出海并向国际品牌过渡，成为不少中国本土一线品牌的必经之路。在豪华品行业，同样也不例外。不过，长期以来，豪华品总是同欧洲老牌大国联系在一起，以至于当中国本土和豪华品两个词结合，会让人产生一丝违和感。在这一背景下，中国能否并如何打造寰球级豪华品牌？我们找到4位在法国豪华品领域有多年从业经验的学者和专业人士，请他们分析一下中国本土豪华品牌和设计品牌在出海过程中遇到的挑战和机遇。
受访人介绍：
让-诺埃尔•凯费洛
（Jean-Noël Kapferer）
法国豪华品牌专家，目前担任法国国际教育集团法国高等经济与商业研究学院（INSEEC U）顾问学者。此外他还是《豪华品策略》(Luxe oblige)一书的联合作者，被翻译成英、中、韩、日等多种语言。
伊莎贝拉• 欧森罗普
（Isabelle Hossenlopp）
记者和文案专家，专注高级珠宝品牌故事叙事和设计。她定期为巴黎高等公共关系传媒学院（EFAP）学生授课，同时和中国珠宝品牌也多有合作。此前长达7年时间，她曾担任香奈儿腕表珠宝部门市场营销总监。
邹远
中国数字媒体公司华扬联众（Hylink）欧洲区豪华品及时尚事业部总裁、华扬联众法国公司负责人，在豪华品行业拥有8年从业经历。
苏菲娅
（Sophia Duménil）
巴黎咨询公司“中国脉搏”（The Chinese Pulse）联合创始人。
欧洲时报：中国品牌存在哪些成为豪华品的潜在要素，可帮助它们强有力打开国际市场？
伊莎贝拉• 欧森罗普：1949年起中国经历一系列变革，豪华品和手工艺有些被忽视。中国人对自己的传统深感骄傲，学习西方豪华品理念的能力也很快，同时欧洲人知道中国文化和手工艺的绚烂，因此中国本土豪华品得到国际认可只是时间的问题。
邹远: 中国历史上下五千年，古代文明灿烂、深奥和精致，不逊色于欧洲，甚至更胜一筹。不过在近代发展中，中国不少文化遗产失传，现代人特别追求获得欧洲品牌，一部分原因也在于弥补自身文化与传承的缺失。欧洲人反倒十分崇拜中国的历史和文化。如果能把其中的精髓挖掘出来，并从欧洲的审美角度进行阐释演绎，让他们接纳欣赏，中国豪华品出海便能闯出一条路。只是当前中国大环境比较浮躁，中间这一过程可能比较痛苦。
欧洲时报：在征服欧洲尤其是法国市场的过程中，中国豪华品牌在文化和审美层面面临哪些挑战？
让-诺埃尔•凯费洛：较大的挑战是缺乏耐心。中国发展很快，但在豪华品行业，速度本身不具备价值属性。豪华品是对抗已逝时间的良药，因为本质上，豪华品不会随着过去、现在以及将来的时间变化而改变。
伊莎贝拉• 欧森罗普：文化不同是主要挑战。首先中国企业管理构架不同于法国，比如在法国，市场营销总监决定权比较大，但在中国他们一般不太会扮演同等角色，反而一个看上去比较低调的人物，可能拥有实际影响力。就品牌自身来看，它们需要理解非中国消费者的心态、文化参照以及特殊需求。中国很多文化参照，不管是动物寓言抑或自然之物，在西方寰球并不存在。比如在高级珠宝行业，玉石、蛟龙、苍鹭、鲤鱼和乌龟，对于西方消费者来说，都比较陌生。如何向西方寰球讲述品牌故事，显得尤其重要。这是一个改编的过程，有时必须作出取舍。
