七十四说美国买房——美国房屋买卖故事（4） 文：海纳愚夫 在帮助Z太太夫妇买房的同时，还有愚夫的一位四川老乡同时在看房选房。每次愚夫都会将我们的共同意见与看法，传递给Z太太，希望能够给她决策提供参考。 由于他们已经明确区域，锁定了范围。所以，可选择的目标房源并不多。 终于一套优质房源出现了，愚夫的老乡，以及武汉大哥，都非常喜欢这套房子。但是，因为先接受Z太太的委托，所以，愚夫阻止了他们的竞买。 房子报价799000美金，我们从780000开始出价，因为资金仅到位40多万美金，根据资金进入美国速度，我们完成交易需要六十天，在竞争中明显处于劣势。 我们虽然第一个出价，得到了卖家经纪的回应。但是，随着其他竞买者的加入，价格稳步上升，其它竞买者已经加价到81万美金，并免费送房东住三个月。 面对激烈竞争，交易价格已经超出他们的预算，Z太太只能选择退出。而这个房子，是愚夫在数千栋房子中，难得一见的好房子。 而这也得到了正在购房老乡的认可，他购买的预算本在100多万美金。但是，面对这样一个好房子，他不想错过。 Z太太退出竞争后，由于老乡帐户余额接近100万美金，我们代表老乡，开出了现金交易，接受卖家81万的价格，免费送房主住三个月的条件，击退了其他竞争者，获得了交易权。 老乡购房，暂且不表。继续说Z太太的购房，错过这个好房子后，我们继续寻找合适的目标房源，但是，市场供给面始终有限。 在他们每选中一栋房子后，愚夫都会通过视频，图片，以及谷歌地图方位，朝向，截图与他们查看。 最后他们选择一栋开价825000美金的房子，要求我按79万美金出价。愚夫因为找不到对这栋房子的感觉，并查阅了房屋历史，周边成交，建议从78万美金开始出价。 对方回复我们79万美金，交易价格本来已经达到他们预期，但是愚夫建议再砍5000美金，最后卖家接受了我们的价格。 房子进入Escrow（公证行）办理交割手续，在完成房屋检查后，我们给出了再降价3000美金的要求，但是遭到了卖家的拒绝，Z太太此时也可以选择

谢谢！

一百零一、 当然，王皮特还有绝门杀技。由于经常与移民局的工作人员打交道，一来二去，与移民局的一些工作人员也就混熟了。 移民局面谈官，有天使，也有魔鬼。所谓“天使”，就是让百分之九十以上的申请人，面谈就能够获得身份；所谓“魔鬼”，就是让百分之九十以上的申请人，面谈都无法通过。 而移民申请人，面对天使还是魔鬼，完全由移民局的工作人员来安排。王皮特由于有了移民局的人脉资源关系，就能够部分左右一些人的命运。面对部分舍得花钱的主，王皮特也开展面谈包过业务，每个人收取二到三万美金不等的费用。 当然，打点移民局的工作人员，是必不可少的。王皮特非常清楚，自己是在挑战美国社会规则的底线，FBI一旦发现，其结果可能将牢底坐穿。所以，王皮特非常小心谨慎。 王皮特每次看到老美得到自己美金时的眼神，他在想，人性没有国界，人类在利益面前，没有种族之分，没有高尚之说。 人类几千年来的纷争，不就是为了利益打打杀杀，分分合合吗？ 美国虽然以制度的方式，最大程度的限制了人性中的恶，弘扬了人性中的善。但是，美国并不完全干净，而这世界本来就没有净土。净土，仅存于每一个人的内心。 老韩也知道王皮特的厉害，但是胆子比较小的老韩不敢让王皮特包自己面谈过。一是自己没有那么多钱，二是老韩害怕一旦东窗事发，后果将不堪设想。 王皮特做事利索干净，多年以来，他平衡着利益各方，各取所需，相安无事。只要自己没有中FBI探员的圈套，FBI拿不到他的任何证据，在美国这个法制国家，王皮特就绝对安全。 而且，王皮特有时在想，自己帮助他人获得美国身份，是在行善积德，违背一下美国规则，也是不得已而为之。 更何况号称注重人权，人人平等的美国社会，却以身份问题，无形中将人分成了几个等次。美国公民、绿卡、工卡、达卡，这些卡，注定了生活在这块土地上，每一个人不同的命运。 王皮特常以自己独特的思维模式，来为自己的行为辩解与开脱，以寻求内心的平衡。 (未完待续) 

