五、澳洲境内游学中介（一）  记得那些天，我像个盲人在摸像，根本找不到北。  周围做游学生意的商人们看到我就像看到瘟神一样，想从他们口中了解到真实的游学生意经比登天还难。  我非常理解他们，毕竟又多了一个竞争对手，必须要防着点。  虽然他们坚决回避告诉我实情，但他们很乐意介绍旅游项目给我，甚至有提出一起合作的，各自心怀鬼胎。  那些天，走在GC繁华的旅游区，看着人来人往，我自己感觉像掉进了大海的一根针，找不到重心，随波漂流……  也许漂流也是一种契机，我相信，只要不被淹死，不言放弃，就一定有个生的机会在前方等着我。  果不其然，那个救命的稻草真的出现了。  那是一个GC已经打烊，人们匆匆回家的黄昏，街头的霓虹灯依然闪烁着，漂泊了一天的我口干舌燥(我们163应该算澳漂一族吧)，而街边唯一一家还没大洋的小店是台湾人开的冰淇淋甜品店。  我是多么不喜欢冰淇淋和甜品啊！可那一刻还是坚决地迈了进去，看着五花八门的菜单，点了一份珍珠奶茶，实在太渴了，辛苦了一天，犒劳自己一杯奶茶，还是冰的，有生以来第一次觉得冰甜饮真心好喝。 喝到一半时，我的眼睛一下子被墙角的一落杂志吸引了：《Golden Centry金色年代》  那是一本介绍黄金海岸旅游项目的中文杂志，图文并茂，非常合我的心意，有种心灵契合的感觉。  其实类似的华人旅游公司在黄金海岸还有一家，那就是《吃喝玩乐》，我们也曾经参加过他们安排的旅游项目，但它没有给我灵感，也没有让任何奇迹发生过，且价格非常昂贵。所以，我压根就没有把它当成我的突破口，后来事实也证明我的直感是正确的。  我对《金色年代》感兴趣，是因为它的页面中介绍了澳洲知识，包括国徽，洲和人口，动植物的分布，气候特征等等。我的直觉告诉我，编辑这本广告册的人非等闲之辈，起码应该不是个纯粹唯利是图的商人，因为他尊重知识，难能可贵。  外面天色已经完全黑了，我怀揣着两本《金色年代》踏上了回家的公交车，心满意足地对自己说：明天有目标了  Tip：不要害怕漂泊，行走的旅途中一定会有很多惊喜等待着我们！有人喜欢坐在家里空想，想得再美都不如去现实中行走，去探索，当然需要心灵去寻找契机，寻找看似平凡，但可能会给我们带来巨大成功的小起点。  