邹远：豪华品重在历史和传承。欧洲豪华品大多经历了几百年的发展史，中国很多豪华品牌比较年轻，没经过时间沉淀，很难弥补这方面的缺陷。此外，如何讲述品牌故事，也是中国豪华品牌出海面临的挑战。以“上海滩”这个品牌为例，它没有成功，因为品牌讲述的故事不够完美。此前瑞士豪华品公司厉峰集团收购该香港品牌，控股多年后，于2017年抛售给两家私募基金支持的意大利企业家。在注重文化的欧洲人眼中，没有故事和中心思想的品牌如同缺乏灵魂，它没有经过推敲，也没有很深的文化底蕴，表现的是浮在表面的东西，无法打动他们的心。
欧洲时报：中国豪华品牌出海，中西如何合璧是它们面临的主要挑战。但“中国制造”声誉不佳，在这样的背景下如何突围？
苏菲娅：很多法国人对“中国制造”存在偏见，对当地市场进行教育很重要。其实，现在越来越多的人正逐渐了解中国本土设计师，以及中国品牌对质量的追求。具体来说，中国设计师使用意大利或法国出产的面料材质，也是向西方寰球证明其高水平工艺，增强当地消费者信任感的有效途径。
伊莎贝拉• 欧森罗普：在豪华品寰球，“中国制造”并非声誉不佳。接受良好教育的欧洲客户知道中国人可以制作出别致美好的物件。两年前，在北京生活的法国人莫兰（ Nathalie Morin）曾在巴黎举办名为《中国精致姿态》（La Chine du geste exquis ）的展览。"精致"（exquis）这个词用得很好，在法语中体现出优美意境，即质量精良、高雅精细且特别讲究。从某种程度上，"精致"一词，也代表了欧洲人对中式工艺的认知。
邹远：不仅要对中国文化历史有深刻理解，更应学习西方文化，了解西方审美，把握国际市场动向。以中国高定品牌郭培为例，我通过参加近三年她在巴黎的走秀，目睹品牌的成长和过渡。她当年所谓的成名之作——美国歌手蕾哈娜穿过的金黄色龙袍高定，曾被网友戏称为鸡蛋饼，虽一度风行西方寰球，但并非得到百分之百的尊重。但最近两年的巴黎走秀中，她开始融入国际文化原素，设计灵感取自建筑、历史博物馆和哥特教堂等。她也融入国外时尚界流行的环保趋势，比如在今年大秀中，使用菲律宾的国宝级菠萝麻面料。与此同时，郭培设计中的东方元素正在浓缩和升华，中式设计剪裁以一种更加微妙精巧的形式体现，为品牌出海打造出新的境界。今年从业界反应来看，欧洲市场给予她更大程度的认可和尊重。
欧洲时报：豪华品同一个国家的软实力密切相关，西方寰球对中国的不断了解如何改变中国豪华品的出海定位？
让-诺埃尔•凯费洛：豪华品是软实力的体现。中国政府早就明白这个逻辑，因此鼓励艺术家，尤其是当代画家和电影人走出国门。某件事物自身携带的光环同人们自身奢贵纯粹体验共通，因此豪华品和艺术之间，只有一步之差。中国需要为豪华品提供存在的条件，这不只限于资金投资和企业经营，而应更多侧重豪华品的创作条件，比如促进包括设计师、裁缝手艺人和时尚创作者在内的各类艺术家成长。唯有如此，真正的中国式“现代豪华品流派”才得以成行。寰球需要新鲜感，是时候中国在这一行业创新了。
邹远：我一直跟西方企业打交道，最近5年，深切体会到它们对中国企业和品牌的接纳度有很大转变。几年前，跟他们谈论“中国设计”，听众会很不以为然。但近来中国经济发展，在不少领域处于领先地位，间接增强了中国文化影响力，改变他人的审美和态度。现在，西方人对中国文化开始接纳，而不是之前纯粹的猎奇心态。我所在的公司华扬联众接触更多的是希望进入中国的欧洲品牌，同时也希望将更多的中国品牌带入欧洲。我们在实际工作中，也意识到目前不少中国企业在法国做活动，更多的是为了促进在中国市场的宣传和销售。我希望这是一个过渡，中国企业最终可凭借自己的实力、自信和底蕴，通过远见卓识真正打开国际市场。不过，这可能需要5年的时间。