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一切都是缘，随缘而已。

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七十三说美国买房——美国房屋买卖故事（3） 文：海纳愚夫 五月四日进入洛杉矶的客户朋友，在春节期间曾经来过洛杉矶，愚夫陪同他们看过几天房。 姑且称呼他们为Z先生与Z太太吧，Z太太知性大方，气质优雅。Z太太是我的读者朋友，在与愚夫联系时，是咨询关于跨国公司移民的一些事宜，并没有谈到购房事宜。 Z太太向她先生引荐了愚夫，在第一次与Z先生微信语音交流时，因为Z先生的怀疑与不信任，双方气场并不对路。但是，愚夫内心坦荡，无欲无求。 此后，Z太太一直与愚夫保存密切联系，在愚夫的指导下，她在大陆完成了开立美国帐户的工作，并汇入了二十余万美金到达帐户。 春节登陆洛杉矶时，愚夫帮助他们预订了房间，并在机场接上他们一行四人，在机场租好车后。由Z太太驾车跟随我，到达入住的地方。 不得不佩服Z太太是愚夫见过最有胆量的女性，第二次来美国，就驾车随行。因为傍晚交通拥堵，我们当晚穿越了从约巴林达到奇洛岗的142号公路，丛山峻岭，道路蜿蜒崎岖，路况非常不好。 Z太太驱车顺利跟随愚夫，到达目的地，真的厉害！ 按照他们的购房预算，以及目标区域，愚夫安排助理将所有房源全部预约，安排现场参观后，看中一套报价728000美金的房子。 而根据他们资金情况，以及贷款事宜，这种情况根本很难买到理想房子，因为卖家根本不会考虑我们。但是，愚夫深知，必须让客人自己明白，才能去改变。而愚夫要做到的，就是耐心陪伴客人去改变。 开价72万多美金的房子，价格非常公道合理，Z太太要求我们出价66万去试探。其结果，对方经纪根本不回复我们，还教训我们说不懂市场。 当然，我们只能分析市场告知客人，最终出价必须由客人决定，这与专业无关，而与服务态度有关。客人至上，是最高服务原则。 只有客人参与交易过程，他们才可能改变，也才能改变。基于人性，基于中美巨大的文化差异，这是必然的过程。 春节期间，他们仅仅停留不到二十天，而且准备也不够充分。所以，未能完成目标，便回到了中国。 在停留洛杉矶期间，他们与愚夫进行了良好的互动，也参加了愚夫在家中举行的聚会。 回到中国后，他们一边继续汇款，一边通过Zillow

七十二说美国买房——美国房屋买卖故事（2） 文：海纳愚夫 在确定房源后，由于售楼处需要准备相关文件，我们约定第二天（五月二日）下午签订相关购房合约。第二天上午，我们陪同Z大姐一家先到贷款银行，厘清了贷款相关事宜。 下午到达售楼处签订购买合约，愚夫便安排助理陪同翻译，处理相关事宜。愚夫提前离开了，奔赴与一个关注愚夫多年、来到洛杉矶读者朋友的预约。 愚夫本以为能够顺利签约，达成交易。但是，当晚助理来电告知，因为门前可能有一颗树对着门，风水上有瑕疵，Z大姐一家非常纠结，导致合约没有完成。 双方约定，售楼处查询规划后，如果门前没有树正对大门，第二天（五月三日）再继续进行。而五月三日上午，助理需要陪同另外一个客户朋友签订放款文件，完成一个房子最后的交易手续。 愚夫深知，买卖房屋是每一个人人生中的大事，对客人的任何纠结，都必须充分理解与尊重。 我及时调整了第二天的工作安排，当晚与Z大姐进行沟通。上午由我再陪同他们看看其它的目标房源，一边等待售楼处的答复。 五月三日上午在看了几处房源后，因为贷款时限，我们的选择受到了很大限制。接近中午，售楼处来电告知，根据规划，门前将不会有树。 我再陪同Z大姐一家，反复权衡比较分析后，最终还是确定购买既定的新房。 陪同他们再到售楼处，完成相关合约。接近中午一点，助理按时抵达，接续我的工作。 我奔赴北京大哥、大嫂下午两点在阿罕布拉（Alhambra）的约见。晚上到机场接另一位来自深圳的客户朋友。 Z大姐的购房合约完成后，由于他们在五月八日将离开洛杉矶，回到中国。在与售楼处沟通后，他们安排在五月六日进行房屋升级部分的工作。 五月四日，安排助理陪同他们到社安局处理了美国社会安全卡的办理，考察了三家家具店，看了不同档次的家具。 五月六日，完成了房屋升级的工作。Z大姐一家顺利完成此行购房目标，五月八日离开美国，等待年底交房时，再来洛杉矶。 历时不到八天，终于圆满完成任务。 （未完待续）