     虽然与昆州教委官员预约的时间就在五天之后，我的心依然焦急，急性子的我总希望早点解开很多心中的谜团，日子在一分一秒的等待中度过......  记得那天起了个大早，驱车前往布里斯班CBD的感觉是很异样的，好像阳光都比平日里温和：   【图片】     有点类似刘姥姥进大观园啊，因为反差太大了，昆州府教委办公楼非常巨大且奢华：Ecucation House   【图片】     这哪是house啊，简直就是一座宫殿！  在ZG很多地方，教委办公楼也多是独立的大楼，但绝对不可能超过市政府或省政府的大楼气派。  而在澳洲，教委大楼却是如此的庞大！这说明什么？说明这个大楼里产生的效益是可以和大楼的气派成正比的！后来才知道，澳洲最赚钱的政府机构就数教委了。  教育在一个国家可以如此精彩，如此受到重视，对我们163移民意味着什么呢？  我突然意识到：如果做成了这个生意，移民局是不会拒签的！  迈入教委大楼，需要在大堂做一份来宾登记，需要写明约见的人是谁等等。  公事公办之后，顺利地抵达了要去的楼层，并有专门的前台人员接待我们。  见到K女士的那一刻，有点被吓到了，因为她太年轻了，一个主管国际教育部门的总经理怎么可能如此年轻？  会见大约持续了2个小时，大概程序如下：  1、K女士非常详细地介绍了澳洲的教育状况  2、K女士没有保留地介绍了昆州有关游学项目的具体操作方法  3、K女士征询我的诉求  4、我提出以下问题：  a、问：在澳洲开展游学生意，需要哪些资质？ 答：需要在澳洲境内有自己的公司，无需其它资质，因为你们只是组织方，而所有培训都交给澳洲境内专业机构完成。  b、问：澳洲哪些学校可以接纳我的学生？答：公立学校和私立学校都可以接纳，但旺季可能要提前预约。  c、问：一个两周或者三周的游学安排，大致需要多少费用？答：没有固定的价格，要看具体行程和学校。  d、问：学生的食宿如何安排？答：寄宿家庭为主，也可以选择居住宾馆。  e、问：学生上课的教材是固定的吗？答：目前都没有固定针对国际游学生设置的课程，但每个接纳学校都会有具体的课程安排。课程内容主要是体验生活，了解澳洲文化。但没有固定教材。  f、问：参与培训的老师都是专业老师吗？答：教师都是持证的专业教师。  g、问：政府部门如何扶持像我们这样新起步的私人项目？答：明年(2013)3月底有一个亚洲巡回商业宣传在中国举办，届时可以亲临指导和免费做商业宣传。  h、问：谁能出面接待和安排我的学生在澳洲的一切活动？答：可以找我们教委，也可以找中介机构。  i、问：我们可以直接成为昆州教委的代理公司吗？答：完全可以，但需要填写一些表格，然后我们会授权给你的公司。（一个月后，我的澳洲公司顺利成为政府认可的代理公司，只是填了一份简单的表格而已）  其实那天我还问了很多很多问题，K女士都很耐心地为我解答。但后来才发现，我问那些问题都很傻帽。在澳洲做教育基本都是私人行为，

     四、实地考察项目一（获得澳政府教育部门支持）  登上飞往布里斯班航班的那一刻，肩上的担子变得很沉重。  以往飞往澳洲，总是心向往之，而这次却倍感压力。  抵达昆士兰后，安排的第一个突破口就是走访当地教育部门，获得澳洲政府支持。  为什么会最先走这一步？  一来，幸福妈妈很死板，不大信服民间机构，觉得应该得到政府的支持才比较靠谱。  二来，政府机构更容易得到中国家长们的信赖和支持  一开始心里很忐忑，在ZG寻找政府部门的支持总让人心有余悸，可是后来发生的一切，让我非常吃惊。  因为我家就住在区教委附近，抵达澳洲的第三天恰好是周一，心急如焚地踏上了征途。  让人十分惊讶的是，澳洲的区政府机关没有独立的办公大楼，而是租在商务楼里，仅占用了二楼的一个大房间。房间被分割成前后两半，前半部用来接待来客，后半部用来上班工作，整个工作区域不超过20平米。  地方虽小，但非常有书卷气，摆设中有不少亚洲文化的气息，让人有种亲切感。  前台没有固定接待的工作人员，公务员们都躲在里面忙碌着。  我看到柜台前有个按铃，就斗胆按了一下。  很快就有工作人员出来接待我了。  我：“我是来自中国XX学校的XX校长，我想带我的学生来澳洲学习和体验生活，能不能获得你们的帮助？”  他：“我们不负责这类接待工作，你应该去布里斯班的昆士兰州教育委员会的国际部咨询。”  紧接着，他拿出了笔和纸，写上了详细的昆州教委所在地址，并写明了需要联系的负责人，以及联系电话。  做完这一切，他和蔼地问：“需要我帮你打电话预约吗？”  我：“那太感谢您了！”  电话接听的并不顺利，打了好几次才找到相关负责人，一位叫K的小姐，负责国际游学和留学工作的负责人。  他们俩在电话里替我预约了会面时间和地点，一切都那么自然，没有任何官架子。  拿着那张写满了地址和联系人的小纸条，我的心情难以平静：  1、澳洲政府公务员怎么可以如此和蔼可亲？  2、澳洲政府公务员怎么可以如此效率？  3、约见政府官员怎么可以如此随便？  记得那天离开区教委所在的那座钟楼时，禁不住湿润了眼眶，莫名的很感动，也觉得办事如此顺利是那么的不可思议。  赞叹：澳洲政府官员真的做到了毛主席说的：为人民服务  第一次出击就意外顺利地达到了目的，这令我非常振奋，感觉在澳洲一切皆有可能！  走在回家的路上，突然莫名地很感谢自己曾经刻苦学习英文哪些个日日夜夜，人生第一次大彻大悟：可以自如地与澳洲政府官员交流是件多么幸福的事情！  记得那天是哼着小曲走回家的，像个快乐的孩子……  区教委就在这座钟楼的二楼，每次经过这里都很温暖！   【图片】        Tip: 如果想做澳洲游学生意，一定要拜访当地政府教育部门，一定会有意外收获，切记！ 

