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618，京东能不能镇住自己的主场？
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本文转载自公众号：正解局
ID： zhengjieclub
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6月开头首要日之内，618购物狂欢节正式开启。
各大电商平台订单井喷：天猫首要个小时，成交额已超去年10小时。
苏宁易购总裁侯恩龙公布苏宁开门红一小时战报：“超10大品牌销售瞬间破亿。”
京东首要个小时销售出超过1700万件商品。
对京东来说，这个脱胎于自家店庆日的购物节，在天猫、苏宁等巨头连连攻击下，主场地位已经不太明显。
此时，正好距离刘强东退居幕后整整60天，内忧外患之下，京东这个618，显得格外着急、焦虑。
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1. 徐雷在裤腿上摩挲了两把
5月21日，北京，京东618全球品牌峰会。
一阵热闹的开场舞后，京东零售集团轮值CEO徐雷上台演讲。徐雷专门穿上了西装，在演讲开头，还有一个有意思的小细节：手先是在裤腿上摩挲了两把，然后下意识地把插进裤兜里，可能感觉不妥，又很快拿了出来。十来分钟演讲中，徐雷少有笑容，语调很快，却没有多少起伏。
之后上场的京东集团高级副总裁闫小兵喊话，也许道出了徐雷最想说的话，“618主场在京东，不可动摇”。
大佬们表现急促，那是因为，京东眼下既有远虑，也有近忧。
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2009年，淘宝商城无心插柳柳成荫，创造出“双11”这个全民网购狂欢节。
第二年，京东也推出自己的购物节：618。
后来，苏宁有了818，拉动了整个电商大促的走向线下。
至此，中国电商行业三大购物节凑齐。
可是，只要有吆喝，就有源源不断订单的电商黄金时代正渐行渐远。
2. 百战而生
2011年，京东618出现大面积宕机，引发用户不满。刘强东先在微博上道歉，又请了技术研发负责人“喝茶”，据说还在桌上放了把刀。
一步慢，步步慢。电商，遍地是黄金，也注定竞争格外激烈、残酷，需要稳、准、狠、快。
彼时，李国庆偕妻子俞渝已经从纽交所敲钟回来，当当成为在美国上市的中国首要家完全基于线上业务的B2C网上商城。
京东虽然已经成了气候，但各方势力交织，群雄逐鹿，一二线城市的地铁、公交车等公共区域的每块屏幕，都充斥着电商广告。
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苏宁从线下转向线上。还有风头一时无两的凡客，专注“化妆品团购”的特卖商城聚美优品，百度推出“乐淘”……
电商的确是“流淌着牛奶与蜂蜜的地方”，可更多的人却死在了艰难的路途跋涉中。
当当从美国退市卖身海航系；极峰期专门成立“打猫狗指挥中心”，直指阿里、京东的易迅网，8岁“夭折”；连做到寰球较大电商的亚马逊，都在中国市场败下阵来……
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将军百战死，壮士十年归。沙场久战，电商老兵只剩下阿里、苏宁、京东。
3. 压力，扑面而来
江湖从来没有风平浪静的时候。
2015年，拼多多靠着社交电商异军突起，只用了3年就已经压过京东一头。
当今中国电商市场，30多万亿的大蛋糕，“3+1”组成的四大巨头都想着多拼下一鳞半爪。
“618”作为上半年重要的电商节，巨头们也早就摩拳擦掌。天猫高调宣布：今年“618”投入将向“双11”看齐。
苏宁易购公布了万达百货正式更名、1小时服务圈上线、进口水果亲民价、再发10亿以旧换新补贴、服务工程师再扩4万人等一系列重磅计划。
拼多多也以时下热门的“水果自由”，启动大促。
看着来势汹汹的友商，京东高喊“618主场在京东”来为自己证明。
作为自己店庆日的618，京东只能赢。
4. 烧钱筑起的物流护城河