七十一说美国买房——美国房屋买卖故事（1） 文：海纳愚夫 历时两年多，不知不觉之间，《话说美国买房》已经连载七十篇。为了给读者朋友们更多启迪与现实意义，从本篇开始，愚夫将着墨于具体案例与买房故事，相信将获得更多读者朋友们的喜爱。 从四月末开始，愚夫团队就开始进入超负荷运转状态，到今天已经二十多天，愚夫没有完整休息一天。 人生就像一个陀螺，一旦转动起来，就无法停歇。人在江湖，很多时候身不由己。曾经三年的悠闲生活，或将对应三年的忙碌。 历经三年，愚夫打造了真实、诚信、可靠、专业的品牌，赢得众多赴美买房读者朋友的信任。愚夫在解决了市场与客户的问题后，接下来将是愚夫完成团队建设，实现年销售收入破亿美元的目标。 进入2016年，交易不断。四月三十日开始，随着五月第一个客户赴美，五月三日、四日，第二、第三个客户陆续登陆洛杉矶，愚夫便进入了超级忙碌状态。 先从第一个客户说起吧，愚夫称呼她为Z大姐吧。Z大姐本来也是愚夫微信圈中朋友，通过搜索洛杉矶学校，找到愚夫，加了我的微信。是在愚夫一位读者朋友与一位购房客户朋友的极力推荐下，她炒掉了原来的经纪人，选择了愚夫。 愚夫在面对客人的选择时，也在同时选择着客人。因为愚夫五月本来工作已经排得非常满，三个房子在（Escrow）公证行，都将在五到六月初相继完成交易。此外，还接受大陆一位开律师行的客户朋友委托，直接帮助他们买房，在五月上旬，必须达成交易。 还有一位深圳的读者朋友，也已经确认五月三日登陆，洛杉矶购房事宜也全权委托愚夫。 做好对这些忠诚与信任愚夫客人的服务，责无旁贷。所以，对朋友们介绍的三心二意的客人，愚夫一向不感兴趣。 Z大姐之前与愚夫有过交流，但找愚夫代理并不坚决。愚夫从来不追着客户后面去强求，喜欢随缘。在朋友的力荐下，Z大姐既然最终选择愚夫，信任愚夫。一旦接下案子，愚夫必须做好。这不仅是对客人的负责，更是对愚夫声誉的负责。 五月三十日晚上，接上他们一家三人，送到尔湾，安排住下后。愚夫回到家，已经接近深夜十一点。 第二天，愚夫即与他们一起，按照助理事先预约的路线，开始看房。旧房、新房，一路看下来，他们最终还是选择了之前看过的小区在建的一栋新房。 由于这个小区销售很不错，之前曾经想预订的楼盘已经售出。而在售房源非常有限了，当晚接近六时，他们便确定了一套房子。 （未完待续）

应该比广州的湿冷好。

哈哈......组织者

新西兰盛产羊噢

好眼力！

你觉得他是在用棒子吗？嘻......

哈哈......澳洲毒蜘蛛，毒海蜇特别多。我宁愿被震死也不愿被毒死呀。

嗯......听话。