     三、“实地考察”前的“虚拟思考和定位”  开发一个新项目可以说是千头万绪，太多陌生领域需要去探索、去挑战。  记得2012年8月离开中国之前的一周，我和中国公司高管层开研讨会，整整一个星期，研究开发澳洲市场的可行性和未来的步骤以及行动计划，研讨主要围绕“突破口”展开。  记得有一个晚上，我无法入睡，思绪游走在曾经经历的有关游学生意的点点滴滴蛛丝马迹之中。理了又理，线索依然不多，唯一最清晰的就是每年通过邮局寄到我办公室的相关游学招生信件。这些信件千篇一律都是天花乱坠的行程和华丽词藻，看着让人不踏实。也许是自己做教育将近40年的缘故，很多东西一看就知道是在忽悠。  另外，每年都会接到游学中介的骚扰电话：“喂，XX董事长吗？今年有游学计划吗？我们给你们的优惠是每个学生X千回扣。”  这个X千回扣，最多的是承诺5千，最少的也从来没有低于过3千。  但凡接到这样的电话，我心里会很反感，然后直接告诉对方：“我的学生不是拿来卖钱的！”  那些年，我对游学的态度非常冷漠，觉得能骗孩子钱的项目一定不能参与。  之后这样的电话几乎就没了，因为中介都知道我的学校无人能攻克，我的学生也不会因为有回扣而拿去卖（尽管家长很信任我，要卖也是易如反掌的事情），我也对这个事情失去了兴趣。  还是那晚，我无法入睡，爬起来做了一个虚拟构思：  画了第一张草图：预测了可能需要的开支，还有未知的开支项目。   【图片】     画了第二张草图：   【图片】     一、决定删除“回扣”项目，不走别人的老路，可以节省最少3千元/每人。  作出这样的决定也是幸福妈妈倔强的表现，觉得真正的教育工作者不能做这样的事情。  这个决定非常不可思议，但我很固执，一定要这么做！  之后的事实证明，我的决定是正确的，而这个决定让我真正走出了自己的路，也得到了巨大的成功。  后面的帖子里再细细跟大家说。  二、找出性价比最高，安全系数最高的航空代理  三、排除寻找中介办理签证的可能性  四、实地考察当地项目  那个晚上趴在办公桌上睡着了，睡得很不踏实，因为决定很另类，很多数据都是未知数，需要去实地考察，千头万绪中……

