关一周工党在这两个平台突然发力：
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收关7天，工党每分钟花$24在这两个平台，而国家党每分钟$16.65，绿党$12.19，行动党$3.03。
每分钟$24是什么概念？一个成年人拿较低工资$18.90，如果收入分配到每天的每分钟是7 cents每分钟。
工党广告内容大部分集中在Jacinda Ardern个人上，以积极的 、微笑的、"让我们继续前进 "做主打。
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但在竞选收关一日之内，他们采用了不同的方式，明确呼吁国家党选民换边。
这个策略是扫荡那些未决选民，并为此预留了预算。
所以在收关一日之内，主角换成了财政部长Grant Robertson，他通过视频说：
"我是Grant Robertson，工党的财政发言人。如果你是在这个不确定的时代重视稳定性和一致性的人，也许你以前支持过John Key或Bill English，现在要告诉你，目前投国家党的票太危险了。他们很不稳定，4个月里他们有了3个领导人，一共19次辞职，他们在边境问题上立场不统一，公布的预算案也充满错误。不管他们过去是什么样子，他们现在都不适合做政府。"
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光是这条信息的广告花费在$14,000 - $16,500之间，这条信息播放次数估计在 795,000 - 975,000 次之间。
这一招太狠，打中了国家党的要害。
这种负面宣传是工党一个罕见的突破，一般工党都以正面宣传为主。
各种原因
导致国家党宣传分散
新西兰数字媒体专家Tim Dorrian认为，这次两党的竞选宣传还有几个特点可以总结：
工党这次对地区宣传着力不多。工党的策略是全国传递统一的信息。
国家党这次对地区宣传相对铺得更广，每个地区都有不同的宣传方向，但效果不彰。
另外，国家党频繁换帅也分散宣传经费和力度。
国家党收关两个视频不得不集中于对于 Judith Collins 的宣传和介绍。
其中一个是Judith Collins对国家党疫情后经济复苏计划（经济主体），做了6分钟的讲述，另外一条是Judith Collins的生平介绍（个人主体），从她孩提的时候开始讲述……
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第二条视频应该也有百万点击，但不论如何，同样多的钱，花3次宣传3个不同的首领，对于国家党是一个伤。
另外，国家党还花了$30,000，试图让更多的人“like” Judith Collins的Facebook页面，从中也可以看出，希望增加Judith Collins在普通人中间的个人认可度，是国家党最迫切的需求。
行动党
这次宣传也是史前无例
值得一提的是，虽然比其他主要大党少很多钱，但和历史相比，行动党这次也算花费多、成效好。
行动党一共投了2,369个广告。其中在Facebook 和 Google 平台上花费了接近$200,000。他们的目标定位也非常细化。
"行动党的广告策略是一组平衡而简明的信息组合，测试了大量不同类型的广告。这种战略可以做到不停地传递着信息，也能观察到哪一类广告最能引起受众共鸣。然后，再将花费集中于表现很好的广告上，复制更多类似的广告——这似乎是一个比较有效的策略。"
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成功不是偶然的，
作为一个大党的竞选经理，
不了解新的宣传模式会误了大事！
附图：
各党派在Facebook和Google平台收关7天的投入：
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各党派在Facebook和Google平台的总投入：
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