商业计划书的重要性: 1 据我来新西兰与几家中介反复接触商谈后,才明白修改商业计划书不仅获批的可能性小,而且即使获批,将来申请PR时也有很大隐患。千万别相信中介所谓的“过去改就行,不满意可以改”等等之类的说法,如果过去后确实不能修改,他们只需一句“现在政策收紧了,不好办了”就可以把你直接推至悬崖边。 关于我的中介,目前还不便明说,但如今不良中介确实太多,即使他们并不是恶意如此,但随意更改说法,或者对重要细节轻描淡写地处理,这些都是严重的不负责任,直接伤害到大量的家庭计划。不过,这里我倒是对**的大度和严谨表示赞同,虽然我并非**的客户,但仍可在此发帖,并且从多个版主的及时回复和对待移民细节普遍持谨慎态度来看,他们应该侧重于优质的移民计划,而并非只需将客户糊弄出去就算交差。就此提到而已,谈不上为**做广告了,呵呵。 2 既然修改计划书成为不可能,那么移民中介或律师帮我们做的计划书就极为重要,因为这就是将来移民官批复27月及PR的直接依据,如果不能按此做到,那么移民立刻就变成空谈。 3 以我这些天来的体会及与我朋友的沟通,暂且以开一间咖啡馆为例来分析一下: 销售收入: 1000/天=36万/年 销售毛利: 36万 * 65% = 23.4万(此毛利率意味着:卖5/杯的咖啡,成本1.75) 租金: 按照我的测算,通常租金占销售比为25%,也就是说36万的年销售,租金应该在9万左右(已含电费及暖气费) 人员工资: 假定一周开7天,从早晨7点到晚上6点,周末缩短到早8点到晚4点:那么一周工作总时间为71小时,但这绝不可能是店主一个人操作,通常为应对每天1000的营业额,需要至少100小时的周工作时间,至于如何巧妙安排全职和兼职的交叉时间,这是可以在工作中便宜行事的。 那么总工作时间: a) 100/周 * 52周 * 15/小时工资 = 78000 /年 b) 店主本人工资 25000/年 (含税,净得工资约2万) 说明: 1)这样的安排前提是:还需要店主本人每周在店里工作大约40-50小时, 但不包括店主盘点及外出采购等额外时间。 2)工资按照15来计算而不是13.75,是因为通常雇佣学生才有此最低价格, 她们大多并不熟练,需要时间培训,且不稳定,所以选了折中工资。 其他各项杂费: 1) 财产保险等大约4000/年 2) 交通费用约5000/年(含自购车的费用如车险,保养,油费等) 3) 财务费用约4000/年(如会计师,报表等费用) 4) 银行费用约1000/年(如POS机刷卡费,手续费等) 5) 通讯费用约2000/年(如网络,电话等费用) 6) 其他杂费及不可预见费用约5000/年,(如设备维修,制服,文件资料, 员工福利聚餐,运费,办公费等) 合计:21000/年 总体核算下来: 每年净利为:2万/年 注意: 此盈利是在顺利达到营业额要求,并店主勤奋工作几乎无休息时间地坚持三年,且每年2万的工资可以满足自己生活开销(包括租金)的情况下才行。如果夫妻开店的话,那么可以节省一人工资出来,这样盈利会多一些,但最终算下来仍是亏损的,因为投资回报率很低,总体投资无法通过3年的盈利及后续出售店铺来弥补。假定夫妻开店,年盈利可以达到5万,租约期5年,三年盈利15万,剩余2年经营假定可卖掉店铺10万,而投资额恰恰是25万,那么就意味着夫妻花上3年艰辛的工作及顶着巨大经营压力而换来PR,这真的已经是非常值得庆幸的事了。但是,经过我的调查,这几乎是不可能的事,25万投资非品牌店,那么营业额就很难达到预期,而品牌店又绝非这个投资额。当然这只是个案例,只为大家提供思路,在决定之前,充分地想想:一个靠别人制定的商业计划,在自己没有实地考察与建立预算的情况下,这样的投资,它可能成功么?