2005年，刘强东不顾团队成员反对，关掉实体店，把宝压在了电商。
一年多后，刘强东遇到自己的贵人：“风投女王”徐新。徐新决定投京东前，去看了一次，发现京东月增长高达10%，但做账的是临时工，ERP系统是刘强东自己设计的，存货和现金几乎没有一笔能对得上……
京东却在残酷的电商竞争中活了下来。创造这个“奇迹”的，得益于刘强东筑起的两道护城河：物流、3C。
2016年，刘强东在央视上自豪地说，京东烧钱，不同一般，因为京东烧出了竞争壁垒：“全球很好的用户体验”。
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而这种用户体验其中之一就自于京东庞大的物流体系。从2007年开始，刘强东强势推进自建物流。
随后，京东物流开始了持续的投入。2009年投入1.44亿，2010年4.77亿，2011年15.15亿，2012年30.61亿，2013年41亿。
之后，京东不再公布这方面数据。
刘强东对物流王国也极为得意，亲自去流水线分拣包裹、派送包裹，一度成为每年固定上演的好戏。
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（京东物流体系）
在今年4月初，刘强东给“全体配送兄弟们的一封信”，才让人们发现京东物流原来是个资金“黑洞”。2018年，亏损超过23个亿，并且已经第12年亏损。
信中承认，照这样亏下去，京东物流融资来的钱2年就会花完。
解决办法是：增加揽收单量，调低公积金比例……一向被以“兄弟”相称的京东快递员没有了底薪。
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最重要的是，京东物流还要跑多远才能看到终点？
物流巨头顺丰总市值超过1300亿，韵达、申通、中通、圆通、百世、德邦都已经上市，而且它们都真真正正赚到了钱。
现在京东物流估值约800亿，还有一个排在它的前面：菜鸟网络1000亿。
京东物流CEO王振辉曾说：“2022年左右，京东物流将成为年收入规模过千亿的物流科技服务商。”
脱离母体，要从派单到揽件，在市场中争食，对京东物流来说，可能还有许多情况需要适应。
然而，京东物流大把投入的同时，有用户却开始发现：并没有预想的快。
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即便在京东大本营北京，有人测试了下“半日达服务”，京东输给了苏宁，几乎同时下订单，苏宁物流比京东物流提前2个小时20分钟收到。
也许因为包袱太重，据说京东在怀柔区、平谷区、密云区等偏远地区，仅支持城区半日达，镇上的半日达基本已经砍掉。
5. 基本盘上的枪声
2005年之前的好几年里，刘强东在中关村贩卖刻录机、光盘。恐怕那时就给京东植入了3C基因。以电脑、手机、相机为代表的3C产品市场，一直是京东的基本盘。
拿到徐新首要笔1000万美元投资后，刘强东干的首要件事，就是上线数码产品和手机。
在2016年，京东还专门推出3C购物节。直到十来天前，徐雷还在骄傲地回忆：京东在2013年发布了“JDPhone计划”，2014年联合各大厂商率先推出“游戏本”这一电脑的细分品类。2016年京东销售额在3C线上市场占比超过50%。
但3C市场抢食者也越来越多。2017年，苏宁易购推出818发烧购物节。天猫，拼多多也涌向3C。
被攻进基本盘，是谁都会紧张、着急。
和3C密切相关的是大家电。
当时，在包括投资人在内的一片反对声中，刘强东推出了大家电。因为，那时全寰球，包括亚马逊，也没有在网上把大家电卖出去，最多只有电视机，冰箱，空调都卖得很少很少。
刘强东在分析苏宁、国美财务报表后，认为有巨大的机会：因为它们的成本非常高。
2012年刘强东亲自在微博上叫阵。
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4年后，刘强东回老家宿迁，在和京东宿迁分公司的员工聚餐中，他有些无奈：宿迁有这么多的京东员工，但是也发现苏宁国美的店还在宿迁开着，这是京东的耻辱！
据说，他当场要求把苏宁国美周围的户外广告牌买断5年，把苏宁国美“赶出”宿迁。