     二、市场调研  说到“市场调研”总会想起上世纪80年代，那是个非常难忘的历史时期，幸福爸爸和幸福妈妈为了开辟自己的事业，几乎跑遍了大半个中国，就为找到一个合适的投资项目和生产基地。  那些年的市场调研基本都是靠两条腿跑、一双眼观察、一张嘴谈判、最后决策和投资。  现在的“市场调研”很大部分可以通过互联网来完成，这是最值得庆幸的。  第一个发明“游学”生意的人已经无从考证了，但此类生意可追溯的年代应该也有数百年了。只是每个历史时期的操作手法、目的和利益有很大的不同。  上世界九十年代初开始，随着中国教育私有化的逐步扩大，尤其外语培训类机构的遍地开花，学生走出国门的热浪一波高于一波。  此浪最早出现在广东深圳，当年学生一趟为期三周的澳洲＋新西兰游学行程，要价5-7万人民币，相当相当昂贵。但中介机构依然可以找到愿意出此巨额的客户。可想而知，其中的利润有多么的巨大！  时间从九十年代跨越到如今的2015年，游学生意到底有了哪些变化？  很遗憾的是，如今的游学生意除了价格下降了之外，并没有太多有新意和改进，这是一个非常耐人寻味的调研结果。  国人用了20多年的时间在做一件几乎完全一样的生意，此生意没有走入穷途却依然利润可观，且被越来越多人接受。  每年数以万计的中国学生踏上飞往世界各发达国家的航班，甚至令很多目的地接待城市不堪重负。  但凡从事游学生意和周边生意的商家或多或少都只赚不赔。  从表面上看，游学生意似乎已经没有创新的空间和余地，复制别人的经验是一件很惬意和舒服的做法。  其实，不然！一个20多年都没有太大改革的项目，也就意味着我们完全可以从别人20多年的惰性中找到更好的项目计划。  20多年之所以不曾有太多改变，是因为20多年大家都在赚钱，而且赚的盆满钵满的，谁还会愿意花智慧去创意和变革呢？  在此给大家展示一份最初做的市场调研原始分析报告：   【图片】      分析意见：  “目的地”：发达国家和地区基本全部涵盖，无进一步开发余地。  “行程天数”：95%市场操作为2周－3周，极个别为4周。时间安排相对彼此效仿，目的是达到利润最大化！有研讨价值！可突破！  “学校类型”：基本雷同，预计操作选择还是以利益最大化为基础做选择。项目研讨方向：当地实地考察，找出最佳单一选择或双项选择。  “游学项目”：行程涉及家长认可取向，涉及大量无需门票费用项目，无绝对品质优劣之分，实际操作依然考虑利润最大化（其中购物项目应该还有利润空间）。可研讨性非常巨大！有突破口！！  “游学费”：未知利润率，预估10-20%的空间，操作合理，绝对有增长可能！需实地考察，项目预算和实际实施后加以不断改进，以取得更高回报。   这是幸福妈妈做的第一份调研和分析报告，虽然当时很懵懂，但已经看到了曙光和接下来要做的事情就是：实地考察！  

     一、哪些人适合做游学生意？  一个一本万利的生意谁都可以做，没有合适不合适一说。能做不等于能做好，能做得长久。所谓万利之生意，只做一时，岂不是太可惜了？  所以首先，最最合适做游学生意的人应该是注重生意品质的人！但凡跟教育搭边的生意都需要极高的品质才有可能长久存在！  其次是懂行的人，有教学管理经验的人群比较容易上手。  在中国有学校资源的人群一定不要错过此类游学生意。  毫无经验，但热爱旅游的人们也会非常容易对这类生意感兴趣。  此生意也合适业余创业者，在保住一份固定工作的同时，开辟一块自留地，也会收获不菲。  唯一不合适做游学生意的人群：唯利是图，只想赚钱的人！  总之，问问自己是不是热爱游学生意，如果答案是否定的，您基本可以放弃了，因为生意竞争是激烈和残酷的，不热爱就等于失败了一半，一个万分痛苦只为了钱的生意，如何能争得过别人？还是趁早放弃吧！

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   另外～ 有关於运送车辆规定  1. 车辆底盘高度至少 15cm，如果低於15cm 会归类至（无法行驶）归类，加收费用  2. 关闭防盗器  3. 写出车辆既有的故障或问题  4. 移除车内所有私人物件（有些公司允许放置，请查明）  5. 至少油箱有 1/4 的汽油  6. 移除高压气体，像瓦斯罐，除臭剂，发胶等等  7. 移除车辆外部饰品，像是头灯罩或装饰  8. 将外部天线收进车内或移除  9. 将车辆外部清洗乾净，以便顺利通过检疫站

  谢谢大家。鄙人最终一咬牙一狠心租在了 Chatswood、Artarmon 和 Lane Cove North 三区交界的树林里……

  Concord 这区怎么样？

  还行，装太阳能被踩坏了几片，打电话就来人换了，几年下来没漏雨。

  亚洲杂货呢？

  猫本【图片】 ，我已经被老公骂得.....唉，不说了，我说他是借机开车骂我

  请鬼佬，我英语不好【图片】

  经常看到国内的老司机在这考很多次都不过的，因为和国内的差距还是真的挺大的。在路上经常看到违规的，一看就是，我只能说是亚洲人面孔呵。比如变道前不打灯的，比如跟太紧的，很多，很可怕

  朋友都说要请正规教练教，老公不想我多花钱，不想让我找，就他交，老吵架，唉。我觉得还是要找正规教练教两节课比较好。